科技改變生活 · 科技引領未來
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最近接到了一位做工程打孔小哥的咨詢。主要是想找一個能在閑暇時間去做的副業，多賺點錢。小哥姓張，我叫他小張。小張出生在陜西農村，家里有三個孩子，他是老小，上面還有兩個姐姐。但兩個姐姐都上學，只有他初中畢業就出來打工了。小張不喜歡學習，成績很差
最近接到了一位做工程打孔小哥的咨詢。
主要是想找一個能在閑暇時間去做的副業，多賺點錢。
小哥姓張，我叫他小張。
小張出生在陜西農村，家里有三個孩子，他是老小，上面還有兩個姐姐。
但兩個姐姐都上學，只有他初中畢業就出來打工了。
小張不喜歡學習，成績很差，本來父母希望他像姐姐們一樣去上學，但無論家里人怎么勸說，初中畢業后的他，堅決不去上學了，他要打工賺錢。
最開始年齡小，小張就只能跟著母親去隔壁的縣城干農活賺錢，有時候給果園蔬果、剪枝，有時候要進山里摘花椒，甚至他還去養殖場里喂過羊。
慢慢的大一點了，小張就和村里的幾個玩伴一起去了工地打工。
但他們沒啥技術，去也只是干個小工，每天給大師傅打下手，一天120元。
小張屬于那種人比較機靈，特別會來事的那種，在工地上干了兩年，幾位老師傅都覺得這小伙子不錯。
其中一位老師傅讓他去學門手藝，哪怕是工地上的木工，也比現在強很多，雖然也辛苦，但至少工資高一點。
小張想想也是就找同村的叔叔幫忙找個木工師傅，他能跟著學學東西。
沒過多久，小張就從搬水泥、石料的小工，變成了給木工師傅打下手的學徒，開始了他的木工學習之路。
最開始，師傅就讓他搬搬材料，學習彈線，支模板，釘釘子，在這個過程中，會給他提一些問題，讓他回答，給他講解，小張學得挺快的，但離單獨看圖紙，做木工活還是有段距離的。
學做木工后的第一年過年回家，小張和同學出去玩的時候認識了同學的妹妹，也就是現在的老婆，兩人對對方都挺有好感的，沒過多久就在一起了。
過完年，小張繼續去工地工作，女朋友也在做著自己的工作，兩人對結婚的事倒是都不太著急。
小兩口不急，可老兩口很急啊。
小張的父母知道兩人談對象的事之后，就托了媒人去說親，兩家大人都挺滿意的，最后就把日子定了下來。
半年后，小張就結婚了，那時候他才23歲。
結婚后，媳婦不想讓小張繼續去工地上班，她嫌小張出去就是半年，總是不在家。小張想想自己剛結婚，也不能把媳婦一個人扔在家里，于是就想著回來謀個出路。
這時候，正好媳婦做水暖工的爺爺有個朋友，在做工程打孔，因為年齡大了干不動了，就想找個徒弟。
小張媳婦的爺爺想，自己的孫女婿就很不錯啊，在工地上干過，有一把子力氣，關鍵還是自己人，很合適，
于是，就把小張推薦給了朋友。
小張得到同意后，立刻就請師父吃飯，還敬酒，拜了師父。
從這之后，他就天天跟著師父干活。雖然這種打孔的活也是每天在工地上，但好在每天不管多晚都能回家，各方面都能照顧得到。
而且，工程打孔也不是每天都有活，大部分情況都是半個月有活，半個月沒活。碰上師父能包個工程，他就連著幾天都在工地上，干完回家。
但最近兩年，疫情影響得小張的活越來越少，收入有點下降。
可是現在他已經是兩個孩子的爸爸了，老大已經上四年級了，老二也上大班了，他感覺有點壓力。
在家閑著的時候，他總想著能干個啥副業，多賺點錢，可是想來想去好像也沒啥能做的，看到我的文章后，就私信了我，想跟我交流一下他如何去找一個能穩定長期干的副業。
按照小張的情況，想找個適合他的副業其實并不難，他完全可以利用閑暇時間學一些社區便民服務的技能。
打孔就不用說了，老本行。除此之外還有通下水道、安裝衛浴、安裝家具、燈具等等。
如果想做得更多，家電清洗、軟裝清洗、除甲醛都能去學習，然后給大家提供服務。
所以，我給小張的建議是：做社區便民服務達人。
為什么讓他去做這個方向？
一是因為小張經常在工地上干活，這些便民服務的小活對他來說并不難，只要學習，很快就能掌握。
和小張相比，一個從來不在工地上干活的人，做這些活可能有點難，但小張對這些東西很熟悉。
因為他們打孔經常會幫裝修施工隊去打，耳濡目染下，他對這些工作并不陌生。
而且，小張媳婦的爺爺就是做水暖工的，都是對衛浴安裝，廚房設施的安裝都很熟悉，小張做這些問題不大。
二是因為社區便民服務是剛需，不管在任何時候，只要有人生活的地方，這些需求少不了。
很多人說現在的經濟形勢不好，尤其是實體經濟，非常難。
這個沒錯，但我們居民的基本生存需求并沒有變。
誰家沒通過下水道？誰能保證自家的水龍頭、燃氣灶、馬桶不會壞？誰又能保證自家的燈具、開關不會壞呢？
這些需求不管在什么時候，它都是剛需，只要你愿意干，能提供好的服務，想賺點錢沒任何問題！
這些便民服務其實也屬于家政行業的一個細分領域，根據艾媒咨詢的數據來看，2020年疫情的情況下，家政行業規模都在持續上漲，達到了8700多億元。
