箴言@敬告各位：我是彭小東，中國廣告傳媒行業2022年尤其是今年將是最為關鍵的一年，贏在今年就贏在未來，突圍破局增長亦或消失，大浪淘沙適者生存，草根野蠻3.5板斧的時代早就已經過去，專精深有策略有技巧有方案用腦走心利他的廣告銷售時代早就已經

箴言

@敬告各位：我是彭小東，中國廣告傳媒行業2022年尤其是今年將是最為關鍵的一年，贏在今年就贏在未來，突圍破局增長亦或消失，大浪淘沙適者生存，草根野蠻3.5板斧的時代早就已經過去，專精深有策略有技巧有方案用腦走心利他的廣告銷售時代早就已經悄然來臨，記住：危機更是轉機，聚焦頭部更要學會彎道超車，更多課堂分享，歡迎預約我今年的行程。

彭小東導師經常在自己的廣告銷售和廣告營銷課堂上與大家分享：廣告銷售和廣告營銷是一個只講結果的工作，廣告銷售是個即殘酷又輕松和愉悅的工作，為什么這么講？區別是什么？最重要最關鍵和核心競爭力的就是你有沒有客戶或者沒有有真正價值和潛力以及未來的客戶！

廣告銷售：業績為王，數據至尊，利潤說話，團隊贏天下，創智勝未來！但這一切的基礎就是你有沒有客戶，沒有客戶就是瞎扯淡，一切都是零，發現客戶需要技巧，選對池塘釣大魚，可以說找對客戶是我們廣告銷售的基本功，歡迎蒞臨我的《引爆戶外廣告業績核動力》（3.0 )和《打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵》（6.0版）我將為大家分享至少不低于25種尋找客戶的新方法，尤其是這幾年在我的課堂上也經常有學員跟我講，彭老師自從2020年疫情以來，廣告主在減少？廣告客戶預算在減少？沒有客戶投放廣告？我們看看下面這些金豬爸爸，近期大代言和廣告客戶投放名單，請問你還有什么話要講？我經常講，沒有廣告銷售淡季的客戶，只有有淡季思想的廣告銷售，不是廣告主沒預算，是你真不會廣告銷售，沒有技巧策略和方法以及勤奮！

彭小東：銷售沒有客戶的8大最真實原因！你一定有！

廣告銷售沒客戶是很不好的現象，沒有客戶就意味著沒有業績，后果很嚴重!不管是什么原因導致的廣告銷售沒客戶，都要一并查殺！

1、手中擁有的潛在客戶數量不多

(1)不知道到哪里去開發潛在客戶；

(2)沒有識別出誰是潛在客戶；

(3)懶得開發潛在客戶；

彭小東導師：自信是基礎，拜訪量定江山。

2、抱怨、借口又特別多

真正優秀的廣告銷售絕對不會抱怨、找借口、因為自尊心絕對不會允許他們如此做。

彭小東導師：沒有理由、沒有借口，只講方法！

3、依賴心十分強烈

廣告銷售不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。沒有指示就不會做事，沒有上級的監督就不好好做事情，這種人是絕對無法成為優秀廣告銷售的。真正優秀的廣告銷售經常問自己：“自己能夠為公司做些什么”，而不是一味地要求公司為自己做些什么。

彭小東導師：獨立，敢于試錯，大不了重新再開始！

4、對工作沒有自豪感

優秀廣告銷售對自己的工作都感到非常的驕傲，他們會把廣告銷售工作當作一項事業來奮斗。缺乏自信的廣告銷售，如何能取得良好業績？

彭小東導師：我做的每一件事情都是值得驕傲的，因為每天進步一點點就是成功！

5、不遵守諾言

一些廣告銷售雖然能說善道，但業績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應客戶的事，今天就忘記了。廣告銷售最重要的是講究信用，而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言。

彭小東導師：不亂承諾，說到就一定要做到。

6、半途而廢

業績不佳的廣告銷售的毛病是容易氣餒。廣告銷售是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的沖動，是無法成功的。有不放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能達到目的。

彭小東：堅持+好方法相結合，天下自有公道，付出就有回報！

7、對客戶關心不夠

廣告銷售成功的關鍵在于廣告銷售能否抓住客戶心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交。廣告銷售既要了解客戶的微妙的心理，也要關于選擇恰當的時機采取行動。這就需要對客戶的情況了如指掌。

