辛巴沉寂三個(gè)月后強(qiáng)勢回歸,他的復(fù)出套路跟范冰冰如出一撤,都想以王者的姿態(tài)回歸。以目前來看范冰冰沒有成功復(fù)出,他卻可以。范冰冰復(fù)出的套路就是登上各國的一線雜志,證明自己沒有遭到封殺。但重要的頒獎禮以及時(shí)尚活動,都沒有她的身影。國際品牌也不是好
辛巴沉寂三個(gè)月后強(qiáng)勢回歸,他的復(fù)出套路跟范冰冰如出一撤,都想以王者的姿態(tài)回歸。以目前來看范冰冰沒有成功復(fù)出,他卻可以。
范冰冰復(fù)出的套路就是登上各國的一線雜志,證明自己沒有遭到封殺。但重要的頒獎禮以及時(shí)尚活動,都沒有她的身影。國際品牌也不是好糊弄的,好幾個(gè)品牌都跟范冰冰解約了。

辛巴的背后資本是快手,作為頭部主播,他在農(nóng)村和縣城的號召力還是非常強(qiáng)的。快手一直主推辛巴復(fù)出的消息。
辛巴狂砸5000萬,用于宣傳復(fù)出。首先他先率領(lǐng)員工單膝下跪給粉絲道歉,博取好感。然后在上海外灘租用100多架無人機(jī),寫上標(biāo)語“辛選用心選,你們在心就在。”
這個(gè)復(fù)出套路非常精明,先認(rèn)錯然后說一些溫暖的話跟粉絲產(chǎn)生共情。
讓人既能看到他的謙卑,又能看出他現(xiàn)在依舊不差錢。
辛巴崛起史
辛巴的原名是辛有志,辛巴能在主播界拔得頭籌,最重要的一點(diǎn),他號稱自己是農(nóng)民的兒子。
剛開始在快手直播時(shí),他就以真性情著稱。說話有點(diǎn)粗獷,很直接。講述自己來自山村,在城市里干過擺地?cái)偅u過襪子,還開過水果超市,各種能夠賺錢的營生,他都有試過。
粉絲聽他的故事覺得很勵志,跟自己的經(jīng)歷非常相似,認(rèn)為辛巴說話很有親和力,就像身邊的一個(gè)朋友在跟你訴說創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣。
快手很快留意到他,然后有意將他打造成頭部主播。
快手這個(gè)平臺給人的印象是接地氣,匯聚了很多農(nóng)村和縣城的有趣人士。在這里你能看到,打鐵的女孩,補(bǔ)鞋的師傅,做面條的廚師,各種絕活,你都能夠在這里發(fā)現(xiàn)。
今日頭條則不一樣,這里匯聚的,多數(shù)都是各行業(yè)的專業(yè)人士。如果辛巴想在今日頭條直播,他未必能夠這么火。
辛巴有了粉絲量,他并沒有急著直播賣貨,而是經(jīng)常跟粉絲聊家常,先培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲。所以如果你去看辛巴的直播間,會看到有一批粉絲會為他控評。
有些是出于真心夸獎,有些是出于商業(yè)目的。
從辛巴對粉絲的管理就能看出他其實(shí)非常有商業(yè)頭腦,并不急于賺快錢,而是能夠明白擁有固定的粉絲,他才能夠走得更遠(yuǎn)。
如何寵粉
點(diǎn)進(jìn)去辛巴的直播間,你的第一感受不像是在賣貨,而像是在聊八卦。他會說話很大聲會激動,會聊自己跟徒弟之間的矛盾。手底下哪個(gè)員工失戀了,工作不夠積極,他就會把對方叫到直播間,一起開解她。
這種日常聊天式的直播,滿足了很多看熱鬧心態(tài)的觀眾。
這種方式在快手見多了,網(wǎng)友們也會開始質(zhì)疑,主播之間的矛盾,以及各種爭吵,其實(shí)是在表演,目的只是為了吸引觀眾而已。
不管如何,辛巴的這種主播方式,確實(shí)受到了很多人的喜歡和追捧。尤其是他每次為粉絲砍價(jià),拿折扣的時(shí)候,他就像你身邊的一位朋友是真心在幫你省錢。
所以很多人看到辛巴的直播,都難免會心動,忍不住去購買他推薦的產(chǎn)品。
