今天和大家分享一個簡單的用免費模式獲取用戶并且背后的一套賺錢模式。今天嬴政要分享的是礦泉水，據嬴政商道交流群里的一位老板說，礦泉水的成本大約在20%左右，換句話說利潤還是挺高的，當然也不是每個產品都有這么高的利潤是吧。以前嬴政也分享過一些關

今天和大家分享一個簡單的用免費模式獲取用戶并且背后的一套賺錢模式。

今天嬴政要分享的是礦泉水，據嬴政商道交流群里的一位老板說，礦泉水的成本大約在20%左右，換句話說利潤還是挺高的，當然也不是每個產品都有這么高的利潤是吧。

以前嬴政也分享過一些關于礦泉水的商業模式，今天分享一個親民一點的，為什么這么說呢？

由于以前分享都是一些高端礦泉水的模式，有些人都沒有接觸過，今天分享的是大家可以接觸到的模式。

有一家做礦泉水的公司，當然不是普通市面上的幾塊錢一桶的那種，也買20幾塊18L一桶，當然包裝的基本功還是要做的是吧，包括長壽啊，什么無污染啊，弱堿性等等，有什么益處啊。

這些都不是嬴政要說的目的，嬴政要說的是他們是怎樣玩的套路，這個也是大家關心的問題。礦泉水單純用賣的方式是有點困難的。困難的是獲取用戶。

所以他們玩了一個活動，10000桶18L的礦泉水免費送，而且最多可以領5桶。那么詳細怎樣玩的呢？

你要開小車來現場登記才可以領，而且最多可以領5桶，當然是要付押金的，一百多塊，然后你退桶時退押金。

為什么是要開小車的才可以領取呢？他們的理由是，由于是桶裝啊，比較大，要小車才能帶走。

但是，嬴政看著怎樣像是過濾用戶呢。你想啊，能開小車來的都是些什么人對吧。

他們除了送水以外還有另外一個贈品，是什么呢？

3張生態自駕游門票

這個似乎能和第一個聯絡在一起，由于有小車的人都喜歡自駕游啊。但是他們送你3張，每張價值60塊。

意味著，你領了他們的水，當你想自駕游時，你還會叫上身邊的至少2位以上的好友去。

為什么會有自駕游這個項目呢？他們把水廠生產基地開發成旅游，荷花池，游泳池，溫泉，景點，特征農莊，簡單的說是一個旅游景區。

好山好水好風景啊，能生產水的環境都是比較好的，他們還貼上各種各樣游客的圖片。

看到這里大家應該明白，免費送水的目的了吧，第一，找精準用戶，有小車的人，這些人喝了5桶水以后是不是有一部分用戶會選擇訂購？只需把這個數據統計好，這種模式送10000桶會發生多少個訂購用戶，當然訂購的時分可以再搞點吸引力是吧，這個就是細節了。

他們只需把這10000桶送出去有多少個用戶會續訂年費的，他們就能賺錢。

第二，不訂購的也沒有關系，我不是給你3張每張價值60元的門票嗎。這10000桶水送出去最少能影響6000人對吧。只需這些人有一部分來自駕游，他就能賺錢是吧。

所以整個套路玩下來基本都是賺錢的，當然你篩選的用戶越精準越賺錢。所以送水，一是為了獲取用戶，二是開發他們的基地旅游。

所以，能免費喝到好水又能免費取得基地自駕游的門票，很多人都會領取的，只要活動宣傳得好。

所以任何一個免費的面前都是有一定的套路的，免費只是為了更好的盈利而不是賠本。今天就分享到這里。

~~未完 待續~~

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背后的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

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