彭小東導師：那些不關心客戶的廣告銷售，是永遠無法把握和創造機會的。客戶是你的衣食父母，怎么能不重視呢？

8、不會置換資源

資源置換營銷是指廣告銷售團隊對網絡海量的信息資源進行搜集整合篩選針對供求需要所做的優化組合的營銷方法。置換資源可以把你認為與你無關的資源置換為你的財富，把不是你的客戶置換為你的客戶資源。

近期品牌代言人簽約一覽

三元食品官宣蔣勤勤為三元奶粉全新代言人

佳貝艾特官宣唐嫣和黃磊“雙代言”

周大生官宣全新品牌代言人任嘉倫

康師傅包裝飲用水官宣全新品牌代言人郭晶晶

段奕宏成瀘州老窖特曲品牌代言人

谷愛凌成為淘淘氧棉品牌代言人

鈀瑪壽山泉簽約藝術體操世界冠軍朱丹成為品牌形象大使

廚壹堂靜音集成灶牽手輪滑世界冠軍郭丹

施貝安官宣世界冠軍運動員郭丹

木百年全衛空間定制簽約世界乒乓球冠軍顧玉婷為品牌形象代言人

#康師傅冰紅茶品牌代言人# @王一博

#綠箭品牌全球代言人# @劉昊然

#?紡?能護?代??# @白敬亭

#優色林大中華區代言人# @白宇

#巴黎歐萊雅青春代言人# @王安宇

#宅貓日記品牌代言人# @賈乃亮

#海信E5系列電視代言人# @毛不易

#繽瑞COOL全球代言人# @陳小春

#爾木萄美妝工具代言人# @白鹿

#COSTA輕乳茶品牌大使# @趙今麥

#茵曼品牌大使# @張佳寧

#輝山品牌代言人# @張碧晨

框架

北京

金融保險：中國建設銀行、螞蟻財富、中國平安、森強擔保、北京銀行、光大永明人壽、中歐基金、京城貸、諾亞財富、招商銀行

汽車：途虎養車、易捷養車節、雪佛蘭、奔馳、上汽大眾、上汽奧迪、廣汽豐田、一汽大眾、長安福特、榮威-鯨、尼桑、小鵬汽車、威蘭達、威颯

出行服務：春秋航空

地產：華瀚大廈、北京城建地產、麥田

電子家電：comper智能美容儀、貝克巴斯、Ulike、科大訊飛智能辦公本、國美618

家居建材：今朝裝飾、喜臨門

網絡電商：叮咚買菜、叮當快藥、胖吳貨棧、好特賣

IT：辨音共讀、全民閱讀、分貝通

招聘：BOSS直聘、店長直聘

商超商場：新世界百貨、銀泰、家樂福、麥德龍

日化用品：敷爾佳、全棉時代、舒膚佳

食品餐飲: 快樂的蛋、小仙燉燕窩、優形、麥當勞、好牙記火鍋、黃慶華沃柑、舌尖英雄

酒水飲料: 衡昌燒坊、二鍋頭、牛欄山、青花汾酒、小糊涂仙、勇闖天涯、泰山原漿啤酒、三元益糖平、欣活、優益c、三元有顏、竹葉青、福蘭農莊、悅鮮活、認養一頭牛

母嬰：飛鶴奶粉、金領冠

醫藥美容：金莎科美、金薇、紫潔醫美、優翔生命院、森怡足療、遇青春、魚躍制氧機

服裝首飾：蕉內、迪卡儂、胖虎奢侈品

生活服務：啄木鳥、小區寶

旅游酒店：上海迪士尼

休閑健身：mark健身房

廣播電視：咪咕視頻

廣州

金融保險：興業銀行、中國民生銀行、中國平安、建設銀行、招商銀行、廣發銀行、建設銀行、郵政銀行、中國銀行、云閃付、百帳匯、普惠e貸、中銀e貸、穗歲康

汽車：考拉愛車、途虎養車、車置寶、鯨特車燈、合創汽車、寶悅mini、領克、寶駿汽車、奔馳、吉利汽車、廣汽傳祺、廣汽埃安、上汽大眾、廣汽豐田、比亞迪、別克、英菲尼迪

出行服務：如祺出行、哈啰順風車、高德打車

地產：合生中央城、奧園恒基·學苑壹號、珠江花苑、都會四季、富力集團、富頤華庭、合生湖山國際、花語天城、遠洋集團、五洲東方墅、學府上城、時代方洲、美林湖、中創匯、世紀夢幻城、越秀地產、都會四季、萬達廣場、海珠新天地