李佳琦和薇婭的主播方式,其實(shí)跟辛巴差不多,但是前兩位說話是比較得體和有內(nèi)涵。
成功后的變化。
辛巴的帶貨能力不僅給快手帶來了收益和粉絲量,他自己也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)自由。
接下來他就想打造自己的商業(yè)版圖,他負(fù)責(zé)帶新人,培養(yǎng)一系列屬于自己團(tuán)隊(duì)的得力主播。
辛巴的老婆初瑞雪則負(fù)責(zé)商業(yè)運(yùn)營,大家都應(yīng)該知道,主播賣貨選品是最為關(guān)鍵的。
選到便宜又好的產(chǎn)品,顧客能夠得到優(yōu)惠,主播也可以增加粉絲的忠誠度。辛巴成立一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)選品,他也有自己的倉庫。
他不僅為自己選品,還幫別的主播選品。團(tuán)隊(duì)會去了解產(chǎn)品的原材料,生產(chǎn)過程,資質(zhì)有沒有達(dá)標(biāo)。
凡是經(jīng)過他團(tuán)隊(duì)認(rèn)證的產(chǎn)品,質(zhì)量都會有一定的保證,那么別的主播以后選品,就直接從他這里入貨。
辛巴想把產(chǎn)品的生產(chǎn)到售出,他全部都能夠參與掌握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,這是他的一個(gè)美好愿景。
跌落
辛巴有錢之后也熱心參與公益,2020年7月份,他成為黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品推廣大使。
作為農(nóng)民的兒子,他致力于推廣家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品。疫情期間他也捐出1.5億,助力抗疫。
辛巴這個(gè)時(shí)候,不僅僅滿足于當(dāng)一名出色的主播,而是想向企業(yè)家轉(zhuǎn)型。
從一個(gè)主播轉(zhuǎn)型成企業(yè)家,這個(gè)過程還是有很大的難度,首先他雖然培養(yǎng)了一系列出色的主播,如貓妹妹,蛋蛋。但是號召力,全部加起來都不如他。
貓妹妹和鄭爽一起直播期間,沒有經(jīng)過鄭爽的同意,就上架了一些產(chǎn)品,被鄭爽直接懟了。
辛巴下場支持徒弟貓妹妹,那個(gè)時(shí)候批評鄭爽沒有職業(yè)素養(yǎng)的通稿有很多。
發(fā)現(xiàn)沒有?這個(gè)時(shí)期直播帶貨非常吃香,很多明星都會去主播直播間參與賣貨。主播在氣勢上甚至都壓過了明星,有資本去跟明星叫板。
辛巴這個(gè)時(shí)期,可能是之前的成功讓他整個(gè)人開始飄了,他的徒弟都可以這樣去對待一線小花,那辛巴本人肯定就更加有底氣。
接著,就出現(xiàn)了辛巴罵保安,然后是被人舉報(bào)賣假燕窩。
辛巴從成名到現(xiàn)在每一步都走得很小心,但成功之后他說話開始飄了。給員工開會,他會直接跳上桌子,對著底下的員工訓(xùn)話。
復(fù)出
經(jīng)歷過假燕窩件后,辛巴還是成功復(fù)出了。3月27日,他在快手恢復(fù)直播。直播當(dāng)天銷售額就突破了30億,他置頂?shù)牡狼竼蜗ハ鹿蛞曨l播放量也突破了1.7億。
在整個(gè)直播期間,他說話變得謙虛了,面對鏡頭不再狂妄,一副虛心受教的樣子。
縱觀他整個(gè)成名史,親和力和生活化是他的優(yōu)勢。但是他的知識儲備和涵養(yǎng)暫時(shí)無法支撐他巨大的成功。
真正的企業(yè)家是謙虛的,厚重的,有深厚文化底蘊(yùn)的。