就在過去的幾年中，電視機與消費者的原生觸點發(fā)生了微妙的更迭。智能化時代的路標(biāo)視野里，電視機實現(xiàn)了功能從單一收視向智能設(shè)備的漂移。看似眾多品牌在智能化轉(zhuǎn)型的潮流里百舸爭流，實際上幾乎所有的原生電視品牌被迫卷入了泥沙俱下的價格戰(zhàn)洪流中，“增長乏術(shù)”的焦慮成為電視行業(yè)最為切身的自我感受之一。

電視行業(yè)頭部品牌 3月出貨量逆勢增長

近日，奧維云網(wǎng)公布了2019年第15周電視品牌中國線下市場出貨量排行榜Top3，其中創(chuàng)維以線下22.8%的零售量占比以及22.4%的零售額占比排名第一。同時，創(chuàng)維數(shù)碼公告顯示，第一季度創(chuàng)維彩電銷售量達880萬臺，同比上升12.7%，營收162.01億元，領(lǐng)先行業(yè)。

此外，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)還顯示，2019年第15周中國彩電周線下市場銷量13.5萬臺,同比下滑24.6%，零售額5.2億元，同比下滑29.5%。值得注意的是，在線下零售額TOP10的機型中，創(chuàng)維發(fā)布的OLED電視產(chǎn)品——55S8A，以582萬元的零售額排名第二。這意味著線下市場，消費者對創(chuàng)維高端電視的認(rèn)可度在逐漸上升，是創(chuàng)維高端策略正確性的體現(xiàn)。

面對“樂米”等強勢跨界進攻者對電視市場格局的長期騷擾，漸失主場優(yōu)勢的傳統(tǒng)品牌正試圖以技術(shù)替代營銷、布局大屏AIoT高端戰(zhàn)略取代劣質(zhì)競爭戰(zhàn)術(shù)，激進變革取代保守等方式嘗試實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)窘境的突圍，如今具有大格局觀的品牌己經(jīng)從大刀闊斧的改革中獲利。

以“408創(chuàng)維彩電節(jié)”盤點數(shù)據(jù)為例，創(chuàng)維線上線下實現(xiàn)合計單天25萬臺的業(yè)績，其中單日電商2億元，銷售額累計破5億。相較之下，在次日互聯(lián)網(wǎng)品牌小米“米粉節(jié)”中，小米電視單日總銷售額僅為3.6億，與傳統(tǒng)品牌創(chuàng)維差距達到1.4億。可以看出，傳統(tǒng)品牌無論從綜合實力還是節(jié)點營銷上均表現(xiàn)出明顯的復(fù)蘇跡象。

創(chuàng)維鞏固彩電行業(yè)頭部品牌的地位

2018年國內(nèi)家電市場受新零售模式擴張等不確定因素影響，整體雖有增長，但增速放緩。據(jù)了解，創(chuàng)維除對彩電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整外，還通過自主研發(fā)AI畫質(zhì)芯片，推出蜂鳥芯片和變色龍芯片，搭建強大的語音搜索平臺，推出全新AI電視系列，語音功能形成差異化競爭優(yōu)勢，開拓AI電視新格局。

自2013年起，創(chuàng)維已研發(fā)并量產(chǎn)十多款OLED電視機，與LG、索尼成為全球OLED電視前三強，在中國大陸OLED電視市場占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，銷售占比實現(xiàn)了從44.1%到58.58%的攀升，“中國每賣兩臺OLED電視就有一臺是創(chuàng)維”的說法己經(jīng)不再是單純的營銷修辭。

記者查閱創(chuàng)維數(shù)碼財報時發(fā)現(xiàn)，上財年中創(chuàng)維數(shù)碼在中國市場電視機銷量為880萬臺，同比上升12.7%，營收為162.01億元。其中，4K智能電視機銷售量同比增長16.3%，非4K電視機銷量同比增長8.3%。今年3月，借政府發(fā)布《超高清視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計劃(2019-2022年)》的東風(fēng)，4K高清視頻產(chǎn)業(yè)加速啟航。

2018年下半年起創(chuàng)維電視逆勢成長尤為明顯：綜合奧維互娛和記刻數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在8月、9月，10月彩電行業(yè)負(fù)增長分別為0.8%、4%、10.2%的弱勢下，創(chuàng)維分別實現(xiàn)12%、3.6%、41%的連續(xù)增長;尤其是雙十一彩電銷售額僅為77.8億元，同比下降10.2%的大環(huán)境里，創(chuàng)維反而取得37.4%的增長，同比增長82%。在創(chuàng)維新春動員大會上黃宏生表示，“創(chuàng)維最新年度的營收及利潤同比實現(xiàn)了大幅增長，創(chuàng)維已經(jīng)重回中國彩電大王，目標(biāo)要做世界的彩電大王。”