電子家電：ROBAM老板電器、國美電器、惠普、THOMSON、華帝、科勒、格力、Ulike、珠江數碼

家居建材：鳳鋁鋁材、顧家家居、雅蘭床墊、席夢思、圣誕鳥裝修

網絡電商：胖吳貨棧、蘇寧易購、樸樸超市、天貓、京東超市

招聘：智聯招聘、BOSS直聘

IT：唱吧

商超商場：摩登百貨、家樂福、正佳廣場、金茂廣場

日化用品：舒膚佳、Glad佳能、美贊臣、LIGHTMUSIC、全棉時代

食品餐飲: 豪客來、西貝、尊寶披薩、a1奶撕面包、品燕師、麥當勞、舌尖英雄

酒水飲料: 雅哈咖啡、金樽吟、貴州茅臺、悅鮮活、益力多、碧泉檸檬茶、優益C、泰山原漿啤酒、喜力啤酒、COAST、鄧老涼茶、藍母茶、認養一頭牛

母嬰：飛鶴奶粉、港安婦產醫院、港安康貝月子中心、仕馨喜府

醫藥美容：美詩沁醫美、廣州美萊、中家醫、LOOK新顏、韓妃醫美、熙爾曼整形、華博口腔、北京同仁堂、華美國際、德倫口腔、國笑口腔、BEAUTIFULlink、粵微靈芝孢子油、圣貝口腔、廣大口腔、妝妍生物、斐思醫美、松鼠口腔、華晨口腔、新生植發

服裝首飾：后秀暴汗服、周大福、潮品

生活服務：小小師傅、啄木鳥維修、云廚房、東郊到家、美團跑腿、中國南方電網

通訊：中國移動、中國聯通

教育培訓：星火教育、小童星藝術教育

旅游酒店：九洲藍色干線、上海迪士尼、盈香生態園

休閑健身：美力恒游泳健身

深圳

金融保險：中國平安保險、渤海銀行、渣打銀行、中國農業銀行

汽車：途虎養車、東風HONDA、長安馬自達、紅旗、雪佛蘭、廣汽豐田、領克、雷克薩斯、MINI、豐田威颯、小鵬、沃爾沃、東風本田

地產：樂有家、璽悅、晶和、大中華環球金融中心、和昌·拾里花朗、翠園華府、聯發集團·天境

電子家電：Ulike藍寶石脫毛儀、國美電器、法國LPG美容儀、華帝、步步高學習機

家居建材：樂安居、意粉節（沙發）、東易日盛、世博園-名家居、寢素眠

網絡電商：樸樸超市、鍋圈食匯、酒小二

IT：分貝通

招聘：智聯、領英職場

商超商場：天虹、家樂福、KK MALL、萬達廣場、萬象天地、熙璟城購物中心

日化用品：舒膚佳、全棉時代、敷爾佳、麥吉麗

食品餐飲: 麥當勞、舌尖英雄、禧悅樓、尊寶披薩、慶安大米、徐記海鮮

酒水飲料: 泰山原漿啤酒、衡昌燒坊、青花汾酒、貴州茅臺、茅臺王子酒、昂司、北京老酒收藏館、和順煙酒回收商貿、認養1頭牛、益力多、優益C

母嬰用品：飛鶴奶粉、美素佳兒、旗幟奶粉、貝因美

醫藥美容：白云山禾穗速校、同步齒科、諾德齒科、鎮眩暈、雅之樂口腔、麥芽口腔、仁和（腎寶膠囊）、登特口腔、史云遜、連花清瘟膠囊、白云山星群、愛康健口腔、美麗田園護理、粵微靈芝孢子油、遠東醫院

