買車這件事 , 就像金庸小說里頭的江湖一樣 , 有各種 “派別”和 “門道”, 買車人的故事 , 組成了一場買車圈的 “武林大會”。下面這三個消費者的故事 , 不僅有他們的甜蜜與煩惱 , 也有對汽車價格透明的強(qiáng)烈需求。買車路上的那些 “坑”要怎么填 , 易車要用 “發(fā)票價”給消費者打開汽車價格 “江湖”的透明度。

武當(dāng)派——95 后新青年 , 選品牌就要有排面

95 后李浩屬于消費理念前衛(wèi)的人 , 在上一代人的認(rèn)知中 , 車子是消費品 , 房子是必需品 , 買車掉價 , 買房保值。而現(xiàn)在的 90 后卻認(rèn)為 : 房子可以租 , 但是車一定要買! 他認(rèn)為買車不僅是為了出行方便 , 也是個面子工程。“買個幾萬塊錢的車不光會被同學(xué)朋友看不起 , 見客戶的時候開車也不體面 , 撩妹人家都不理你。”

李浩最終決定貸款買車 , 找到 4S 店銷售詢價 , 他有些蒙了 , 同樣一款車 , 為什么不同的店價格差不少 , 而且還有多套價格 , 到底以哪個為準(zhǔn)?

全真派——“于歡水”式保守派 , 性價比最重要

比起 20 出頭的李浩 , 35 歲的王君要顯得保守多了。對于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐蹙齺碚f , 盡管工作很穩(wěn)定 , 但是收入也并不算高 , 買車可是件大事情 , 而且又是啥也不懂頭一遭 , 必須慎之又慎地對待 , 生怕買錯了買貴了被坑了。

所以王君從打算買車開始 , 就通過各種渠道進(jìn)行對比 , 而且他是掐著 8 萬的預(yù)算來買車 , 對于車的價格之類的非常敏感 , 對性價比的要求很高 , 最終選定了一款中意車型。等到要下手的環(huán)節(jié) , 王君又把自己給整懵了 , 汽車官網(wǎng)指導(dǎo)價、4S 店銷售報價和朋友給的價格都不一樣 , 甚至還有裸車價和落地價之分 , 王君感覺汽車價格 “水有點深”。

結(jié)果挑了整半年 , 最后是通過同事在 4S 店做銷售經(jīng)理的妹夫手里買了 , 但還是被老婆數(shù)落了一頓 , 因為聽閨蜜說還有賣得更便宜的。王君很困惑 , 到底自己是買虧了嗎?

古墓派——獨立女性 “斯黛拉”, 買車也要高效率

29 歲的張莉是一家廣告公司客戶總監(jiān) , 在廣告行業(yè)打拼了 6 年 , 她已經(jīng)無數(shù)次見到凌晨 4 點的上海 , 至今單身的她享受著工作帶來的成就感 , 在迎接 30 歲到來之前 , 她決定給自己買輛車。

女人是感性思維 , 在買車這件事上也是看感覺 , 但是女人同時也很精明 , 盡管喜好千差萬別 , 但有一點相同的是 , 所有女生在選車的時候都不喜歡麻煩 , 過程越簡單越好 , 價格越透明越好。然而張莉卻遭遇了與王君相類似的問題 : 價格名目太多 , 不同級別的銷售能夠給到的優(yōu)惠力度也是不同的。

結(jié)果跑了十幾趟下來 , 張莉終于下單了 , 但是到提車的時候 , 又被告知還有其他的費用 , 比如各種稅費和保險等。張莉感慨道 , 沒想到買車價格上還有那么多門道 , 真是比帶領(lǐng)團(tuán)隊做一次提案還折騰。

價格 “江湖”里發(fā)票成交價更具參考價值

實際上 , 無論是哪個 “門派”的消費者 , 都對汽車的價格很敏感 , 希望在買車的時候可以更方便、更透明、別吃虧 , 而因為汽車行業(yè)的特殊性 , 每家店都有自己的定價權(quán) , 這是客觀存在的情況。

就拿目前市面上的汽車價格體系來說 , 主要有三套 : 廠商指導(dǎo)價、4S 店報價以及裸車價。所謂裸車價 , 就是 4S 店給到消費者的實際賣價 , 也就是不包含保險、購置稅、上牌費等費用的車主提車價格 , 體現(xiàn)在購車發(fā)票上的價格。與之相對的還有 “落地價”, 這是裸車價加上保險、購置稅、上牌費等費用 , 最終可以上路的價格。

可見 , 在讓人 “眼花繚亂”的汽車價格體系中 , 對消費者最具參考價值的就是發(fā)票價 (即裸車價)了 , 因為這是真實交易產(chǎn)生的 , 而且是相對透明的。

然而 , 車不像手機(jī)等 , 因為每個地區(qū)的稅收、物流、消費水平、庫存等不同 , 甚至每個店的優(yōu)惠也不同 , 所以汽車價格的彈性很大 , 而且個人砍價能力也迥異 , 最終每個人的到手價也不同 , 因而形成了千差萬別的價格。

發(fā)票成交價 (即裸車價)可以說得上是汽車價格的 “底褲”, 因為購車發(fā)票做不得假 , 知道了別人購車所開的發(fā)票 , 也就知道了別人都是多少錢買的 , 到時候自己去買車 , 心中就有了底 , 可以放心地跟 4S 店砍價了。

想要買車不吃虧 , 先查發(fā)票成交價

雖然發(fā)票成交價對消費者買車有重要的參考意義 , 但大部人想看到別人的發(fā)票成交價是很難的 , 這時候 , 易車的發(fā)票成交價就提供了這樣看別人發(fā)票成交價的機(jī)會。

目前 , 易車的 “發(fā)票價”(即易車 App 首頁顯示的 “裸車價”)匯聚了由全國購車用戶上傳的真實購車發(fā)票信息 , 目前已覆蓋了全國 629 個城市 , 99% 的車型 , 總數(shù)超過 641 萬張發(fā)票信息 , 并且數(shù)據(jù)實時動態(tài)更新 , 以簡單明了的正態(tài)分布的形式展示 , 讓消費者可以看到全國最近 1 個月、3 個月、6 個月各城市各個車型的發(fā)票成交價格區(qū)間。只要自己買車的價格落在大多數(shù)人集中成交的價段內(nèi) , 就是合理的 , 合理了也就不吃虧了。