買房子怎么談價(jià)格技巧（4S店買車如何砍價(jià)）

生活中我們不管買任何物品，一般都會(huì)堅(jiān)持一個(gè)原則：物美價(jià)廉。也就是說東西質(zhì)量要好，價(jià)格也要便宜。前兩天給大家發(fā)了一期關(guān)于什么時(shí)候買車最便宜的文章。然后有很多朋友留言說：知道了什么時(shí)候買車最便宜，但是不知道買車的時(shí)候如何砍價(jià)。今天我就給大家教一

生活中我們不管買任何物品，一般都會(huì)堅(jiān)持一個(gè)原則：物美價(jià)廉。也就是說東西質(zhì)量要好，價(jià)格也要便宜。

前兩天給大家發(fā)了一期關(guān)于什么時(shí)候買車最便宜的文章。然后有很多朋友留言說：知道了什么時(shí)候買車最便宜，但是不知道買車的時(shí)候如何砍價(jià)。今天我就給大家教一些如何砍價(jià)的技巧。希望大家收藏起來，并轉(zhuǎn)發(fā)給身邊即將打算買車的朋友。

第一，選車。

選車呢？一般是根據(jù)我們自身的經(jīng)濟(jì)能力去衡量一下我們到底買怎么樣的一輛車，那么這就要綜合考慮我們的用車需求，經(jīng)濟(jì)能力等因素。計(jì)劃好我們的購車預(yù)算。然后去懂車帝或者汽車之家等一些相關(guān)汽車網(wǎng)站上面查詢我們所需要購買的汽車類型。我們可以在網(wǎng)站上面找到車型大全或者車型推薦這樣的選項(xiàng)，然后點(diǎn)進(jìn)去，選擇我們購車預(yù)算區(qū)間以內(nèi)的車型。并且順便可以在這些汽車網(wǎng)網(wǎng)站上面看一下汽車價(jià)格的優(yōu)惠幅度，比如說這些網(wǎng)站上面優(yōu)惠8000塊錢。那么我們可以在4S店里面談的時(shí)候，他至少在網(wǎng)站優(yōu)惠的基礎(chǔ)之上再優(yōu)惠3000~5000就比較合理。

第二，談裸車價(jià)格。

當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)上選擇好了中意的車型之后，我們就要去當(dāng)?shù)氐?S店談價(jià)格了。我們最好再去4S店之前先打電話詢問一下，4S店有沒有我們中意車型的現(xiàn)車。因?yàn)橛鞋F(xiàn)車，我們談價(jià)格的時(shí)候，更加方便一些。最起碼敲定價(jià)格之后，我們可以立馬開上我們想要的車型。

到4S店的時(shí)候，我們千萬不能表現(xiàn)出一種隨便看看的態(tài)度，要給銷售人員一種非常誠(chéng)懇的態(tài)度，表明我們今天確實(shí)是來買車的。這樣銷售人員就會(huì)給我們講解我們中意車型的一些配置、顏色以及所對(duì)應(yīng)的價(jià)格。

當(dāng)你了解了車型的配置，確定好我們所需要購買的車型。那么此時(shí)就可以坐下來和銷售好好地談一談價(jià)格，注意談價(jià)格的階段，我們一定要非常的耐心。畢竟現(xiàn)在大家都大家賺錢都不容易。如果能多談下來個(gè)3000或5000。比起我們一天在外面辛辛苦苦，掙三五千塊錢要容易得多。談之前呢，你可以跟銷售說。啊，你已經(jīng)在其他家店已經(jīng)了解過了，也算過了價(jià)格。現(xiàn)在就看哪一家的價(jià)格比較便宜。啊，這樣的話，銷售在算價(jià)格的時(shí)候就會(huì)給你報(bào)一個(gè)最起碼比較不錯(cuò)的底價(jià)。

