開(kāi)源與節(jié)流并舉，優(yōu)信正從增長(zhǎng)數(shù)量向增長(zhǎng)質(zhì)量轉(zhuǎn)變

二手車(chē)何時(shí)能走出持續(xù)虧損？?jī)?yōu)信用數(shù)據(jù)給出了最新的答案。

近日，有媒體報(bào)道了中國(guó)最大的二手車(chē)電商平臺(tái)優(yōu)信的2018年12月單月運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，稱(chēng)受規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)及二手車(chē)交易旺季等多重利好的疊加驅(qū)動(dòng)，優(yōu)信2018年12月總營(yíng)收超4億元人民幣，同比增長(zhǎng)75%，公司整體已實(shí)現(xiàn)單月盈利。

對(duì)于優(yōu)信此次的單月逆襲飄紅，外界其實(shí)早有感知，因?yàn)閮?yōu)信2018年第三季度就開(kāi)始出現(xiàn)扭虧在望的跡象。分析認(rèn)為，2018年以來(lái)，隨著超級(jí)供應(yīng)鏈版圖的構(gòu)建完成，優(yōu)信的核心目標(biāo)轉(zhuǎn)向了開(kāi)源節(jié)流并舉，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)及精益化管理，開(kāi)啟低成本高增長(zhǎng)之路。

比如在開(kāi)源方面，優(yōu)信和淘寶在去年12月初達(dá)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雙方宣布將在二手車(chē)B2C、B2B、金融及整合供應(yīng)鏈方面，展開(kāi)全面、深入的戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，合作方式包括雙方將全面打通底層數(shù)據(jù)，升級(jí)智能車(chē)源展示、智能車(chē)源在線(xiàn)匹配及一站式購(gòu)車(chē)全鏈路解決方案，共建全民二手車(chē)在線(xiàn)交易商城。

當(dāng)優(yōu)信的超級(jí)供應(yīng)鏈此次接入阿里的超級(jí)流量入口之后，馬上產(chǎn)生了“化學(xué)反應(yīng)”。數(shù)據(jù)顯示，2018年雙十二當(dāng)天，優(yōu)信在淘寶端的二手車(chē)成交量突破2400輛，平均每分鐘成交1.7臺(tái)，成交額超過(guò)2.5億元，淘寶店鋪到訪(fǎng)62萬(wàn)次，店鋪瀏覽量118萬(wàn)。

而在節(jié)流方面，優(yōu)信也走得更加穩(wěn)健。一方面，營(yíng)收保持穩(wěn)定的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，另一方面，銷(xiāo)售及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用營(yíng)收占比持續(xù)下降，成本在不斷收窄。

優(yōu)信2018Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，隨著品牌認(rèn)知度的提高及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率提升，銷(xiāo)售及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占營(yíng)收的比重，無(wú)論是同比還是環(huán)比，都在明顯下降。2018年Q3銷(xiāo)售及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占營(yíng)收占比下降至87.5％，2017年同期為100.0％。

近年來(lái)，國(guó)民對(duì)二手車(chē)消費(fèi)熱情越來(lái)越高，特別是大量位于三四線(xiàn)地區(qū)的用戶(hù)，在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的需求更為迫切。隨著二手車(chē)在線(xiàn)交易的愈發(fā)成熟和滲透率的提高，優(yōu)信的規(guī)模效應(yīng)仍具有極大的想象成長(zhǎng)空間，在注重增長(zhǎng)數(shù)量的同時(shí)，優(yōu)信也把關(guān)注點(diǎn)放在了增長(zhǎng)質(zhì)量上，在此效應(yīng)的作用下，跨過(guò)盈利拐點(diǎn)之后，優(yōu)信或許將迎來(lái)真正的持續(xù)增長(zhǎng)周期。