科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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辛巴沉寂三個(gè)月后強(qiáng)勢(shì)回歸，他的復(fù)出套路跟范冰冰如出一撤，都想以王者的姿態(tài)回歸。以目前來看范冰冰沒有成功復(fù)出，他卻可以。范冰冰復(fù)出的套路就是登上各國的一線雜志，證明自己沒有遭到封殺。但重要的頒獎(jiǎng)禮以及時(shí)尚活動(dòng)，都沒有她的身影。國際品牌也不是好
辛巴沉寂三個(gè)月后強(qiáng)勢(shì)回歸，他的復(fù)出套路跟范冰冰如出一撤，都想以王者的姿態(tài)回歸。以目前來看范冰冰沒有成功復(fù)出，他卻可以。
范冰冰復(fù)出的套路就是登上各國的一線雜志，證明自己沒有遭到封殺。但重要的頒獎(jiǎng)禮以及時(shí)尚活動(dòng)，都沒有她的身影。國際品牌也不是好糊弄的，好幾個(gè)品牌都跟范冰冰解約了。
辛巴的背后資本是快手，作為頭部主播，他在農(nóng)村和縣城的號(hào)召力還是非常強(qiáng)的。快手一直主推辛巴復(fù)出的消息。
辛巴狂砸5000萬，用于宣傳復(fù)出。首先他先率領(lǐng)員工單膝下跪給粉絲道歉，博取好感。然后在上海外灘租用100多架無人機(jī)，寫上標(biāo)語“辛選用心選，你們?cè)谛木驮凇！?/p>
這個(gè)復(fù)出套路非常精明，先認(rèn)錯(cuò)然后說一些溫暖的話跟粉絲產(chǎn)生共情。
讓人既能看到他的謙卑，又能看出他現(xiàn)在依舊不差錢。
辛巴崛起史
辛巴的原名是辛有志，辛巴能在主播界拔得頭籌，最重要的一點(diǎn)，他號(hào)稱自己是農(nóng)民的兒子。
剛開始在快手直播時(shí)，他就以真性情著稱。說話有點(diǎn)粗獷，很直接。講述自己來自山村，在城市里干過擺地?cái)偅u過襪子，還開過水果超市，各種能夠賺錢的營(yíng)生，他都有試過。
粉絲聽他的故事覺得很勵(lì)志，跟自己的經(jīng)歷非常相似，認(rèn)為辛巴說話很有親和力，就像身邊的一個(gè)朋友在跟你訴說創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣。
快手很快留意到他，然后有意將他打造成頭部主播。
快手這個(gè)平臺(tái)給人的印象是接地氣，匯聚了很多農(nóng)村和縣城的有趣人士。在這里你能看到，打鐵的女孩，補(bǔ)鞋的師傅，做面條的廚師，各種絕活，你都能夠在這里發(fā)現(xiàn)。
今日頭條則不一樣，這里匯聚的，多數(shù)都是各行業(yè)的專業(yè)人士。如果辛巴想在今日頭條直播，他未必能夠這么火。
辛巴有了粉絲量，他并沒有急著直播賣貨，而是經(jīng)常跟粉絲聊家常，先培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲。所以如果你去看辛巴的直播間，會(huì)看到有一批粉絲會(huì)為他控評(píng)。
有些是出于真心夸獎(jiǎng)，有些是出于商業(yè)目的。
從辛巴對(duì)粉絲的管理就能看出他其實(shí)非常有商業(yè)頭腦，并不急于賺快錢，而是能夠明白擁有固定的粉絲，他才能夠走得更遠(yuǎn)。
如何寵粉
點(diǎn)進(jìn)去辛巴的直播間，你的第一感受不像是在賣貨，而像是在聊八卦。他會(huì)說話很大聲會(huì)激動(dòng)，會(huì)聊自己跟徒弟之間的矛盾。手底下哪個(gè)員工失戀了，工作不夠積極，他就會(huì)把對(duì)方叫到直播間，一起開解她。
這種日常聊天式的直播，滿足了很多看熱鬧心態(tài)的觀眾。
這種方式在快手見多了，網(wǎng)友們也會(huì)開始質(zhì)疑，主播之間的矛盾，以及各種爭(zhēng)吵，其實(shí)是在表演，目的只是為了吸引觀眾而已。
不管如何，辛巴的這種主播方式，確實(shí)受到了很多人的喜歡和追捧。尤其是他每次為粉絲砍價(jià)，拿折扣的時(shí)候，他就像你身邊的一位朋友是真心在幫你省錢。