服裝首飾：后秀暴汗服、金展珠寶

生活服務：東郊到家、吉星圖文快印、啄木鳥

休閑健身：中航健康時尚

通訊：聯通千兆、中國電信

旅游酒店：華僑城

梯內屏

北京

金融保險：中國平安

汽車：嵐圖、龍蟠1號潤滑油、鯨特車燈、上汽大眾-凌渡L

地產：鏈家、盛寓

電子家電：comper美容儀、Ulike、華帝、吉列、阿爾法蛋、科沃斯、西門子油煙機、西門子嵌入式烤箱、Z6X pRO、云米智能洗地機、極米投影、外星人筆記本

招聘：BOSS直聘、智聯

家居建材：業之峰、lazboy、顧家家居、東易日盛、黑白調兒童座椅、今朝裝飾、羅萊

網絡電商：叮咚買菜、美團數碼3c、美團買菜、叮當快藥、京東小魔方、京東母嬰好物

IT：企知道、科大訊飛輸入法、classpass、分貝通

商超商場：家樂福、北京SKP

日化用品：敷爾佳、花西子、海飛絲

食品餐飲: 肯德基、燕之屋、黃天鵝、a1、小仙燉、禾泱泱、趣多多、麥當勞、冒芽生態柴雞蛋、漢堡王、奧利奧、可愛多、達美樂、每日黑巧、巧樂茲、炫邁、舌尖英雄、伊利奶酪棒、妙可藍多

酒水飲料: 牛欄山、小糊涂仙、劍南春、貴州貴酒、夢之藍、瀘州老窖、衡昌燒坊、喜力、泰山原漿啤酒、燕京u8、竹葉青、六個核桃、暢輕、今麥郎涼白開、小罐茶、優益c、農夫山泉、光明、福蘭農莊、悅鮮活、COSTA、認養一頭牛

母嬰：飛鶴奶粉、袋鼠媽媽、a2

醫藥美容：小葵花、北京中諾第二口腔醫院、金莎科美、帶狀皰疹疫苗、力度伸、冬凌草糖漿、歡樂口腔、碧蓮盛植發、冠美口腔、息斯敏、魚躍制氧機、潤潔滴眼液

服裝首飾：泰蘭尼斯、松山棉店、迪卡儂

生活服務：啄木鳥、伴生活、往約、美團外賣

教育培訓：米堆課堂、社科賽斯、厚學網

旅游酒店：上海迪士尼、北京歡樂谷

文化展會：今日美術館

廣播電視：《經典詠流傳》

政務公益：電動車消防隱患

廣州

金融保險：天弘基金、支小寶、百帳匯

汽車：廣汽傳祺、龍蟠潤滑油

地產：貝殼

電子家電：云米、戴爾、comper美容儀、Ulike脫毛儀、科大訊飛

家居建材：大衛拖把、索菲亞、太力家居、圣誕鳥裝修

網絡電商：美團、京東超市、天貓、愛采購

IT：訊飛輸入法

日化用品：阿道夫、護舒寶、珀萊雅、海飛絲

食品餐飲: 三全食品、巧樂茲、妙可藍多、力誠食品、persea餐廳、紅富士蘋果、a1奶撕面包、綺炫

酒水飲料: 國臺名酒、衡昌燒坊、燕京U8、瀘州老窖、COAST、伊利牛奶、悅鮮活、夢之藍、泰山原漿啤酒、劍南春、貴州貴酒、雪碧、優益C、維他豆奶、認養一頭牛、甄稀牛奶

