cnf是什么意思(CNF和CIF的區別)

1、價格術語后港口性質不一樣，FOB后的港口指賣方所在國的海港或河港，而CIF 后的港口指買方所在國的海港或河港，CIF 價格術語后目的港后應注明港口所屬國別，如維多利亞港，在香港有，英國有，巴西有，必須加注國別來區分。

2、費用構成不一樣，報價不一樣。FOB價格是考慮貨物從原料購進、生產直到出口報關貨物裝到買方指定船艙同的一切費用和利潤為止，而CIF則是在FOB價格的基礎上再加上海運費和保險費。

3、 THC碼頭作業費的支付對象不同。按照誰支付海運費誰支付THC費用的原則，FOB價格條款中THC費用應由買方承擔，CIF中THC應由賣方承擔，THC費用應在貿易合同中明確注明由誰支付。

4、 保險費支付、辦理不同：FOB、 CNF 保險由買方辦理，賣方應于裝船前通知買方；CIF 保險由賣方辦理并支付保險費，賣方按合同條款，保險條款辦理保險并將保險單交給買方。

5、 價格術語國際慣例不同，FOB 價格在美國慣例和國際商會的1990及2000年通則慣例，CIF大多數為國際商會的1990年/2000年慣例，訂立貿易合同或客戶開出信用證中注意加以區別。

6、 空運貨物：FOB 賣方只承擔貨物上飛機之前的所有費用空運費，空運目的港費用由買方承擔。

CIF 賣方除承擔FOB空運費用外還需按買方要求承擔空運費以及對貨物空運投保保險。

空運貨物自裝運港交付后貨物所有權即轉移至買方。

7、 租船訂船不同：FOB價格由買方指定船公司/船代公司甚至貨代公司安排船運，買方能否及時租船訂艙，會影響賣方的及時交貨以及銀行交單等。

CIF價格則由賣方自主選擇船公司或貨代公司。

8、 裝船通知告知買方時間不同：FOB價格和CNF在裝船前告知買方，裝船內容、裝船細節以便買方有充足的時間辦理貨物海上保險而CIF是由賣方投?？稍谘b船后幾天內告知買方裝船通知。

9、裝運后跟蹤服務不同：FOB價格術語由于是客戶指定船代/貨代，其二程三程中轉一般由買方負責辦理，而CIF價格術語，為給賣方提供更好的服務一般 由賣方及時聯系貨代船代將中轉情況，目的港代理資料，何時到港等資料告知買方。（但CIF 價格中賣方并無此規定義務，一般實際操作中買方會有此要求）

10、不可抗力風險不同：索賠難度不同

在實際出口業務中若貨物已裝船，在裝運港或運輸途中遭受不可抗力自然災害或意外事故，而賣方提交的單據與L/C規定有“不符點”遭到開征行拒付貨款情況下FOB、CNF和CIF所承擔的風險不同。

在CIF術語上是賣方辦理保險，在啟運港投保，在客戶拒付退單的情況下，賣方可憑保單向當地保險公司索賠。

在FOB和CNF情況下是買方辦理保險，保單在買方手里，保險公司又大多在國外，賣方難以向保險公司索賠，尤其是FOB術語上，賣方要找買方指定租船訂艙的船公司/船代理及時準確取證就更難。

首先，信保是信用保障，買家付款到阿里，客戶收到貨確認沒有問題后阿里放款給你，是對買家的一種保障，信保是個對買家的保障概念，交易過程中如果有糾紛，還是賣家的原因，那么阿里巴巴可以先退還給客人保障金額。

1. 在國際站起草信用保障合同

1）訂單可以由買家發起，也可以由賣家發起。不管由誰發起，最后都要雙方確認之后，訂單才會成立。

2）實務上，建議先跟買家透過郵箱或商機管理中心（詢盤），協商交易內容和條件，買家同意透過國際站進行交易（包括同意以國際站能接受的付款方式付款），再發起信保訂單。

3）合同內容主要包含：產品名稱、產品圖片、規格、數量、單價及總價、預付款（訂金）、付款方式（目前接受T/T；Visa或Master Card信用卡且每筆支付上限20,000美金；e-checking美國支票賬戶US checking account）、貿易方式（如FOB, CIF, CNF）、雙方約定的交貨期限（一定要）和質量要求（不一定要）。也可以上傳自己跟客戶簽訂的合同。

