阿里打蛇打七寸，美團(tuán)擒賊先擒王

文/豬九誡

IT爆料匯原創(chuàng)出品

曾經(jīng)阿里是美團(tuán)最大的金主，如今阿里卻是美團(tuán)最大的敵人。面對(duì)這個(gè)強(qiáng)大敵人的步步緊逼，被掐住軟肋的王興直接往馬云的傷口上面撒了一把鹽。

3月28日晚上，在彭博商業(yè)周刊最新發(fā)布的《世界上最大的外賣(mài)帝國(guó)》一文中，王興怒懟了一波馬云：“我仍然認(rèn)為他有誠(chéng)信問(wèn)題，多年來(lái)?yè)p害了中國(guó)的聲譽(yù)。”

王興認(rèn)為，當(dāng)年馬云在未獲阿里巴巴董事會(huì)批準(zhǔn)的情況下剝離了支付寶，使得中國(guó)商界領(lǐng)袖在全球的聲譽(yù)受到持久傷害。并且他還表示，那件事的影響至今都被低估了。

其實(shí)這早已經(jīng)不是王興第一次公開(kāi)懟馬云和阿里了，此前他在接受財(cái)經(jīng)雜志采訪的時(shí)候就曾表示：“如果阿里更有底線一點(diǎn)，我會(huì)更尊重他們。”

而在去年9月美團(tuán)上市時(shí)，他還在美團(tuán)北京總部告訴彭博社：“阿里巴巴的這種思維方式很奇怪，如果你有什么商業(yè)舉措，他們就認(rèn)為你是在偷他們的錢(qián)。”

王興多次怒懟阿里和馬云的背后，不僅是美團(tuán)業(yè)務(wù)與阿里巴巴不可避免的直接沖突，更是兩者之間分道揚(yáng)鑣的歷史恩怨。

01 美團(tuán)的軟肋

王興為什么多次怒懟阿里和馬云？要回答這個(gè)問(wèn)題，還得從美團(tuán)的業(yè)務(wù)開(kāi)始說(shuō)起。

咱們都知道，美團(tuán)雖然是靠團(tuán)購(gòu)起家的，但是如今其支柱業(yè)務(wù)卻是外賣(mài)。而美團(tuán)之所以來(lái)回看阿里不順眼，主要還是因?yàn)榘⒗镏苯舆^(guò)來(lái)?yè)屃俗约旱娘埻搿?/p>

馬云早年在接受采訪的時(shí)候曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)一定要有自己的基本盤(pán)，這個(gè)基本盤(pán)就是天塌下來(lái)你也能掙錢(qián)。

如果說(shuō)阿里的基本盤(pán)是電商和支付，那美團(tuán)的基本團(tuán)就是外賣(mài)。但是關(guān)注美團(tuán)的人應(yīng)該都知道，美團(tuán)成立這么多年，一直處于燒錢(qián)漩渦之中，虧損連連。

除了基本盤(pán)，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還需要一條護(hù)城河。

但是外賣(mài)這東西可沒(méi)什么技術(shù)壁壘，你美團(tuán)能做，我餓了么也能做，它百度也能做。所以如今美團(tuán)所謂的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，其實(shí)就是資本。

通過(guò)燒錢(qián)，你未必能燒出一個(gè)支付寶、一個(gè)微信、甚至一個(gè)抖音，但是一定能燒出一個(gè)美團(tuán)。就拿當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn)來(lái)說(shuō)，即使不是美團(tuán)勝出，也會(huì)有紅團(tuán)、綠團(tuán)甚至青團(tuán)勝出。

美團(tuán)為什么不能盈利？因?yàn)樗袀€(gè)老對(duì)手叫餓了么，不僅要搶它的基本盤(pán)，還要?dú)淖o(hù)城河。餓了么的存在，讓王興只能持續(xù)不斷地?zé)X(qián)，而持續(xù)不斷地?zé)X(qián)，當(dāng)然就只能持續(xù)不斷地虧損。