母嬰：袋鼠媽媽、美素佳兒

醫藥美容：韓妃醫美、熙爾曼整形、蕾特恩、摩爾口腔、華博口腔、大參林、青逸植發

服裝首飾：泰蘭尼斯童鞋

生活服務：58同城、喜格婚紗攝影、云梯、麥富迪貓糧

通訊：中國移動

旅游酒店：九洲藍色干線

休閑健身：優力游泳健身

深圳

汽車：龍蟠1號潤滑油、鯨特車燈

電子家電：戴爾、西門子烤箱、有道詞典筆、科大訊飛

家居建材：意粉節（沙發）、京東居家、東日易盛

網絡電商：百度愛采購

IT：訊飛輸入法、知乎、劍與遠征

日化用品：林清軒、丸美眼霜、花西子

食品餐飲: 慶安大米、黃天鵝、徐記海鮮、達美樂比薩、八合里牛肉火鍋、伊利兒童奶酪棒、巧樂茲、農耕記、每日堅果

酒水飲料: 泰山原漿啤酒、劍南春、COSTA、貴州貴酒、貴州茅臺、寶桑園桑果汁

母嬰：A2奶粉

醫藥美容：仁和（腎寶膠囊）、海露滴眼液、鈣爾奇、登特口腔、小葵花

服裝首飾：后秀暴汗服

生活服務：美團外賣、啄木鳥

門貼

北京

家居建材：沸石環保產品

招聘：BOSS直聘

商超商場：城外城家居

食品餐飲: 臻味道、黃慶華沃柑

酒水飲料: 福蘭農莊、三元有顏、君樂寶、農夫山泉

母嬰用品：飛鶴奶粉

醫藥美容：北京中諾口腔第二醫院、金莎科美

教育培訓：米堆學堂

廣州

金融保險：小微易貸

地產：東方名都、時代印象、時代天韻、藍城就嶺南、云峰原著、實地常春藤

網絡電商：樸樸超市

招聘：BOSS直聘

食品餐飲: 臻味堅果

母嬰：菁摯奶粉、飛鶴奶粉

醫藥美容：白云山星群二天油、美恩整形、星群夏桑菊

生活服務：熠奢奢侈品鑒定回收中心

通訊：珠江寬頻

教育培訓：卓越教育

旅游酒店：禪泉度假酒店

文化展會：華夏家博

深圳

金融保險：支小寶

汽車：福特、寶馬

地產：壹城中心、博譽府

招聘：BOSS直聘

食品餐飲: 臻味堅果

酒水飲料: 瑞邑國際酒業、毛鋪

母嬰用品：飛鶴奶粉

醫藥美容：諾德齒科、格倫菲爾口腔、五洲醫院

門禁燈箱

北京

金融保險：七葉樹、中國職工發展基金、中國光大銀行

汽車：廣汽豐田

地產：我愛我家

網絡電商：美團外賣、美團買藥、蘇寧易購-電器購物節

招聘：BOSS直聘

商超商場：家樂福

食品餐飲: 呷哺呷哺、黃天鵝

醫藥美容：北京中諾口腔醫院、勁松口腔醫院、京誼口腔

生活服務：簡兮美甲

通訊：中國電信

廣州

金融保險：中國郵政銀行

汽車：廣汽埃安、寶馬、廣汽傳祺、東風日產、林肯、東風本田、鯨特車燈

出行服務：哈啰電動車

地產：裕豐地產、碧桂園和府、富力新城、美林湖

電子家電：卡薩帝、格力、有道詞典筆、華帝、海爾

家居建材：歐派家居、圣誕鳥整裝

網絡電商：美團買藥、叮咚買菜

招聘：BOSS直聘

商超商場：卜蜂蓮花、華潤萬家

食品餐飲: 妙可藍多、絕味鴨脖

酒水飲料: 雪碧、中國勁酒、益力多

醫藥美容：蕾特恩、韓妃醫美、德美華晨口腔、暨博口腔、南海中大口腔、大參林、佛山復星禪城醫院、佛山愛爾眼科醫院、柏德口腔、德倫口腔、華美整形

通訊：中國移動

教育培訓：星火教育

旅游酒店：九洲藍色干線、長鹿

深圳

金融保險：華潤銀行、江蘇銀行

汽車：汽車歡樂購、比亞迪

地產：鏈家、貝殼、寶能中心

電子家電：優學派、康風

家居建材：香江家居

網絡電商：歪馬送酒、美團買藥、叮咚買菜、樸樸超市

商超商場：盒馬、華潤萬家

食品餐飲: 潤園四季、農耕記、達美樂比薩

酒水飲料: 中國勁酒、16萃、益力多

醫藥美容：愛康健口腔、美萊整形、鼻朗

道閘

北京

汽車：途虎養車、快電、長安汽車

地產：自如

電子家電：老板電器

家居建材：東易日盛、意大利依瑪、潛水艇凈水器、百安居、住范兒

網絡電商：蘇寧易購

商超商場：城外城家居

食品餐飲: 壹號土豬

醫藥美容：北京中諾口腔、北京勁松口腔

廣州

金融保險：網商銀行、中國郵政儲蓄銀行

汽車：比亞迪、寶馬、廣汽豐田、奇瑞、林肯

地產：珠江花城、遠洋集團

電子家電：有道詞典筆

家居建材：居然之家

網絡電商：叮咚買菜

食品餐飲: 廣墾畜牧、壹號土豬

酒水飲料: 千軍萬醬酒、天地壹號、益力多

醫藥美容：穗華口腔、懿博雅口腔、健拓口腔、倍生植發、健業口腔、曙光金子

教育培訓：路通駕校

深圳

地產：卓越集團

電子家電：阿爾法蛋AI詞典筆

家居建材：紅樹灣家居建材、特力家居、香江家居

網絡電商：叮咚買菜、樸樸超市、美團買藥

商超商場：家樂福、萬達廣場

食品餐飲: 俏九州、農耕記

母嬰用品：寶生國際月子會所

醫藥美容：穗華口腔、格倫菲爾口腔、正夫口腔

生活服務：美團跑腿