中國家電制造業(yè)經(jīng)過多年的轉(zhuǎn)型和發(fā)展，細(xì)分市場和品牌均已出現(xiàn)馬太效應(yīng)，繼空調(diào)行業(yè)的格力、冰箱行業(yè)的海爾之后，彩電行業(yè)的強勢品牌特征也已定形，創(chuàng)維以逆勢的成長業(yè)績鞏固了頭部品牌的地位。

緣何逆市增長只因這些錦囊

過去幾年間彩電廠商疲于應(yīng)對價格戰(zhàn)，這導(dǎo)致整個行業(yè)在面臨利潤下滑時束手無策，陷入不參與價格戰(zhàn)，就難以在彩電市場生存的惡性循環(huán)。究其背后的原因在于，國內(nèi)缺乏一家在技術(shù)上掌握話語權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)型公司，用技術(shù)突破來引領(lǐng)整個行業(yè)向良性競爭轉(zhuǎn)變。

2018年7月，彩電行業(yè)被價格戰(zhàn)陰云籠罩，技術(shù)出身的深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長兼總裁王志國出現(xiàn)在創(chuàng)維領(lǐng)銜復(fù)蘇的舞臺上，此后創(chuàng)維開啟一系列從營銷結(jié)構(gòu)到產(chǎn)品創(chuàng)新的改革，截至2019年首季，創(chuàng)維RGB的轉(zhuǎn)型已經(jīng)獲得顯性的成果，標(biāo)志著國內(nèi)彩電業(yè)的亂流航程開始被逐漸糾正。

在產(chǎn)品端，創(chuàng)維提出以差異化的高端產(chǎn)品避開低價產(chǎn)品的競爭，從營銷戰(zhàn)轉(zhuǎn)向技術(shù)戰(zhàn)的理念。通過自主研發(fā)變色龍畫質(zhì)芯片、OLED全面屏電視、全時AI等電視核心技術(shù)，開辟突出重圍的新路徑。IFA 2018以后，創(chuàng)維釋出并落地的獨有技術(shù)一項接著一項，AI獨立畫質(zhì)芯片、三維全景聲、全時AI，這些技術(shù)被運用到創(chuàng)維的新產(chǎn)品中，切實以精品走進了消費者的家庭里。

創(chuàng)維電視銷量逆市增長也與其對彩電顯示技術(shù)路線的選擇息息相關(guān)，創(chuàng)維于2013年推出中國首臺OLED電視。在這之后，OLED電視市場不斷擴大，OLED電視的銷量也逐漸上升。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年1月至10月份，中國市場OLED電視銷量為12.7萬臺，銷售額是19.9億元，銷量同比增長60.2%，銷售額同比增長49.6%。據(jù)IHS調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在全球2500美元以上的高端電視中，OLED電視已經(jīng)占據(jù)高達70.7%的市場份額。創(chuàng)維在OLED電視的布局，體現(xiàn)了創(chuàng)維走OLED技術(shù)路線的高瞻遠(yuǎn)矚。

作為“硬件+軟件+內(nèi)容+交互”——創(chuàng)維彩電業(yè)務(wù)新戰(zhàn)略的關(guān)鍵支撐點之一，創(chuàng)維于去年底搭建了與經(jīng)銷商合作的合伙人制，這也是彩電行業(yè)首個對渠道價值進行挖掘的新商業(yè)模式。

經(jīng)銷商合伙人制的核心點在于實現(xiàn)配件收入、內(nèi)容收益、資本增值等三方面與合伙人之間達成一致且長期的價值共享。正是因為創(chuàng)維把硬件和酷開運營一體化，并實施營銷變革，內(nèi)部分公司股份合作化，外部經(jīng)銷商合伙人化，為其在2019年迅速走出低迷的市場困境帶來后勁，也給整個行業(yè)樹立了電視產(chǎn)業(yè)生態(tài)模式正面樣板。

如今曾經(jīng)作為傳統(tǒng)電視廠商的創(chuàng)維以擁抱新互聯(lián)網(wǎng)思維，反而走在了若干互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的排頭。對高端產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入，以技術(shù)導(dǎo)向取代營銷亂戰(zhàn)，扭轉(zhuǎn)了低端低價的行業(yè)劣化趨勢，開拓出"技術(shù)創(chuàng)新、價值共贏"的新路線，全面延長了電視產(chǎn)業(yè)價值鏈，這些都成為創(chuàng)維逆市增長的主要驅(qū)動力。