有人可能會(huì)問(wèn)了，不燒錢(qián)可不可以？

當(dāng)然可以，但是用戶都跟著補(bǔ)貼走，你不燒錢(qián)，別人燒錢(qián)，市場(chǎng)份額就必然會(huì)縮小。所以美團(tuán)要想真正賺錢(qián)，除非能和餓了么達(dá)成和解，不再進(jìn)行燒錢(qián)補(bǔ)貼。

以前王興的這個(gè)愿望還有實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在卻不行了。

自從被阿里收購(gòu)之后，餓了么背靠馬云這個(gè)大靠山，燒錢(qián)絲毫不虛美團(tuán)。

昨天阿里巴巴集團(tuán)市場(chǎng)公關(guān)委員會(huì)主席王帥在微博回應(yīng)王興時(shí)就稱(chēng)“惡意中傷傷害不了阿里，也減輕不了自己競(jìng)爭(zhēng)的困局”，話里話外，其實(shí)就是找準(zhǔn)了美團(tuán)的死穴。

王興眼瞅著已經(jīng)要結(jié)束的戰(zhàn)爭(zhēng)，現(xiàn)在卻只能被迫打下去。

都說(shuō)斷人財(cái)路如殺人父母，如今美團(tuán)上市已有半年，股價(jià)比起上市的時(shí)候已經(jīng)跌去了30%，投資者不可能一直給他輸血，遲早有一天是要指望他賺錢(qián)的。

為了盡早實(shí)現(xiàn)盈利，前幾天美團(tuán)還被爆出強(qiáng)迫商家二選一，并因此被罰了25萬(wàn)元。與此同時(shí)，很多商家因?yàn)椴豢叭淌芨哳~抽成，選擇了退出美團(tuán)，也有商家因?yàn)楦叱槌桑苯犹岣吡送赓u(mài)的單價(jià)。

很明顯，王興的美團(tuán)已經(jīng)被阿里掐住了軟肋。

02 阿里的傷疤

被阿里這樣的公司給掐住了軟肋，換做別的公司，可能就只能服軟了。但是王興是誰(shuí)？用昨天彭博商業(yè)周刊里的話來(lái)說(shuō)，“他是個(gè)挺可怕的人”。

王興為什么可怕？都說(shuō)初生牛犢不怕虎，男人都怕下三路。王興的打法就是，你搞我王興的美團(tuán)，我就搞你阿里的馬云。所以就有了文章開(kāi)始王興質(zhì)疑馬云“不誠(chéng)信”的那一幕。

在國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大佬里面，馬云算是黑點(diǎn)比較少的，但是這并不代表他就沒(méi)有黑點(diǎn)。

2011年，那是馬云最悲傷的日子，由于私自拆分支付寶，馬云被華爾街和國(guó)內(nèi)的媒體噴得體無(wú)完膚，甚至就連他最好的朋友孫正義一開(kāi)始都不支持他的決定。

即使時(shí)隔多年再次談起這段往事，一向不說(shuō)臟話的馬云也忍不住來(lái)了幾句“他媽的”，并且開(kāi)始感嘆“傷害你最深的人，是你最關(guān)心的人。”

具體到底怎么回事呢？

事情是這樣的，當(dāng)年央行出臺(tái)了支付新規(guī)，要求國(guó)內(nèi)的第三方支付企業(yè)必須申請(qǐng)支付牌照，但是為了金融安全，央行給牌照設(shè)定了一個(gè)特別的門(mén)檻：必須是內(nèi)資企業(yè)。

然而當(dāng)年的阿里巴巴可是實(shí)打?qū)嵉耐赓Y控股企業(yè)，其中雅虎占股39%，軟銀占股29.3%，兩者的股份加起來(lái)超過(guò)了60%。

為了順利拿到央行的支付牌照，雅虎、軟銀和馬云團(tuán)隊(duì)就展開(kāi)了一輪三角談判，打算商量個(gè)辦法解決這個(gè)問(wèn)題。一開(kāi)始雅虎和軟銀的建議是，先成立一家內(nèi)資企業(yè)去申請(qǐng)牌照，再通過(guò)VIE架構(gòu)對(duì)這家企業(yè)進(jìn)行“協(xié)議控制”。

這個(gè)方案說(shuō)白了就是“假內(nèi)資，真外資”，原理上來(lái)說(shuō)肯定是違法的，所以馬云當(dāng)即拒絕了這個(gè)方案。

