開通會員看電視多少錢（視頻會員漲價潮來襲）

繼此前愛奇藝宣布對黃金VIP會員訂閱價格進行小幅度上調(diào)后，近日，芒果TV也宣布對視頻會員進行提價。長視頻平臺在年底輪番進行調(diào)價，是不是都在試圖取暖“過冬”？漲價背后，誰最焦慮？最先提出漲價的，是此前剛傳出裁員30%消息的愛奇藝，其漲價的范圍

繼此前愛奇藝宣布對黃金VIP會員訂閱價格進行小幅度上調(diào)后，近日，芒果TV也宣布對視頻會員進行提價。長視頻平臺在年底輪番進行調(diào)價，是不是都在試圖取暖“過冬”？

漲價背后，誰最焦慮？

最先提出漲價的，是此前剛傳出裁員30%消息的愛奇藝，其漲價的范圍包括黃金會員月卡和季卡的單獨購買和連續(xù)包月，幅度在9%-20%之間，而年費會員價格則保持不變。

而愛奇藝這波漲價幅度，其實還算比較保守，對月卡用戶來說，連續(xù)包月費用從19元漲到了22元，單月則從25元漲到了30元，和漲價后的騰訊會員價格差不多。

而芒果TV則將連續(xù)包月價格上調(diào) 1 元，連續(xù)包季價格上調(diào) 5 元，連續(xù)包年價格上調(diào) 10 元。此外，月卡、季卡價格保持不變，年卡價格上調(diào) 20 元。

對于漲價的理由，愛奇藝表示“視頻平臺的會員訂閱價格一直偏低，這一現(xiàn)象已影響到了行業(yè)的健康發(fā)展”。芒果TV則稱需要全面升級會員權(quán)益矩陣。

就目前來看，跟進漲價的只有芒果TV，騰訊和優(yōu)酷都未有進一步的表示，不過需要說明的是，騰訊已在今年4月率先漲過一波價了。

一直以來，“愛優(yōu)騰”三者同氣連枝似乎成了外界的共識，比如在今年5月，“愛優(yōu)騰”聯(lián)合發(fā)出聲明，對短視頻侵權(quán)行為進行譴責(zé)；10月，三者又共同宣布稱同時取消超前點播。

但這一次漲價，優(yōu)酷和騰訊卻沒有跟隨，一方面從視頻平臺的體量來看，由百度投資獨立上市的愛奇藝，和背靠阿里和騰訊的“優(yōu)騰”和愛奇藝在資金實力上還是有一定的差距，BAT三巨頭對“愛優(yōu)騰”三者的資金支持和兜底意愿也會有所不同。

另一方面，“優(yōu)騰”沒有選擇跟隨漲價，除了因為現(xiàn)金流壓力沒那么大之外，也有可能是在靜觀其變，畢竟愛奇藝漲價的同時，也意味著可能丟失一部分不愿跟隨漲價的客戶，而這部分用戶就有可能被“優(yōu)騰”收入囊中。

長視頻行業(yè)內(nèi)外承壓

事實上，大家都在觀望“優(yōu)騰”何時會跟隨漲價，也不是沒有理由的，畢竟對長視頻平臺來說，今年實在是不太如意的一年。

今年3月，網(wǎng)上瘋傳一段“倒奶視頻”，起因是在愛奇藝《青春有你3》選秀節(jié)目中，粉絲可以通過購買節(jié)目贊助方蒙牛旗下的指定產(chǎn)品獲得投票權(quán)限，為自己喜歡的偶像爭取出道名額，粉絲們?yōu)榱藫碛懈嗟摹捌薄保荒苜徺I更多的奶產(chǎn)品，喝不完的，便只能倒掉了。

“倒奶視頻”傳出之后，相關(guān)部門馬上要求愛奇藝做出整改，《青春有你3》的成團夜甚至直接取消，此后，各視頻平臺對于綜藝節(jié)目的規(guī)則設(shè)置，都變得更加謹(jǐn)慎。

但對節(jié)目贊助方來說，“打榜投票”無疑是最快增加銷量的營銷方法，一旦這個方法走不通，甚至類似的綜藝節(jié)目呈現(xiàn)形式也受到限制，它們贊助的意愿和金額勢必也會受到影響。對長視頻平臺來說，失去“粉絲經(jīng)濟”的支持，無疑也失去了一條“生財之路”。

今年行業(yè)的另一大事件，則是今年10月，“愛優(yōu)騰”共同宣布將取消超前點播。超前點播最早源于騰訊視頻，在19年《陳情令》播出臨近結(jié)尾時，觀眾可以付費提前解鎖最后5集，平臺按集收費，數(shù)據(jù)顯示，該劇前付費總金額達1.56億元。