*訂單金額必須大于零，信保訂單才能成立。

*實際發貨時間是以通關辦理完畢的那天為準。

2.買家付款

雙方確認訂單后，系統自動生成一個專屬的虛擬子賬戶給買家付款（意思是只有用在這張訂單！）。注意一定要讓買家付款到這個賬戶（目前是花旗銀行的賬戶），不然無法完成信保流程。

*尾款：建議在合同簽訂時跟買家協商好，例如約定發貨前支付尾款，或收到尾款后再給買家提單。

*預付款和尾款均需支付到這個訂單對應的賬號。

*此訂單的報關金額需要和收匯金額一致。

*賣家若想查看打款賬號，可在訂單詳情頁面點擊 “資金信息”查看。

3.賣家發貨

當買家成功支付預付款（資金可能需要幾天到賬），賣家就依合同規定，負責生產產品，以及透過一達通完成報關，并且及時發貨。

報關：一定要透過一達通報關！

a.填寫“一達通出口信息表”（這是Excel檔，可向一拍檔或客戶經理索取。一拍檔服務的綁定，請洽客戶經理）。

b.提交“一達通出口信息表”給一拍檔服務人員，服務人員會協助在一達通內部進行信息審核。注意，在這個步驟，一拍檔可能會要求你補充報關所需的其他信息（要有耐心~）。審核通過后，作成報關資料。

c.簽署“出口服務訂單確認函”。這個是在確認賣家委托一達通提供這次出口服務。

d.報關單等文件資料完成后，給到你的物流（貨代或快遞）。信保訂單不限定物流方式，買家和賣家協商即可。

e.此時，在國際站后臺會生成"一達通出口訂單"（每張訂單有自己的"一達通出口訂單編號"）。請進入信保訂單的詳情頁面，點選"關聯一達通出口訂單"，把信保訂單和一達通出口訂單關聯起來。一張信保訂單，可以關聯一張以上的出口訂單（例如一張訂單分兩批出貨）。

f.物流（貨代或快遞）持一達通報關資料，安排通關。

g.通關放行。系統會以關聯的出口服務訂單（最后一筆）通關辦理完畢那天，作為實際發貨時間。發貨日期務必抓緊。

h. 尾款支付。

4.交易完成，買家評價

交易完成（買家付清全款、賣家發貨）之后，賣家應提供相關文件、單據（如下）給一達通，由一達通將外匯（貨款）和退稅款打款給賣家的人民幣賬戶。

a.一達通提供開票資料和“供貨合作合同”給到賣家。

b.賣家開增值稅發票、“供貨合作合同”蓋章、通關單原件，快遞給一達通。

c.賣家接到“發票收訖”通知。

d.賣家接到打款通知，查收水單及退稅

CNF的意思有：

1、英文composite nonlinear feedback的縮寫，意思是復合非線性反饋控制。

2、英文Carbon Nanofiber的縮寫，意思是碳納米纖維。成份是極普通的尼龍，不過，將普通的尼龍制成直徑數十納米（1納米為10億分之一米）的超細纖維后，產生了幾乎與棉纖維相同的吸濕性能。

3、英文Cost and Freight 的縮寫，CNF=C&F，意思是成本加運費。

CN－G4意思就是教育類專業期刊，不是綜合類的期刊

外貿新人進入公司后，要盡快融入公司，才能順利的開展工作。同時，公司領導或人力資源部也會考察你，看你是否能適應公司文化，與同事是否能合得來。

那么，外貿新人如何快速的融入公司呢？這里我總結了10條建議。

1.做事勤奮，積極主動

勤奮通俗的說就是多做事。屬于你做的活兒要干好，不屬于你干的活兒也去干。

大學生畢業進入外貿，最缺乏的就是實際工作經驗，你只有多動手，多實踐，才能深入的理解這件事。

新人最忌諱的是等靠要，坐在那里等候別人安排。你要積極主動，看到大家有什么需要幫忙的，主動出擊，千萬不要事不關己高高掛起的姿態。

在這個過程中，你也有學會觀察，觀察公司里哪些事情是沒有指定人去做的。譬如，很多公司都有飲水機，如果飲水機里面的水快沒有了，這個時候怎么辦？如果發現旁邊沒有備份的桶裝水，你就要提醒行政同事預定水。如果有備份的桶裝水，你就可以主動的去換下。

