近年，預混料電商在行業內吵得很火，從媒體到企業，不少人擼起袖子要分電商的羹，然而幾年過去了，預混料行業并未被顛覆，成氣候的預混料電商也未出現，什么原因？產品貴從來不是問題克林頓有一句名言：笨蛋，問題的關鍵是經濟。我想說的是，笨蛋，問題的關鍵

近年， 預混料電商在行業內吵得很火，從媒體到企業，不少人擼起袖子要分電商的羹，然而幾年過去了，預混料行業并未被顛覆，成氣候的預混料電商也未出現，什么原因？

產品貴從來不是問題

克林頓有一句名言：笨蛋，問題的關鍵是經濟。

我想說的是，笨蛋，問題的關鍵不在價格。

做預混料電商的企業，通常拿價格去吸引養殖戶，然而便宜就是省錢嗎？

對于快消品，同樣的產品質量下，便宜就等于省錢。預混料這樣的生產資料就要復雜多了，哪怕是同樣的產品質量，價格高的也可能更受歡迎。如果我能讓養豬人的母豬一年多提供兩頭豬，使其經營水平大幅提升，為其發展提供金融支持，價格高又算什么？

偉嘉、大北農、正大的預混料為什么市場接受度高？行業內有些經銷商的年銷量很大，有的超過上千噸，他們為什么不自己生產或者干脆電商？因為他們清楚，產品重要，服務體系更重要；產品貴不是問題，最終多賺錢才是根本。

消費者不是笨蛋。寶馬很貴，開的人越來越多，夏利很便宜，已經被淘汰了。諾基亞很實惠，已經倒閉了，蘋果手機貴吧，用蘋果的人越來越多。為什么？因為客戶買的永遠不是便宜，是產品價值。

眼睛只盯住價格的養豬人，不是一個好的養豬人。

只拿價格說事的預混料電商，不是一個好電商。

預混料電商的矛與盾

預混料電商其實是尷尬的，因為他們經常要用自己的矛刺自己的盾。

一方面要拿價格吸引人，一方面又要說價值高，一派既要價格低，又要價值高的姿勢，弱暴了。

一方面說賣得是高價值，一方面除了提供產品其他基本做不了。

一方面明明知道產品貴，養殖戶可能更受益，一方面還要抨擊產品高定價損害了養殖戶利益。

尤其是定價高的電商面對價格更低的競爭對手時，當說出我的價格貴是因為比你的更有價值時，你是不是有些醉了？

……

為什么會有這樣的矛盾？

一是定價策略出了問題。你搞預混料市場是為了賺錢還是圈市場？沒有想明白。不同的選擇，玩法不同。既要賺錢，又要圈市場，難度不比中國隊在世界杯上奪冠低。另外，如果賺錢的碰見圈市場的，這樣的“自己人”龍虎斗也是蠻有意思的事。

二是客戶定位出了問題。電商也需要精準的客戶定位，抨擊大北農然后接收其客戶，想法是好，但蠻搞笑。你有沒有見過小米抨擊蘋果去搶果粉？或是寶來去搶寶馬的擁甭？產品和用戶是分級的，選錯對象，被人笑話事小，使錯了勁誤了企業發展事大。

三是傳播策略出了問題。策劃事件，進行傳播，這沒什么好說的，問題是該如何借勢？比如抨擊他人的產品更貴，難道用高價產品的養殖戶都是笨蛋？這樣的邏輯很混蛋，電商不是解放軍，用高價產品的養殖戶也不是被洗腦，事實上，這個養殖群體往往是行業內發展最快、最有活力和競爭力的，是行業內高智商的一群，他們的選擇，即便不推崇，也要尊重。

一直認為，借勢這種事，踩人是可以的，關鍵是要踩對，邏輯要能圓上，不然非但沒有踩上人，反會閃了腰。

四是實力不濟。生意不是誰都能做的，電商更是如此。玩電商的很多，牛B的也就淘寶、京東那幾個。矮窮挫的農牧行業搞電商，制約因素更多。今天的產業電商玩法，要有錢，要有人，在產業鏈上有優勢地位，路才會很寬。目前的預混料電商，一些事情上有心無力，很大一個原因就是實力上出了問題。

什么樣的養殖戶適合電商

養殖戶沒有不想節約飼料成本的，預混料電商因此很快成了業內熱議的話題，這就產生了一個問題，什么樣的養殖戶適合電商？

一、這個養殖戶是生產水平很高的，不需要技術領域的服務。

二、這個養殖戶的發展需求不強烈，不需要金融方面的服務。

三、這個養殖戶抵御市場風險的能力較強，不需要背靠老大好乘涼的。

這樣的養殖戶其實不多，一方面，這說明預混料電商現在的空間不大。另一方面，也說明發展的潛力不小。

現在有一些預混料電商，只講優點，不講缺點，抓住低價不放，拼命的鼓動養殖戶用它的電商產品，卻很少講自己的產品是什么，自己能為產品做什么，自己的產品適合哪些養殖戶，只計小賬，不算大賬，神馬節奏？

拒絕忽悠，讓信息對稱起來，預混料電商要呵護新的商業形態。

如何看預混料電商的未來？

2006年，我寫過一篇文章《預混料企業需要盡快轉型》，主要觀點是預混料產業有天花板，要想做大做強，必須盡快轉型。回到今天來看，那些及時轉型的預混料企業發展迅猛，有的已經成為行業的巨無霸，比如大北農、禾豐，大北農轉的更徹底，原來是最大的預混料企業，現在已經不說自己是飼料企業了，要做高科技、互聯網化、類金融的現代農業綜合服務商。

預混料產業的天花板現在很明顯，已經告別了發展黃金期，在這樣大的格局下，單就預混料電商而言，是沒有太大想象空間的。但作為一種新的商業形態，也有一定的商業機會，當前還沒有大佬介入預混料電商，這是小玩家們的機會，抓好時間差，用對的方法把產品不賺錢的賣出去，盡快搶占市場，才是重中之重。