科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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在7月23日至26日期間，「OPPO 2019效果廣告營銷推介會(huì)」分別在北京、上海舉行。推介會(huì)以“直接營銷——數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷變革”為主題，分為電商金融，網(wǎng)服，旅教工三場(chǎng)。
通過互聯(lián)網(wǎng)用戶大數(shù)據(jù)解析、OPPO營銷平臺(tái)新功能介紹、行業(yè)解決方案、客戶分享等環(huán)節(jié)，與互聯(lián)網(wǎng)各大行業(yè)嘉賓進(jìn)行了垂直化分享和交流，共同探討OPPO營銷平臺(tái)如何在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的新營趨勢(shì)下，賦能廣告營銷。
OPPO廣告銷售總經(jīng)理任榮宗在開場(chǎng)致辭中介紹，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)井噴式地發(fā)展、用戶時(shí)間的碎片化和流量成本的日漸高漲，互聯(lián)網(wǎng)各大行業(yè)在營銷過程中，對(duì)用戶、場(chǎng)景、時(shí)間的精準(zhǔn)把握也變得愈發(fā)困難。
OPPO于去年推出直接營銷的理念，依托數(shù)據(jù)和技術(shù)能力，圍繞用戶行為實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景協(xié)同、品效協(xié)同的短平快鏈路直接轉(zhuǎn)化，以數(shù)據(jù)直接驅(qū)動(dòng)商業(yè)增長，為廣告主更直接高效的連接用戶。OPPO依托于手機(jī)終端，開始布局IoT等更為豐富的營銷場(chǎng)景，致力于通過數(shù)據(jù)賦能，打通廣告主與OPPO用戶之間的橋梁，實(shí)現(xiàn)直接營銷。
數(shù)據(jù)洞見，探尋新增量
OPPO手機(jī)相當(dāng)于超級(jí)APP，用戶平均每天解鎖80次，帶著走6011步，使用5.1小時(shí)。手機(jī)深入到用戶每天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，數(shù)據(jù)全場(chǎng)景覆蓋用戶行為、跟蹤用戶長期興趣偏好。通過數(shù)據(jù)挖掘?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的沉淀，OPPO相信完備的基礎(chǔ)建設(shè)、豐富的數(shù)據(jù)資產(chǎn)和有效的算法模型能夠幫助廣告主解決用戶是誰，用戶哪里來，用戶到哪去，這三個(gè)終極問題，完成新的增量獲取、實(shí)現(xiàn)直接營銷。
根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)分享，OPPO用戶的應(yīng)用APP安裝量、手機(jī)屏幕使用時(shí)長均逐年增加，特別值得一提的是，“快應(yīng)用+APP”的雙入口模式在使用數(shù)據(jù)方面上升穩(wěn)定，有望成為新的營銷增長點(diǎn)。
基于OPPO的大數(shù)據(jù)積累，也輸出了對(duì)網(wǎng)服，電商金融，旅教工三個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)的分析。
網(wǎng)服行業(yè)
首先，在網(wǎng)服行業(yè)，2019年6月用戶日均使用時(shí)長及月均APP使用個(gè)數(shù)，同比2018年6月均呈持續(xù)穩(wěn)定增長趨勢(shì)。其中，社交通訊類用戶日均使用時(shí)長上升29%，增長十分顯著。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，用戶娛樂向明顯，對(duì)于新鮮事物有所偏愛。
電商金融行業(yè)
其次，在電商金融行業(yè)，用戶需求平穩(wěn)增長，且可以通過數(shù)據(jù)洞察到新的增長點(diǎn)。以電商行業(yè)為例，用戶對(duì)電商行業(yè)的需求和電商類APP個(gè)數(shù)有增無減，其中社交電商實(shí)現(xiàn)了彎道超車，用戶日均使用時(shí)長較去年同期上漲了46%，在新增用戶上，男性用戶比例的增加非常明顯。
旅教工行業(yè)
此外，在旅教工行業(yè)，用戶的使用時(shí)長和市場(chǎng)APP個(gè)數(shù)同樣保持增長趨勢(shì)。以教育方面為例，用戶規(guī)模與滲透率持續(xù)增長，在線教育與兒童教育持續(xù)攀升，行業(yè)寡頭仍未出現(xiàn)，人口紅利仍值得深挖。
同時(shí)，推介會(huì)也對(duì)電商、教育行業(yè)進(jìn)行了深度的剖析，為用戶增長提供了一些新的啟示。通過分析新用戶的來源，精準(zhǔn)的定位到潛力用戶在哪里;通過分析激活用戶的流向，在用戶流失前進(jìn)行及時(shí)的干預(yù)，避免用戶的流失。
數(shù)據(jù)新營銷，增長新潛力
OPPO營銷平臺(tái)依托數(shù)據(jù)和技術(shù)能力，圍繞用戶行為實(shí)現(xiàn)了全場(chǎng)景協(xié)同、品效協(xié)同的短平快鏈路直接轉(zhuǎn)化，并且成績斐然。在推介會(huì)中，OPPO營銷平臺(tái)以數(shù)據(jù)能力為基礎(chǔ)，針對(duì)廣告主需求，通過流量、轉(zhuǎn)化、拉活、未來四個(gè)方面進(jìn)行垂直分享。
流量-3億+用戶支撐&豐富產(chǎn)品矩陣
目前，ColorOS月活躍用戶3億+，通過軟件商店，信息流、廣告聯(lián)盟、和搜索等豐富場(chǎng)景產(chǎn)品矩陣進(jìn)行多渠道推廣，高曝光覆蓋，為廣告主在投放過程中提供最優(yōu)的選擇。
