文/金錯(cuò)刀頻道云搖還記得“洗洗更健康”的廣告詞曾霸屏央視。因?yàn)橹芙軅愐痪洹伴W亮滴眼液，誰(shuí)用誰(shuí)閃亮”，同學(xué)們?nèi)耸忠恢婚W亮滴眼液。其實(shí)，婦炎潔和閃亮滴眼液背后，都是仁和藥業(yè)。因?yàn)檫@幾個(gè)明星產(chǎn)品，仁和靠譜老品牌的形象可謂深入人心。所以無(wú)論是在抖音

文/ 金錯(cuò)刀頻道 云搖

還記得“洗洗更健康”的廣告詞曾霸屏央視。

因?yàn)橹芙軅愐痪洹伴W亮滴眼液，誰(shuí)用誰(shuí)閃亮”，同學(xué)們?nèi)耸忠恢婚W亮滴眼液。

其實(shí)，婦炎潔和閃亮滴眼液背后，都是仁和藥業(yè)。

因?yàn)檫@幾個(gè)明星產(chǎn)品，仁和靠譜老品牌的形象可謂深入人心。

所以無(wú)論是在抖音上看到仁和祛痘淡斑膏，還是在淘寶上看到仁和泡腳粉，甚至是仁和腎寶膠囊都會(huì)深信不疑。

畢竟“同仁堂+協(xié)和=仁和”貴族氣和“周生生+周大福=周大生”的高端感是如出一轍的。

但這些年你買(mǎi)的那些仁和牌產(chǎn)品，可能都是“假”的。

1最早的洗腦廣告，一戰(zhàn)成名

不經(jīng)常吃藥的人可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)仁和藥業(yè)的大名，但你一定聽(tīng)過(guò)這幾個(gè)廣告。

在各大央視上，付笛聲和任靜夫婦在《知心愛(ài)人》的舒緩歌曲中，說(shuō)出那就耳熟能詳?shù)摹皨D炎潔，洗洗更健康”。

即使到現(xiàn)在，“洗洗更健康”這句廣告詞，依然出現(xiàn)在各種網(wǎng)絡(luò)梗中，經(jīng)久不衰。

在周杰倫最火的時(shí)候，仁和請(qǐng)了周杰倫做閃亮滴眼液的形象大使，“誰(shuí)用誰(shuí)閃亮”的廣告詞，至今仍是滴眼液廣告中的王者。

在大家都看《家有兒女》的時(shí)候，仁和請(qǐng)了宋丹丹配上那句“家有兒女就用優(yōu)卡丹”，優(yōu)卡丹一時(shí)間成為兒童感冒藥的大哥大。

在之后，仁和還請(qǐng)了老戲骨陳道明代言了“仁和可立克”，“治感冒，一粒見(jiàn)效”廣告詞，在道明叔的演繹下，也流行了很長(zhǎng)一段時(shí)間。

在這幾個(gè)明星廣告的加持下，“仁和”牌家喻戶曉，仁和藥業(yè)也賺得盆滿缽滿。

這些年雖然仁和偽裝得像個(gè)靠譜的大企業(yè)，時(shí)不時(shí)刷刷存在感。

但如果問(wèn)你知道仁和有哪些代表產(chǎn)品，很多人除了婦炎潔也就說(shuō)不出什么了。

并不是大家孤陋寡聞，而是仁和從2003年之后，再?zèng)]有明星產(chǎn)品了。

婦炎潔于1999年上市，距今已有21年；

優(yōu)卡丹品牌則誕生于2002年，上市已有18年;

仁和可立克和閃亮系列品牌均誕生于2003年，距今也已經(jīng)17年了。

我們看到的無(wú)論是抖音熱推的仁和祛痘淡斑膏，還是小紅書(shū)神器仁和泡腳粉，可能都是“假仁和”。

17年沒(méi)有新產(chǎn)品，那我們見(jiàn)到的五花八門(mén)的“仁和牌”哪來(lái)的？

2借勢(shì)微商大軍，17年屹立不倒

仁和這17年，一直在全力賣(mài)吊牌。

仁和雖然沒(méi)有自己的產(chǎn)品，但一直通過(guò)貼牌的方式，到處給人做背書(shū)。

曾經(jīng)的大牌藥商，為什么要做貼牌呢，主要有兩個(gè)原因。

1.懶得搞研發(fā)

重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)是仁和一直以來(lái)的路子。

從婦炎潔到閃亮，仁和藥業(yè)嘗到了廣告營(yíng)銷(xiāo)的甜頭，便開(kāi)始在這方面持續(xù)發(fā)力，甚至大力縮減產(chǎn)品研發(fā)的投入。

從仁和的財(cái)報(bào)看，銷(xiāo)售費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用在最近幾年也失衡的可怕。