所以很多人看到辛巴的直播，都難免會(huì)心動(dòng)，忍不住去購買他推薦的產(chǎn)品。
李佳琦和薇婭的主播方式，其實(shí)跟辛巴差不多，但是前兩位說話是比較得體和有內(nèi)涵。
成功后的變化。
辛巴的帶貨能力不僅給快手帶來了收益和粉絲量，他自己也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)自由。
接下來他就想打造自己的商業(yè)版圖，他負(fù)責(zé)帶新人，培養(yǎng)一系列屬于自己團(tuán)隊(duì)的得力主播。
辛巴的老婆初瑞雪則負(fù)責(zé)商業(yè)運(yùn)營(yíng)，大家都應(yīng)該知道，主播賣貨選品是最為關(guān)鍵的。
選到便宜又好的產(chǎn)品，顧客能夠得到優(yōu)惠，主播也可以增加粉絲的忠誠度。辛巴成立一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)選品，他也有自己的倉庫。
他不僅為自己選品，還幫別的主播選品。團(tuán)隊(duì)會(huì)去了解產(chǎn)品的原材料，生產(chǎn)過程，資質(zhì)有沒有達(dá)標(biāo)。
凡是經(jīng)過他團(tuán)隊(duì)認(rèn)證的產(chǎn)品，質(zhì)量都會(huì)有一定的保證，那么別的主播以后選品，就直接從他這里入貨。
辛巴想把產(chǎn)品的生產(chǎn)到售出，他全部都能夠參與掌握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這是他的一個(gè)美好愿景。
跌落
辛巴有錢之后也熱心參與公益，2020年7月份，他成為黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品推廣大使。
作為農(nóng)民的兒子，他致力于推廣家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品。疫情期間他也捐出1.5億，助力抗疫。
辛巴這個(gè)時(shí)候，不僅僅滿足于當(dāng)一名出色的主播，而是想向企業(yè)家轉(zhuǎn)型。
從一個(gè)主播轉(zhuǎn)型成企業(yè)家，這個(gè)過程還是有很大的難度，首先他雖然培養(yǎng)了一系列出色的主播，如貓妹妹，蛋蛋。但是號(hào)召力，全部加起來都不如他。
貓妹妹和鄭爽一起直播期間，沒有經(jīng)過鄭爽的同意，就上架了一些產(chǎn)品，被鄭爽直接懟了。
辛巴下場(chǎng)支持徒弟貓妹妹，那個(gè)時(shí)候批評(píng)鄭爽沒有職業(yè)素養(yǎng)的通稿有很多。
發(fā)現(xiàn)沒有？這個(gè)時(shí)期直播帶貨非常吃香，很多明星都會(huì)去主播直播間參與賣貨。主播在氣勢(shì)上甚至都?jí)哼^了明星，有資本去跟明星叫板。
辛巴這個(gè)時(shí)期，可能是之前的成功讓他整個(gè)人開始飄了，他的徒弟都可以這樣去對(duì)待一線小花，那辛巴本人肯定就更加有底氣。
接著，就出現(xiàn)了辛巴罵保安，然后是被人舉報(bào)賣假燕窩。
辛巴從成名到現(xiàn)在每一步都走得很小心，但成功之后他說話開始飄了。給員工開會(huì)，他會(huì)直接跳上桌子，對(duì)著底下的員工訓(xùn)話。
復(fù)出
經(jīng)歷過假燕窩件后，辛巴還是成功復(fù)出了。3月27日，他在快手恢復(fù)直播。直播當(dāng)天銷售額就突破了30億，他置頂?shù)牡狼竼蜗ハ鹿蛞曨l播放量也突破了1.7億。
在整個(gè)直播期間，他說話變得謙虛了，面對(duì)鏡頭不再狂妄，一副虛心受教的樣子。
縱觀他整個(gè)成名史，親和力和生活化是他的優(yōu)勢(shì)。但是他的知識(shí)儲(chǔ)備和涵養(yǎng)暫時(shí)無法支撐他巨大的成功。
真正的企業(yè)家是謙虛的，厚重的，有深厚文化底蘊(yùn)的。
何俊