講這個例子，是因為在我公司中，曾經遇到過這樣的情況，明明桶裝水快沒有了，卻沒有一個人去更換。

如果看到地面比較臟，公司又沒有請清潔阿姨的話，你可以去打掃下。

在國有企業，很多剛畢業的大學生，都是從給領導端茶倒水做起的，領導就是通過這些小細節考察你的工作態度，是否可靠。

2.養成良好的衛生習慣

一個是辦公桌面，一個是座位周圍的衛生。

辦公桌面要干凈，不要有殘余飯渣、果皮紙屑。辦公資料要分類，擺放整齊。公司牌不要隨意亂放。

我發現不少人沒有這樣的好習慣，辦公桌面亂七八糟，要么鋪滿灰塵也不擦干凈，要么資料堆的高高的卻東倒西歪。

整理辦公桌面的另外一個注意問題就是不要空空如也。辦公桌上除了電腦顯示器，其他什么都沒有。在職場，總要開會吧，你總得有筆和筆記本啊。做外貿，常用的工具，譬如計算器、小剪刀、訂書機、記號筆等。這些你都可以擺在桌面。這樣才有個干活的樣子嘛。

桌面上什么都沒有，感覺好像這個卡位沒有人似的。筆記本要大一點的，封面要感覺。如果公司有配那最好，如果公司沒有配，那就自己買一個。

其次就是桌位周圍的衛生。工作中，難免會有各種碎屑產生，譬如拆包快遞的時候，那么，你要注意檢查自己周圍。如果有垃圾簍，就要隨時把垃圾丟進垃圾簍。如果沒有垃圾簍，可以自己買個，或者用紙盒子做個簡易的垃圾簍。下班的時候，要注意清空垃圾簍。我曾經見到有的外貿新人，垃圾簍里面都裝的堆起來了，都不清理。

總之，在學校里或家里，沒有養成好的衛生習慣，可能還過得去，但是，進了職場，如果你還沒有養成好的習慣，問題就比較嚴重了，輕者影響個人形象，重者影響到你做事的效率和晉升成長。

2.做任何事情都要有回應

對于新人，領導一般不會安排你獨立處理一件事情。往往你做的都是某個節點的活兒。

這個時候，外貿新人就要及時跟領導溝通，了解清楚領導的意圖，在做完之后，要及時反饋。告訴領導自己完成的怎么樣，預計什么時候完成。千萬不要等著領導來問你。

對于外貿新人，我往往會安排些簡單的活兒，譬如給某個客戶發個郵件等?；蛘呓o供應商郵寄個資料啥的。結果我發現，有的新人在給客戶發郵件的時候，并沒有事先征詢我的意見，就直接發給客戶了。也不知道抄送給我?；蛘哙]寄了資料后，也不告訴我已經郵寄了。

做事情要有回應，這個習慣不僅僅是讓領導知道你完成了，更重要的是讓領導覺得你辦事靠譜?？蛻襞c你成交是基于信任，同樣，領導愿意提拔你，也是基于你值得信任。信任如何產生？靠的就是這些日常細節。

3.發郵件時記得抄送

為什么要抄送？

對于大客戶，往往成交需要各個部門，諸多人員一起協作才能完成。

外貿人員在通過郵件與客戶溝通的時候，就要記得把溝通的情況抄送給參與項目的這些人。對于外貿新人，通常都有主管或經理帶你。因此，你尤其要抄送給你的主管或經理。這樣的話，他才能在第一時間發現問題。及時指導你。如果中間領導都不知情，等出了問題才告訴領導，那領導對你的印象會非常差。后果也很嚴重。

抄送給誰？

第一是客戶方?？蛻舴饺绻卸鄠€部門，就要抄送給與這個項目有關的相關部門。具體該抄送給誰？你可以通過客戶給你發來的郵件時，他抄送給他們公司的相關人員來選擇。

第二是公司方。就是你的主管、協作的部門等。

4.多學習，勤記錄

外貿新人要多學習，現在的外貿企業，一般都很重視員工培訓。因此，除了安排給你必須參加的培訓之外，其他的培訓，也可以主動參加旁聽。多學點總是對自己有好處的。

我在畢業進入的第一家公司，我所在的部門是電商部門，為了多熟悉業務，每逢周末，市場部、銷售部、采購部都會召開業務總結會，我就會去旁聽，坐在最后一個位置。結果短時間，這些部門的領導都知道了我的名字，而且在我的部門領導面前夸贊我。自然，我的部門領導就給了我更多的鍛煉的機會，自己成長也很快。

