康王多少錢一瓶（一年賣出15個億）

或許很多人并不知道，目前在國內(nèi)的日用行業(yè)里，很多大家習(xí)以為常的產(chǎn)品，其實都不是國產(chǎn)品牌。比如在牙膏領(lǐng)域，不少人使用多年的佳潔士、高露潔、舒適達(dá)，甚至是中華牙膏（品牌也被聯(lián)合利華租用了），均為外資旗下產(chǎn)品；再比如食用油第一大品牌金龍魚（市場占

或許很多人并不知道，目前在國內(nèi)的日用行業(yè)里，很多大家習(xí)以為常的產(chǎn)品，其實都不是國產(chǎn)品牌。比如在牙膏領(lǐng)域，不少人使用多年的佳潔士、高露潔、舒適達(dá)，甚至是中華牙膏（品牌也被聯(lián)合利華租用了），均為外資旗下產(chǎn)品；再比如食用油第一大品牌金龍魚（市場占比超40%），隸屬于新加坡的企業(yè)，也不屬于國產(chǎn)品牌；同樣的情況，在洗發(fā)水領(lǐng)域表現(xiàn)得更加明顯：海飛絲、飄柔、沙宣、潘婷、力士、多芬、清揚、夏士蓮，這些國人最長使用的洗發(fā)產(chǎn)品，沒有一個是國產(chǎn)品牌。日化行業(yè)，可以說是被外資占領(lǐng)最為嚴(yán)重的一個行業(yè)。

不過，讓我們感到欣慰的是，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，內(nèi)資企業(yè)逐步崛起，開始不斷攻城略地，搶奪回我們的市場；在牙膏領(lǐng)域，黑人牙膏以及云南白藥，已經(jīng)擠進(jìn)行業(yè)前三；在食用油領(lǐng)域里，福臨門以及魯花也已分列行業(yè)二三名；而同樣的，在洗發(fā)水領(lǐng)域，我們也出了一個王炸。

或許有人以為會是我們傳統(tǒng)國產(chǎn)洗發(fā)水品牌，比如拉芳、飄影、蒂花之秀、好迪、康王、霸王、柏麗絲、亮裝、名人等，但其實并不是，這些傳統(tǒng)的國產(chǎn)洗發(fā)水品牌，目前在行業(yè)的分類中已經(jīng)只能歸入“其他類”（市場占比太低），真正發(fā)起沖鋒號角的其實是一家2013年新成立的名不經(jīng)傳的企業(yè)——廣州阿道夫個人護(hù)理用品有限公司。

或許中老年人們并不清楚這個品牌，但是相信不少年輕人或多或少都有聽過或者使用過這個產(chǎn)品吧？在閃耀2019化妝品報年會上，來自于廣州的阿道夫獲“洗護(hù)發(fā)品類TOP1”殊譽，其排名相較于2018年提升了1名，首次超越海飛絲，問鼎全國第一，而這個殊榮源自于其背后一年15個億的行業(yè)第一銷售額。

那么阿道夫為什么能成功呢？在我看來，阿道夫之所以能夠逆襲，主要有三個因素：

1、名字：就好比黑人牙膏一樣，阿道夫這個名字，給人的第一感覺就是外資產(chǎn)品，而非國產(chǎn)品牌；雖然不愿意承認(rèn)，但不可否認(rèn)的是，目前在年輕人中還是有不少人更忠于外資產(chǎn)品，而年輕人也相對喜歡嘗試新產(chǎn)品，一個特立獨行的偽外資名稱，更容易吸引年輕人的眼光。

2、味道：單獨有一個好名字，或許能助于前期打開市場，但是要能保持長久，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品自身的質(zhì)量，在這點上，阿道夫確實做得不錯，其獨特的香味是很大的一個優(yōu)勢（不過目前的香味已經(jīng)遠(yuǎn)不如早期了，可能是因為產(chǎn)銷規(guī)模擴(kuò)大，質(zhì)量把控上有所下降）。

3、營銷：清揚、沙宣、飄柔這些產(chǎn)品質(zhì)量上也不錯，但為什么會被阿道夫彎道超車呢？我認(rèn)為營銷也是其成功的一個很大因素，購買過阿道夫的就知道，阿道夫的銷售基本以各類套裝為主，最常用的就是買一送一的套路，其實買一送一的價格本身就基本是兩瓶的價格合計數(shù)（比單買略便宜一點），但使用這個策略，一方面滿足不少用戶占便宜的一種心理；另一方面本來是一瓶的銷量，瞬間變?yōu)榱藘善浚N售額無形之中提高了一倍，這就是其成功的營銷策略。

總結(jié)

雖然說面對寶潔（旗下?lián)碛泻ｏw絲、飄柔、沙宣、潘婷）和聯(lián)合利華（力士、多芬、清揚、夏士蓮）的兩面夾擊，作為國產(chǎn)品牌的阿道夫未來將走向何處，我們暫且不知。但無論如何，最少我們看到了國產(chǎn)品牌正在崛起，我們也希望后續(xù)在沐浴、美妝等等日化領(lǐng)域里，可以看到更多的國有品牌的崛起，收復(fù)失地，共同與外資品牌相抗衡，甚至殲滅外資品牌。