2018年的銷(xiāo)售費(fèi)用高達(dá)7.78億元，約是同期研發(fā)費(fèi)用的26倍，去年前三季度銷(xiāo)售費(fèi)用也已高達(dá)6億元，而研發(fā)費(fèi)用僅有幾千萬(wàn)。

一年幾千萬(wàn)別說(shuō)研發(fā)藥品，就連生產(chǎn)都?jí)騿堋?/p>

在人員配置上，仁和同樣以銷(xiāo)售為中心展開(kāi)。

根據(jù)仁和藥業(yè)2018年年報(bào)，公司員工總?cè)藬?shù)7362人，其中銷(xiāo)售人員有4523人，占比超過(guò)62%。

2.來(lái)錢(qián)快

仁和給人背書(shū)的路數(shù)是：來(lái)者不拒。

刀哥在貼吧上看到仁和的招商廣告，貼牌定制加工，品牌授權(quán)，開(kāi)店一條龍服務(wù)。

在淘寶上搜索仁和，會(huì)出現(xiàn)各種仁和XX旗艦店。

不用懷疑，這些都是經(jīng)過(guò)仁和官方授權(quán)的店鋪。

不管你是什么產(chǎn)品，什么品類(lèi)，質(zhì)量過(guò)不過(guò)關(guān)，給錢(qián)我就做。

在電商平臺(tái)上，從中西藥品到面部護(hù)膚，從保健器械到滋補(bǔ)用品，從女性護(hù)理到男性秘寶，“仁和”牌無(wú)處不在。

仁和泡腳粉、仁和祛斑霜、仁和珍珠粉、仁和面膜更是在社交平臺(tái)上成為爆款產(chǎn)品。

貼上仁和的標(biāo)不僅能讓一些“野雞”產(chǎn)品有了貴族身份，連身價(jià)也飆升。

例如最近在某書(shū)上賣(mài)得很火的仁和瓷肌珍珠粉，官方售價(jià)89，買(mǎi)一贈(zèng)一，單包50g價(jià)格在45左右。

根據(jù)代工廠“廣州市白云區(qū)優(yōu)致化妝品廠”百度了一下“粵妝20160736”和“珍珠粉”兩個(gè)關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)同款珍珠粉只需7.4元。

圖片來(lái)源知乎用戶@家里好咯

蹭上了仁和的品牌，身價(jià)上漲了近6倍。

在這種作死式貼牌的情況下，打著“仁和”的旗號(hào)，宣傳著“神藥”的產(chǎn)品屢見(jiàn)不鮮。

例如，一款名為“魔婭仁和泉色調(diào)理貼”的產(chǎn)品，前兩年在社交平臺(tái)相當(dāng)火爆。

這款產(chǎn)品由仁和藥業(yè)旗下子公司江西康美醫(yī)藥保健品有限公司生產(chǎn)，微商機(jī)構(gòu)廣州魔婭國(guó)際貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

產(chǎn)品的特色宣傳的是能“調(diào)理”多囊卵巢綜合征、子宮肌瘤、盆腔積液等婦科問(wèn)題。

甚至還說(shuō)幫人解決過(guò)不孕不育的疑難雜癥，可謂是廣大女性的福音。

但諷刺的是，這樣一款神奇的產(chǎn)品卻不是藥品，只是具有殺菌效果的衛(wèi)生護(hù)墊。

貼上仁和的標(biāo)，就敢把一包護(hù)墊賣(mài)到200塊一盒，得夠多大膽。

還有一款名為“仁和益陽(yáng)春腎寶露”的產(chǎn)品，在公開(kāi)宣傳物料上描繪的出身相當(dāng)高大上：國(guó)家863計(jì)劃、國(guó)家科技支撐計(jì)劃、國(guó)家973計(jì)劃、國(guó)家重大新藥創(chuàng)制……

至于這款產(chǎn)品的“療效”就更神奇了：不僅有延時(shí)的基本功效，還可以壯陽(yáng)壯腰、恢復(fù)疲勞，甚至補(bǔ)血益氣、增強(qiáng)免疫、強(qiáng)腎補(bǔ)元也不在話下。

