“不用上班，在家躺著都玩手機(jī)就能輕松賺到xxx元。”這幾年，相信大家都刷到過類似的廣告，這些廣告的背后，指向的是正泛濫的“極速版”App……美團(tuán)押注“極速版”燒錢拉新，是互聯(lián)網(wǎng)公司的常規(guī)操作。為了尋找新的增量，美團(tuán)最近也推出極速版App了。

“不用上班，在家躺著都玩手機(jī)就能輕松賺到xxx元。”

這幾年，相信大家都刷到過類似的廣告，這些廣告的背后，指向的是正泛濫的“極速版”App……

美團(tuán)押注“極速版”

燒錢拉新，是互聯(lián)網(wǎng)公司的常規(guī)操作。

為了尋找新的增量，美團(tuán)最近也推出極速版App了。

據(jù)了解，美團(tuán)極速版正在大力推廣當(dāng)中，每拉一個(gè)用戶下載，地推人員可以賺到幾十塊錢。而新用戶在軟件上下單，則可以享受“首單優(yōu)惠”。

說到極速版App，大家一點(diǎn)都不陌生。時(shí)至今日，這幾乎已經(jīng)成為各大廠的“標(biāo)配”。

抖音極速版、快手極速版、百度極速版……早在2019年，各大互聯(lián)網(wǎng)公司就開始集體推出極速版App，與它們相比，美團(tuán)來得已經(jīng)算晚了。

這些App存在一些共同點(diǎn)：

1.剔除了復(fù)雜功能，減小了軟件所需的手機(jī)內(nèi)存。

2.設(shè)有兌換現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。用戶可以通過簽到、完成任務(wù)等方法獲得相應(yīng)的積分或者金幣，當(dāng)這些累積到一定數(shù)量時(shí)，用戶就可以進(jìn)行提現(xiàn)。

3.帶有裂變拉新功能。邀請(qǐng)新用戶下載注冊(cè)，或邀請(qǐng)好友助力，能獲得大量獎(jiǎng)勵(lì)。

有人疑惑：這些有主App的大廠，為什么還要推出極速版App來增加研發(fā)與運(yùn)營(yíng)成本呢？

答案當(dāng)然不是宣傳所說的“給用戶福利”，而是它們急于尋找新的增量突破口。

“極速版”瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)

在過去，三四線及以下城市用戶和中老年人用戶，一直被互聯(lián)網(wǎng)大廠所忽略，而拼多多卻憑借著這股“神秘力量”，在不到6年“拼”活了近8億用戶，2020年就成為了中國(guó)用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)。

如今，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶趨于穩(wěn)定，一二線城市的用戶接近飽和，留給各大App的擴(kuò)展用戶空間已然不多。

在此情境下，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，是互聯(lián)網(wǎng)公司解決目前流量焦慮和用戶焦慮的唯一辦法。它們?nèi)缃褡叩模瞧炊喽嘧哌^并成功過的路。

而事實(shí)證明，極速版應(yīng)用確實(shí)是一個(gè)突破口。以快手為例，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，快手極速版上線30天就拿下1200萬DAU的好成績(jī)，2021年3月，快手主站的MAU為3.45億，極速版則達(dá)到2.71億，體量不容小覷。

網(wǎng)賺模式還能行？

推出極速版的美團(tuán)，顯然也是想覆蓋到下沉群體，但這種模式已經(jīng)開始遭到消費(fèi)者的厭棄。

極速版App的核心就是“網(wǎng)賺”模式，在這個(gè)過程中，平臺(tái)充當(dāng)?shù)氖侵虚g商角色，一邊收取高額的廣告投放費(fèi)用，一邊用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)來吸引用戶點(diǎn)擊廣告。

用戶每天付出大量時(shí)間，能到手的收益其實(shí)并沒有多少。這種把用戶當(dāng)“廣告機(jī)器人”的方法終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，一旦獎(jiǎng)勵(lì)降低，就會(huì)造成用戶流失，而沒有粘性的流量就如同泡沫，價(jià)值有限。

要想拉新并留住用戶，還是得靠核心功能。能提供切實(shí)服務(wù)、滿足用戶所需的平臺(tái)，才能真正“收買”客戶。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)，請(qǐng)作者與本號(hào)聯(lián)系，以奉稿酬）