如果只是這么一出戲的話，馬云可就沒(méi)啥可黑的了。現(xiàn)在馬云被王興敲打的傷疤，主要來(lái)自后面。

在拒絕了VIE方案以后，心急的馬云很快背著雅虎直接將支付寶的全部股權(quán)以3.3億元人民幣的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給了一家自己控股的內(nèi)資企業(yè)，并借此獲得了央行支付牌照。

然而當(dāng)時(shí)的支付寶保守估值就已高達(dá)數(shù)十億美元，馬云卻只花了不到1億美元就收入囊中，大股東雅虎肯定不干。所以事后雅虎直接選擇了一紙公告對(duì)外宣布：馬云私自將支付寶從阿里巴巴轉(zhuǎn)移到了自己控股的企業(yè)，對(duì)此作為阿里巴巴的最大股東的自己居然毫不知情！

這還了得，還有沒(méi)有點(diǎn)契約精神了？馬云很快因此遭到了各種口誅筆伐，被稱(chēng)為是“竊賊”。

對(duì)于拆分支付寶這件事，馬云的行為其實(shí)早有定論。首先，馬云的行為絕對(duì)屬于違規(guī)，這點(diǎn)沒(méi)得洗，馬云自己也曾公開(kāi)承認(rèn)，這個(gè)方案是“不完美但唯一正確”，其中不完美就是指程序違規(guī)。

其次，則是要說(shuō)一下這事兒的后續(xù)，在支付寶拆分以后，阿里巴巴集團(tuán)、雅虎和軟銀達(dá)成了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，馬云承諾未來(lái)在支付寶（螞蟻金服）上市時(shí)將給予阿里巴巴一次性的現(xiàn)金回報(bào)，回報(bào)額為支付寶上市市值的37.5%。

后來(lái)這份協(xié)議經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的修訂，最終以阿里巴巴入股并持有螞蟻金服33%的股權(quán)而告終。

總的來(lái)說(shuō)，這件事就是馬云確實(shí)做錯(cuò)了，但是對(duì)支付寶的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)是有利的，并且也對(duì)阿里巴巴做了足夠的補(bǔ)償。

但是不管現(xiàn)在怎么吹馬云當(dāng)時(shí)的高瞻遠(yuǎn)矚，這始終都是他身上洗不掉的一個(gè)黑點(diǎn)，而王興正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，所以直接選擇了進(jìn)行傷疤上撒鹽。

03 結(jié)語(yǔ)：美團(tuán)的生存之道

在昨天彭博商業(yè)周刊的文章出來(lái)以后，阿里巴巴市場(chǎng)公關(guān)委員會(huì)主席王帥也在朋友圈公開(kāi)回應(yīng)稱(chēng)：“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的境界格局決定了企業(yè)的未來(lái)。”

這話雖然說(shuō)得有些過(guò)頭，但是并非毫無(wú)道理。如今美團(tuán)在擴(kuò)張的過(guò)程中，迎面出了阿里這么個(gè)攔路虎，王興肯定心里堵得慌。但是只靠揶揄一下馬云并不能解決美團(tuán)的問(wèn)題。

實(shí)事求是的說(shuō)，美團(tuán)和餓了么持續(xù)不斷地打燒錢(qián)補(bǔ)貼戰(zhàn)爭(zhēng)，不管是對(duì)阿里還是對(duì)美團(tuán)來(lái)說(shuō)，都不是啥好事，畢竟燒出去的錢(qián)，就像潑出去的水。

對(duì)于目前的整個(gè)外賣(mài)行業(yè)來(lái)說(shuō)，阿里和美團(tuán)和解才是最好的方向，中國(guó)那么大，一定容得下兩家外賣(mài)企業(yè)。不過(guò)這話不應(yīng)該王興去和馬云談，而應(yīng)該馬化騰去和馬云談。

解鈴還須系鈴人。

參考文獻(xiàn)：

1 澎湃新聞《王興重提支付寶剝離懟馬云誠(chéng)信問(wèn)題，阿里：中傷難改競(jìng)爭(zhēng)困局》

2 AI藍(lán)媒匯《支付寶拆分往事》