但這個(gè)被神話的男人利器，本質(zhì)上只是一款殺菌劑，和消毒液差不多。

雖然代理商信誓旦旦中藥成分，但也改變不了它沒(méi)有醫(yī)藥批準(zhǔn)文號(hào)的事實(shí)。

仁和出品，大品牌有保證，早就成了這些貼牌產(chǎn)品的固定宣傳語(yǔ)。

可是仁和品牌真的值得信賴嗎？

它自己的明星產(chǎn)品都是黑榜常客。

2012年4月，陳道明代言的可立克深陷毒膠囊事件；

2012年12月，周杰倫代言的閃亮滴眼液被曝出含防腐劑；

2013年1月，宋丹丹代言的兒童感冒藥優(yōu)卡丹又被指出對(duì)兒童肝腎有毒，這條微博讓仁和一夜蒸發(fā)了10億市值。

現(xiàn)在知乎上關(guān)于同仁藥業(yè)的評(píng)價(jià)，除了日常質(zhì)疑，就是被騙后的憤怒。

刀哥就想問(wèn)，這樣不遺余力割韭菜的品牌，能有多靠譜？

3貼牌不可怕，別把顧客當(dāng)傻子

品牌形象是貼牌生意的源頭，如果源頭都被污染了，還想要繼續(xù)躺賺，這可能嗎？

和同仁的套路的如出一轍的，還有曾經(jīng)的四大內(nèi)衣品牌之一的南極人。

早期憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和瘋狂傳播的電視廣告，南極人成為了中國(guó)馳名品牌，在保暖內(nèi)衣等領(lǐng)域，其銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率始終位居前列。

經(jīng)過(guò)23年的不懈折騰，終于變成了涵蓋內(nèi)衣、母嬰、服裝、床品&布藝、廚品、鞋品、服飾配件、戶外、家電等品類(lèi)的全品類(lèi)消費(fèi)品牌。

這種貼牌模式，雖然迎來(lái)了電商大爆發(fā)，但隨之而來(lái)的是屢登黑榜。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2018年，南極人就有14次登上國(guó)家質(zhì)檢局部門(mén)以及地方消費(fèi)者協(xié)會(huì)不合格名單，從蠶絲被、內(nèi)衣、棉服、沖鋒衣到電推剪、卷發(fā)棒等等，一個(gè)都沒(méi)逃過(guò)。

而發(fā)展到現(xiàn)在，南極人這個(gè)品牌雖然還能叫得上名來(lái)，但在大家認(rèn)知里，已經(jīng)變成了地?cái)傌洝⒌推焚|(zhì)的代名詞。

貼牌生意并不新鮮，阿迪達(dá)斯、迪士尼等國(guó)際企業(yè)都采納這種方式擴(kuò)充其產(chǎn)品線。

但這種生意的關(guān)鍵就在于品質(zhì)的把控工作。

很顯然，仁和與南極人們并沒(méi)有這樣的市場(chǎng)控制力，或者說(shuō)并沒(méi)有有意地去建立這種控制力。

仁和沒(méi)有仁，南極人沒(méi)有“內(nèi)衣”，恒源祥也沒(méi)有“羊”了，這成了所有沉迷貼牌的品牌的現(xiàn)狀。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大家常常是因?yàn)樾刨嚹硞€(gè)品牌，才會(huì)去買(mǎi)它的產(chǎn)品。

仁和如今還在初級(jí)階段，很多人根本不知道，自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品其實(shí)和仁和品牌只有皮毛關(guān)系。

如果繼續(xù)下去，品牌受損風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越大，再牛的招牌和消費(fèi)者信任也經(jīng)不起消耗和透支。

近年來(lái)仁和藥業(yè)輕研發(fā)、無(wú)節(jié)制貼牌、頻登質(zhì)量黑榜、涉嫌虛假宣傳等操作，已經(jīng)讓仁和老品牌的形象透支嚴(yán)重，再不改變，更差的情況可能還在后面。

仁和不同于南極人等日化品牌還有“低端化”退路，作為藥企，失去消費(fèi)者的信任，無(wú)異于自取滅亡。

而仁和比南極人更可怕的是，南極人貼牌只是日用品，而仁和作為一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，沒(méi)有底線的貼牌，傷害的可能是人的健康！

結(jié)語(yǔ)：

可口可樂(lè)前董事長(zhǎng)伍德魯夫有一句名言:

“假如我的工廠被大火毀滅，假如遭遇到世界金融風(fēng)暴，但只要有可口可樂(lè)的品牌，第二天我又將重新站起。”

品牌確實(shí)是一種強(qiáng)大的背書(shū)，但前提是必須做好商品。

中國(guó)有很多老字號(hào)，百年老店的品牌聲譽(yù)本來(lái)應(yīng)該更上一層樓。

但現(xiàn)實(shí)是，中國(guó)的老字號(hào)們都面臨著巨大危機(jī)。

天津狗不理頻繁關(guān)店，天津人都不吃；

百年烤鴨全聚德，業(yè)績(jī)?nèi)€潰敗，日子過(guò)得一年不如一年；

百年同仁堂因?yàn)樵旒伲湃我灰贡浪踔灵_(kāi)始開(kāi)始進(jìn)軍咖啡業(yè)；

百年?yáng)|阿阿膠，一直在退市的邊緣徘徊。

百年品牌尚且如此，像南極人、仁和這樣十幾年的品牌，品牌紅利還能吃多久呢？

一切消磨用戶品牌忠誠(chéng)度的行為，都無(wú)異于自取滅亡！