培訓的時候，要多動筆記錄。寫下自己的所思所想。

我發現有的外貿新人，沒有什么做筆記的習慣。開會時，筆記本只是個擺設。培訓時，也不做筆記。聽的時候，感覺自己聽懂了，可是等一考核的時候，發現有好多其實沒有弄懂。

5.沒事的話多往車間和樣品間去

外貿新人要快速的熟悉公司的產品。最好的方法就是多去車間或者樣品間。

如果你所在公司是工貿一體企業，一般工廠都在一起的。就可以多去現場跑一跑。了解產品的制造過程。

如果你所在公司是外貿公司，公司至少都有展廳或樣品間的。就要多去展廳看看，多接觸公司的產品，從多個角度去看產品，或者拉著老同事給你講解。

這樣，你就可以快速的上手產品。

6.不要傳播公司里的負面八卦

沒有哪個公司是十全十美的。再加上很多事情，由于信息的不對稱，對事情的評價往往不夠全面和真實。

有人的地方就有政治就有八卦，但是作為新人來說，不適合傳播八卦，尤其是那些帶有負面的八卦，這樣只會讓領導和同事覺得不靠譜。

既然你選擇了這家公司，就要認可公司的各項制度和文化。外貿新人，剛開始不適應是正常的，要有融入和接納的心態。先接受公司的制度，再談改進。千萬不要一來公司，就說這個制度不合理，那個制度不合理。

公司既然制定這樣的政策 ，肯定有它的理由的，只是你沒有理解到位而已。

即便是提改進，那也是待你對公司有一段時間的了解之后，再做評價。

記?。和赓Q新人，剛入公司，最重要的是搞經濟，而不是討論政治。

7.不確定的事情一定要再次確認

對于新人來說，所有的流程，事情都是新的，所以很多工作的來龍去脈并不清晰，如果碰到不確定事情，務必跟領導確認，最怕的就是自作主張，然后出了事情。

要跟你的主管或經理多溝通。新人犯錯雖不可避免，但是不要犯低級錯誤。明明多溝通下就可以避免的事情，奈何要去往槍口上撞呢。

譬如，我遇到一些外貿新人，明明自己沒有跟進過客戶，卻看到詢盤后就擅自匆忙回復。要知道，對于客戶來說，客戶并不知道給他回信的人是新手，客戶以為回信的人都是代表公司意見的。等發現遺漏來補救的時候，已經晚了。

8.定期寫工作匯報

工作匯報的作用一是記錄自己的學習，二是讓領導看到你的成長，并能指出其中的不足之處。

我曾經給外貿的小伙伴建了一個文檔庫，每個人每周都要寫總結，每天要寫工作日志。

雖然外貿業務員最終是看銷售業績，但是如果沒有一個好的習慣，沒有正確的姿勢，有怎么會有好的結果呢？

我發現，有的外貿新人剛開始還能堅持寫，慢慢就懶得寫了。結果呢，業績也確實一般般。

9.不要一個人獨自用餐

人跟人之間的聯系很多時候都是從一些小事情開始建立起聯系，如一部電視劇，一點零食，一頓午餐。

如果是外出用餐，不妨約上同事一起。尤其是你想靠近的同事或者公司的牛人，可以請他吃一頓。

雖然說，大家都是一個公司的，應該互相幫助。但是別人跟你非親非故，憑什么要主動跟你分享。

所以，如果你家鄉有特產，不妨帶些分給同事，如果你想求教于人，不妨約他共進午餐。

還給大家透露點小秘密，進入任何一個公司，所謂“三人行，必有我師焉”，要學會尋找高手，靠近他。

最傻的人是哪種人呢？是進了公司，找共情的人，譬如某個人業績不好，負能量嚴重，你卻偏偏湊上去，貌似很有共同語言，搞小團體。殊不知，這樣對于一個新人是最不利的。負能量嚴重的人，不僅給不了你任何幫助，反而慫恿你混日子，磨洋工，最終毀的是你自己。

以上9點，一個外貿新人做好的話，基本上就能很快的融入這個公司。一旦你跟同事都混熟了之后，就可以隨時去向他們請教，他們也樂意幫助你。

開發客戶要講究人脈，同樣，在公司要想如魚得水，也需要公司人脈呀。尤其是外貿業務員這個崗位，往往需要和多個部門打交道，如果哪個部門的人員不配合你，都會影響到你的業績。

所以管理好自己，以開放的心態，多與人溝通，相信你就能很快的在公司出類拔萃！

我是超哥，12年國內職場銷售經驗，5.5年跨境電商創業經驗，操盤過10+個電商平臺。

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