科技改變生活 · 科技引領未來
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最有效的營銷手段你知道在所有營銷策略當中，最有效的營銷手段是什么嗎？打價格戰！我這么一說估計很多老板會——切！你快拉倒吧，人家“品牌專家”都已經說了：企業要創新、要做品牌、要走高端路線，不能打價格戰。然后很多老板就相信了，接著很多企業就倒閉
最有效的營銷手段
你知道在所有營銷策略當中，最有效的營銷手段是什么嗎？
打價格戰！
我這么一說估計很多老板會——
切！你快拉倒吧，人家“品牌專家”都已經說了：企業要創新、要做品牌、要走高端路線，不能打價格戰。
然后很多老板就相信了，接著很多企業就倒閉了，知道什么原因嗎？
因為品牌那可不是在短時間內就能建成的，你產品的品質再好可是客戶不知道啊，你跟客戶解釋半天客戶也不一定會信吶。
但如果你的價格低客戶一下就能感受到，因為價格對于客戶來說最直觀。
就連世界首富買東西都不可能不看價格，你同意吧！
所以完美日記為什么能那么成功？
因為他把美妝行業10倍的定倍率降到了只有3倍，所以產品一下就大賣了。
因此——
價格戰永遠是最有效的營銷手段之一！
價格戰怎么打
那價格戰要怎么打呢？
你別競爭對手還沒倒，你自己就先撐不住了。
要想打價格戰，首先你就要想辦法降低成本。
成本不降低，別想打市場！
特別是一個新產品剛出來，要想打開市場，形成強大的競爭力，你的產品成本一定要降下來。
有些老板，產品很好但就是打不開市場，因為什么？
產品成本高。
成本高，再好的產品也等于折斷了翅膀。
那產品成本怎么降？
不是要你降低產品的品質，降低品質打價格戰那就等于自殺，而是要從采購、運營和規模上下功夫。
比如：優化你的供應鏈，簡化你公司的運營部門，同時做大市場規模，這些都可以降低成本。
所以老板要往這些方面多琢磨琢磨。
產品的后端
還有一個打價格戰的方法就是：建立你產品的后端。
現在很多行業都是紅海，競爭非常激烈。
那我們就干脆把現有的產品直接做成微利或者是無利，然后通過后端產品來賺錢。
比如——
做美容的現在都用后端醫美來賺錢；
做母嬰的現在都用后端招商來賺錢；
做裝修的現在都用后端家俱來賺錢；
賣汽車的現在都用后端金融來賺錢。
都是這個道理。
用前端產品打價格戰，用后端產品來盈利，已經成為現在很多老板都普遍使用的策略。
這就叫：同心多元化，一個客戶多次開發，只有這樣你才能在打價格戰的同時還能賺到錢。
所以，好好想一想吧，接下來該怎么做？
好，今天內容就到這里，下課！
馬陽