蘇州有一家奶茶店，老板推出一個“奶茶免費送”的活動，天天把奶茶免費送給顧客喝。如果你以為老板會虧的話，那你就大錯特錯了，人家不僅不虧，反而每月盈利12萬，賺了個盆滿缽滿。其實奶茶店是一個非常成熟的行業(yè)，市面上也有很多加盟品牌，競爭自然是十分

蘇州有一家奶茶店，老板推出一個“奶茶免費送”的活動，天天把奶茶免費送給顧客喝。如果你以為老板會虧的話，那你就大錯特錯了，人家不僅不虧，反而每月盈利12萬，賺了個盆滿缽滿。

其實奶茶店是一個非常成熟的行業(yè)，市面上也有很多加盟品牌，競爭自然是十分激烈的，畢竟“蛋糕”這么大，大家都想來分一杯羹。但其實我們仔細了解過奶茶這個行業(yè)，就會明白，那些生意好的奶茶店，他們的奶茶真的很好喝嗎？不盡然吧，只不過是會“營銷”罷了。

【1】案例背景

今天要給大家介紹的案例主人公，是一位80后的小伙。這位小伙姓許，今年35歲，去年因為疫情的原因，許老板丟了工作，索性就走上了創(chuàng)業(yè)的道路。許老板經(jīng)營著一家奶茶店，大家別看這家奶茶店規(guī)模不大，地段也處在比較偏僻的小巷里頭，但生意也是好到讓人意外。

我這么說吧，不知道大家有沒有去過網(wǎng)紅奶茶店，那種奶茶店都是開在黃金地段，想要買一杯試試味道的話，少說得排隊個十幾二十分鐘，時候排個把小時都是很有可能的。然而這一切場面都只會發(fā)生在網(wǎng)紅奶茶店，對吧？可是自從許老板的奶茶店開張之后，他的奶茶店也會時不時遇到這種情況。

一家奶茶店，每天得賣出多少奶茶才能賺這么多錢呢？很多人都不相信許老板的賺錢能力，包括許老板自己的朋友，都覺得他就是在吹牛。畢竟當初的他就是一個老實巴交，說話都有點結巴的普通人，怎么會有這么高的收入呢？其實不管是誰，如果身邊一個絲毫不起眼的人突然成功了，相信自己也會難以置信吧，覺得這是不可能的事情。

然而要知道，事在人為。當初許老板盤下這家店的時候，其實生意也不好，因為地段太偏僻了。后來還是許老板費了大功夫，才抹除了地段的劣勢，讓自己的奶茶店即使處在小巷之中，也能獲得大量顧客，而許老板也能 每月盈利12萬，賺得盆滿缽滿。

【2】方案介紹

為回饋新老顧客，許老板推出活動：活動期間，只要顧客進店，就可以免費喝到一杯價值9塊錢的原味珍珠奶茶。

以上這點，就是許老板用來抹平地段劣勢的方案，效果確實很好，原本不愿意前來購買奶茶的顧客，都因為這個“免費”活動來到了店里。然而這些顧客卻不知道，“免費”是一個比收費還要更難逃離的陷阱。大家看到這里，能猜到許老板是如何賺錢的了嗎？

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

【3】盈利分析

許老板這個活動很簡單，就是：每天推出100杯免費奶茶，顧客來店里就可以免費享用一杯，先來先得，送完為止。

奶茶店雖然開在巷子里，但是走出巷子之后，只要過一條馬路，就是一所中學，所以對于許老板來說，學校里的學生都是他的潛在客戶。怎樣可以最有效地吸引客戶呢？很簡單，那就是“免費”二字。

對于學生來說，稍微發(fā)生一點小事，都能在一個課間休息的時間，傳得全校都知道。就像許老板的這個免費活動，只要有一位學生喝到了，那么不需要多久時間，立馬就能吸引大量學生前來店里喝奶茶。而且由于奶茶限量，所以更加促進了學生們來喝奶茶的緊迫感。

當然，奶茶雖然是免費的，但是免費不代表不要錢。許老板的這個免費，并不是顧客不需要付錢，而是在顧客付完錢之后，把顧客付的錢，又返還給顧客，不過是以消費券的形式。這樣的話，就把這個“免費活動”變成了一個“五折活動”，奶茶的利潤空間本來就大，根本不需要擔心虧損的問題。

當然，“免費”不過是個引流手段，想要賺錢的話，除了引流之外，還得學會裂變和鎖客。許老板又是如何鎖客的呢？

許老板推出一個方案：凡是在店里產(chǎn)生過消費的顧客，都可以獲得相應的積分，而積分可以在奶茶店兌換手辦或者是游戲點券。

對于學生來說，什么東西最吸引人？無非就是動漫和游戲，現(xiàn)在許老板把這二者變成了“綁住”顧客所用的“鎖鏈”，在別的奶茶店消費，可是什么都得不到，但是在許老板的店里消費，就可以獲得自己想要的手辦或者游戲點券，你說他們會拒絕嗎？

大家想也知道，只靠這么兩個小招數(shù)就想月入12萬的話，多少有點牽強。所以這兩招不過是許老板眾多妙招之中的一小部分，由于篇幅有限，想了解后續(xù)操作的朋友可以進入專欄查閱，專欄里面還有很多，關于實體店經(jīng)營的策略，如果你感興趣，可以點擊下方觀看。

最后，許老板就是這樣，利用一招“奶茶免費喝”，在短短的一個月里，盈利12萬，賺了個盆滿缽滿。