去年市場規模已經突破萬億，由此可見大家的需求還是很旺盛的。
小張做這個方向，完全沒有問題！
01
這個副業具體怎么做？
我給小張總結了9個字：學技術、找突破、做引流。
學技術
這個好理解，小張雖然只是看別人做過這些，但并不一定會，所以他還是要去學習一下。
而學習的最佳方法是：先有理論，再去實踐。
學會了，就要去用，用了才知道自己幾斤幾兩，才能有反饋，才能優化、進步。
理論的學習，直接去找幾個教程，照著學就可以了。
要實踐，小張可以讓爺爺幫忙找個師傅帶帶，干過幾次也就熟練了。
這些工作本就不難，對小張這個經常干活的人來說就更不在話下了。
找突破
找突破就是找一個突破點去切入社區便民服務的市場。
比如通下水道。
為啥要以這個服務為切入點呢？
因為這個服務是大家都需要的。
現在養寵物的家庭很多，寵物的毛發，加上小姐姐們的頭發，下水道被堵太常見了，所以很多通下水道的人會貼這些小廣告在門上，同行再多，都有生意。
我們以這個服務為切入點去做服務，服務時間短，覆蓋的客戶多，積累的流量也就足夠多了！
做引流
這個時代，流量為王，但在做流量之前，我們得先打造好流量承載的陣地——個人微信號的人設打造。
可千萬別小看微信，這是我們能夠隨時觸達用戶的最簡單，成本最低的工具。
怎么做？
這個講了很多遍了，還是兩個部分，基礎資料的設置和朋友圈的打造。
基礎資料就是頭像、昵稱、背景圖、個性簽名。
頭像，穿著工作服的工作照就很好，看著就顯得專業、樸實。
昵稱，就用“便民服務小張”，大家一看就是給大家提供各種便民服務的。
背景圖，可以做一張小海報，放上小張能提供的服務項目，還可以放上自己的從業經歷，用權威效應來打動大家。
個性簽名，用一句簡單有力的話表達自己的行業價值觀！
朋友圈的打造還是遵循3有原則。
有趣，這個小張可以發揮自己的想象，比如用各種工具每天來一段對話，說明這些工具的用處，順便也就把自己能提供的服務也就說出來了。
還可以分享生活中，工作中遇到的趣事，比如分享自家孩子的各種趣事，夫妻之間的趣事等等。
有料，小張可以分享廚房、衛生間、衛浴器材的保養以及簡單的維修小技巧，還可以分享燈具等家用電器的維修技巧等等。
有共鳴，小張可以經常分享一些給客戶服務的案例，展示自己的專業，展示自己對給大家服務是精益求精的，還可以展示自己的價格很透明。
也可以分享自己在家里的日常，分享自己孝順父母的日常等等，讓大家看到自己溫暖生活的一面。
這樣一個在你家附近的社區便民服務達人，專業，有溫度，你有需要的時候會不會第一時間想起他？
接下來我們說引流。
小張最好的引流方式當然是地推了，簡單、快速，還能劃定服務范圍。
他可以選小區比較集中的廣場、小區門口去地推，話術可以是這樣的：
「您好，我是xx小區xx棟X單元的XX，之前一直在建材市場做衛浴器材的安裝，因為疫情我所在的公司也倒閉了。可是生活還得繼續啊，我就想著能給鄰居們提供一些力所能及的服務，我比較精通馬桶、花灑、廚房下水道這些家居器材的安裝維修，還會更換水龍頭，更換燈具開關，尤其是疏通下水道，這是我的絕活。
只要您需要，我就可以提供優質的上門服務，而且給大家服務，我不會收大家的上門費。
可以邀請您支持一下嗎？
問：那我怎么支持呢？
加個微信就好，您有任何需要幫助的地方直接在微信上跟我講，我會直接上門給您服務的。」
這樣小張每天地推兩個小時，收個30個微信不難，我們就按他一個月只能服務15天來算，那一個月也可以收集500個左右的客戶微信了，一年也有5000左右的流量池了。
如果小張的老婆能一起去地推引流，速度就更快了！
變現
有了流量，變現就很容易了，小張有兩種變現方式。
第一種是提供服務來變現。
就拿疏通下水道這個服務來說吧，疏通一次的價格是150元左右，小張來個友情價，99元一次可不可以？
我們按10%來做轉化，那一年就是500個家庭下單，一單賺60元不多吧，那就是3萬的收入。
但一年內，大家只會堵一次嗎？不一定！
再加上其他服務呢？一年憑借這些服務多賺5萬不是啥難事！
第二個是有流量后小張可以和媳婦一起做云家政變現。
啥是云家政？
就是我們把客戶家政需求的單子，派給家政服務人員。
比如保潔阿姨，比如軟裝清洗等等，既不用養人，還能賺到差價。
手里有流量媳婦負責接單和對接，自己負責繼續引流，工程打孔的活都可以不用干了！
啥？你懷疑這個不能干？
看看人家都已經做到月入3萬了！
他們還是通過美團、58同城花錢買流量，我們自己有流量，不能賺得比他們多？
02
小張跟我說他的壓力很大，我就告訴他，當你壓力大的時候，就一定要走出去，要干起來。
不要總覺得這樣不行，那樣也不行，只有你去執行了，才會有反饋，才能做得更好。
想，是永遠不可能讓你減輕壓力的，唯有在錯誤和失敗中不斷前行，不斷鞭策自己，才能贏得繁花似錦！
金原一