當(dāng)然這個(gè)底價(jià)不是最終底價(jià)，是他這個(gè)級(jí)別所能報(bào)的最低價(jià)格。當(dāng)他報(bào)完價(jià)之后，看看價(jià)格是否符合你的心理預(yù)期？假如沒有符合你的心理預(yù)期，那么你應(yīng)該向銷售人員說明能不能再申請(qǐng)一下優(yōu)惠？如果報(bào)完之后發(fā)現(xiàn)他報(bào)的價(jià)格，遠(yuǎn)比你的心里預(yù)期還要高一些。那么這個(gè)時(shí)候你千萬不要認(rèn)為這個(gè)價(jià)格就是最終的底價(jià)。你可以再讓他向他們的銷售經(jīng)理去申請(qǐng)更優(yōu)惠的一個(gè)價(jià)格。

如果銷售去申請(qǐng)完經(jīng)理之后，說價(jià)格已經(jīng)無法優(yōu)惠的時(shí)候。那么你千萬不要就這么妥協(xié)，此時(shí)你應(yīng)該表現(xiàn)出你確實(shí)想要這輛車，但是價(jià)格呢還是與你的心理價(jià)位有一些距離。這樣就會(huì)讓銷售更加確定你要買車的誠(chéng)意。那么再讓他去向銷售經(jīng)理申請(qǐng)價(jià)格的時(shí)候，一般都會(huì)再優(yōu)惠個(gè)幾千塊錢，最終優(yōu)惠完的價(jià)格基本上就是你所購買車型的底價(jià)了。

第三，談購置稅和保險(xiǎn)價(jià)格。

購置稅這個(gè)費(fèi)用呢？一般是我們裸車價(jià)格的8.55%左右，注意是我們談完裸車價(jià)格的8.55%，絕對(duì)不是在廠家指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上算我們的購置稅。其次就是保險(xiǎn)費(fèi)用，我們一般買新車，第一年一般都建議買全險(xiǎn)。雖然全險(xiǎn)的價(jià)格貴了一些。但是我們用車的第一年，最起碼心里感覺會(huì)比較踏實(shí)。等到了第二年，第三年，我們可以根據(jù)我們的用車需求少買一些保險(xiǎn)項(xiàng)目。

第四，談福利。

因?yàn)楝F(xiàn)在新車都不怎么好賣。所以說4S店一般都在我們買車的時(shí)候啊給我們贈(zèng)送一些汽車福利。汽車福利又分為兩種。第一種就是汽車用品，第二個(gè)就是汽車的維修保養(yǎng)福利。呃，汽車用品這一塊呢啊，4S店一般都會(huì)送我們比如說全車貼膜啊、腳墊兒啊、行車記錄儀啊、發(fā)動(dòng)機(jī)或者底盤裝甲、方向盤套，啊，等一些汽車用品。在這里這個(gè)時(shí)候呢啊，我們一般根據(jù)自己的用車需求能多要啊，盡量多要，甚至有些4S店也會(huì)送我們一些比如說被子呀，家用電器等等禮品。并且這些東西一定要在我們交定金之前。都要確定好。另外就是汽車的維修保養(yǎng)這一塊兒。一般新車第一次保養(yǎng)都是免費(fèi)的，但是呢我們可以再多要幾次免費(fèi)保養(yǎng)的這個(gè)福利。啊，這樣的話也能為我們后期養(yǎng)車省下幾千塊錢。

第五，交定金，準(zhǔn)備提車。

再次強(qiáng)調(diào)一遍。交定金之前一定要和銷售再次確定我們所購買車型的配置以及所要交的購置稅，保險(xiǎn)費(fèi)，和所有送的福利。一定要讓他們簽字確認(rèn)好，不能進(jìn)行口頭的約定。因?yàn)橹灰憬涣隋X，再進(jìn)行增加或修改內(nèi)容。那基本上就是不可能的事情了。另外交定金的時(shí)候大家盡量能少交，就不要多交。如果有現(xiàn)車的話，那么定金多交，少交其實(shí)也沒有什么區(qū)別。但是如果需要一段時(shí)間才能提車的話，那么我們盡量少交一些定金。然后在提車的時(shí)候，把剩余的款項(xiàng)再支付給4S店。

最后提醒大家一點(diǎn)，買車畢竟是個(gè)大價(jià)錢的消費(fèi)物品，如果我們一次性和銷售談不好價(jià)格，那我們可以多談幾次，多找?guī)讉€(gè)4S店咨詢一下價(jià)格，不要覺得麻煩，因?yàn)槟苁∠碌腻X就是我們多掙到的錢。

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