可見，超前點播一旦碰上大熱電視劇，對平臺來說就是一個會“下金蛋的雞”。但這種模式也引起了用戶的諸多不滿，用戶表示既已支付會員費用，為何看電視劇還要額外付費？再者，超前點播的模式規(guī)定用戶必須按順序解鎖，對于想直接跳到大結(jié)局的用戶來說，也損害了他們選擇的權(quán)利。

漫天爭議聲中，中國消費者協(xié)會下場發(fā)文批評這種點播模式，最終，三平臺均取消了超前點播，但同時，也失去了一份“增收”的重要來源。

而除了平臺內(nèi)部的“增收”方式被取消之外，長視頻平臺也面臨更多外部的競爭和挑戰(zhàn)，短視頻的崛起就是其一。

今年5月 “愛優(yōu)騰”之所以聯(lián)合對短視頻侵權(quán)行為進行譴責(zé)，正是因為短視頻平臺上不少博主，都是通過剪輯并解說熱門電視劇、電影來吸引粉絲，這種行為被視為“二次創(chuàng)作”的方式贏得了相當(dāng)多用戶的青睞。

畢竟看一整部電視劇和電影需要花費不少時間，而將電視電影揉碎掰開，再通過解說呈現(xiàn)給用戶的話，跟現(xiàn)在快節(jié)奏、碎片化的娛樂方式更吻合。

但這種“二次創(chuàng)作”，顯然也侵害了長視頻平臺的權(quán)益，偷走了屬于它們的流量。愛奇藝創(chuàng)始人龔宇表示，二創(chuàng)是用沒有授權(quán)的東西，加上自己的東西，掩蓋盜版的本質(zhì)。

但面對海量新增的短視頻，目前還沒有成熟的侵權(quán)監(jiān)測技術(shù)，而維權(quán)之路也需要消耗太多的精力，再加上短視頻平臺在網(wǎng)民中的使用頻次漸漸增多，長視頻所承受的壓力，就更加大了。

漲價是增收的好辦法嗎？

面對內(nèi)外交困的行業(yè)環(huán)境，愛奇藝和芒果TV提出漲價，似乎也不那么難理解了。但想尋找一個短期內(nèi)最有效的“增收”方法，漲價是最優(yōu)解嗎？

先從愛奇藝的營收數(shù)據(jù)來分析一下。愛奇藝自成立以來一直在虧損，這已不是什么新鮮事了，18-20年愛奇藝的凈虧損分別為91億元、103億元和70億元，今年前三季度凈虧損43億元。

截止到今年第三季度，愛奇藝擁有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物約為110億元人民幣，再虧下去的話，賬上的現(xiàn)金也不多了，別無他法下，裁員和漲價成了自救的唯一出路，因此，才有了月初愛奇藝大幅裁員的一幕。

裁員固然可以降低成本，那么漲價能不能迅速增收？根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝的收入來源主要包括會員服務(wù)、廣告服務(wù)、內(nèi)容分發(fā)收入及其他收入構(gòu)成。

從三季度財報數(shù)據(jù)來看，會員服務(wù)仍是是大頭，占總收入56% ，因此從這塊下手來“增收”，效果似乎是最快的，去年12月愛奇藝便率先漲價了，然后其會員服務(wù)的收入就從19年的 144 億攀升至164億。

但問題是，通過提高會員費用來“增收”雖然起效快，但我們回看一下愛奇藝的會員數(shù)量，在過億后就開始見頂了，三季度的會員總數(shù)為 1.036 億會員，環(huán)比二季度還少200萬左右。

愛奇藝會員并不是奢侈品，消費者自然也不會認(rèn)可它的價格越高便越有價值，而且消費者還能通過其他非正規(guī)渠道觀看視頻，雖然這并不符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展精神，但這事是避無可避的，由此來看，愛奇藝漲價的底氣，似乎顯得不那么足了。

事實上，長視頻吸引用戶的唯一武器，唯有內(nèi)容質(zhì)量而已。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容刺激付費，付費反哺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)，一直都是行業(yè)鐵律，實際上，愛奇藝近年的會員數(shù)量增長緩慢，或也與其今年迷霧劇場的口碑變差有關(guān)。

畢竟去年《隱秘的角落》大熱帶火迷霧劇場之后，愛奇藝似乎并未在這塊再出爆款，迷霧劇場的招牌效應(yīng)并未發(fā)揮最大的作用，相反，優(yōu)酷的《反黑風(fēng)暴》、騰訊的《雪中悍刀行》等類型劇在今年的口碑都不錯。

對于愛奇藝等平臺漲價一事，筆者認(rèn)為并非不能漲，而是漲價的邏輯不能只為了短期增收，而是應(yīng)有更長遠的考慮，比如如何高效利用新增的資金，創(chuàng)新內(nèi)容，吸引用戶。

否則漲價就像“糖衣毒藥”，吃下去是甜的，放久來看，還是毒藥。