轉(zhuǎn)化-數(shù)據(jù)賦能，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶
OPPO營銷平臺(tái)基于OPPO強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力，根據(jù)用戶行為、用戶屬性進(jìn)行篩選優(yōu)質(zhì)用戶，并通過用戶打標(biāo)進(jìn)行用戶的行為建模。通過標(biāo)簽系統(tǒng)挑選目標(biāo)用戶，用DMP的用戶拓展和運(yùn)算功能去擴(kuò)大用戶群體。通過創(chuàng)意洞察和自助建站優(yōu)化提升廣告的點(diǎn)擊，以及OCPC產(chǎn)品功能去提升整體轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶。
拉活-全場(chǎng)景觸達(dá)，全面拉活
OPPO營銷平臺(tái)為了幫助廣告主能夠提升用戶活躍，針對(duì)用戶行為的做了全鏈路分析。了解到用戶行為，及時(shí)獲取用戶流失預(yù)警后，會(huì)利用現(xiàn)有的全場(chǎng)景資源進(jìn)行全面拉活。與此同時(shí)，OPPO營銷平臺(tái)還提供更深層的合作，在拉活的同時(shí)，幫助廣告主提升轉(zhuǎn)化。
未來-數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，智能營銷&一站式投放
未來的營銷方向是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷變革，OPPO將利用大數(shù)據(jù)深耕細(xì)化，通過科學(xué)的數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理與數(shù)據(jù)分析方法，探尋最優(yōu)的解決方案，幫助廣告主最大限度挖掘用戶價(jià)值，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長。除了更細(xì)化的分析和服務(wù)外，在產(chǎn)品功能方面還會(huì)實(shí)現(xiàn)一站式投放。屆時(shí)，廣告主只需要進(jìn)行出價(jià)和轉(zhuǎn)化目標(biāo)的設(shè)定。后續(xù)的出價(jià)分析、人群分析、素材分析、轉(zhuǎn)化分析等全部由算法來完成。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷升級(jí)，實(shí)現(xiàn)直接營銷
OPPO營銷平臺(tái)對(duì)數(shù)據(jù)的理解和應(yīng)用，為當(dāng)前廣告營銷市場(chǎng)提供了更加智慧化的戰(zhàn)略布局和更加數(shù)據(jù)化的解決方案。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，賦能給合作伙伴，幫助大家尋找到新的流量。
進(jìn)入2019年，廣告主營銷推廣訴求越來越深入和細(xì)化，客戶都在追求精細(xì)化運(yùn)營，提高效率。在電商金融，網(wǎng)服，旅教工三場(chǎng)推介會(huì)上，OPPO營銷平臺(tái)基于對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘，深度分析了廣告主的用戶畫像，目標(biāo)人群，并與OPPO的商業(yè)化產(chǎn)品深度結(jié)合，通過商店，信息流，聯(lián)盟，整合營銷活動(dòng)等方式，打通全場(chǎng)景流量資源，幫助廣告主在投放的不同時(shí)期，解決廣告主的核心訴求。
此前，OPPO營銷平臺(tái)希望隨著產(chǎn)品矩陣日趨完善，通過多樣化的場(chǎng)景服務(wù)吸引不同客戶。而今年OPPO營銷平臺(tái)將通過大數(shù)據(jù)深耕細(xì)化，通過科學(xué)的數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理與數(shù)據(jù)分析方法，探尋最優(yōu)的解決方案，幫助廣告主最大限度挖掘用戶價(jià)值，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長。
嘉賓分享
除以上案例分享外，交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)亦有廣告主客戶的親自分享，通過親身營銷經(jīng)驗(yàn)與各方嘉賓共同交流。“唯品會(huì)”作為中國領(lǐng)先的特賣平臺(tái)，通過與OPPO的快應(yīng)用，adx等合作，獲取精準(zhǔn)用戶;“省錢快報(bào)”借助OPPO大數(shù)據(jù)能力，在商店，信息流，聯(lián)盟，通過全場(chǎng)景的投放，觸達(dá)目標(biāo)用戶;“58同城”通過OPPO大數(shù)據(jù)多維度用戶分層，完成了精準(zhǔn)獲客需求;“連尚文學(xué)”通過在OPPO快應(yīng)用的投放流量明顯提升，通過DMP功能，優(yōu)化跳轉(zhuǎn)路徑等方式，提升用戶體驗(yàn);“去哪兒”則通過OPPO全場(chǎng)景流量覆蓋，通過創(chuàng)新的合作方式實(shí)現(xiàn)了春運(yùn)活動(dòng)的流量爆發(fā)。
未來，OPPO將持續(xù)通過數(shù)據(jù)支撐，讓廣告營銷從數(shù)據(jù)的角度可以探尋到更多流量渠道和更多增長機(jī)會(huì)，幫助互聯(lián)網(wǎng)各大行業(yè)在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的新營銷趨勢(shì)下實(shí)現(xiàn)直接營銷。
據(jù)悉，「OPPO 2019效果廣告營銷推介會(huì)」將于8月4日在上海舉辦游戲?qū)?chǎng)，意向嘉賓歡迎報(bào)名參加。
何同東