今天要給大家帶來的案例是：深圳有一家干洗店，老板推出“衣服免費干洗”活動，反倒一年狂賺100萬。【1】案例背景劉女士就是這家干洗店的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說起這位劉女士啊，她的歲數并不算大，今年也才27歲，但已經靠著開

今天要給大家帶來的案例是：深圳有一家干洗店，老板推出“衣服免費干洗”活動，反倒一年狂賺100萬。

【1】案例背景

劉女士就是這家干洗店的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說起這位劉女士啊，她的歲數并不算大，今年也才27歲，但已經靠著開干洗店年賺100萬了。有人就說了，這是怎么辦到的呢？下面就來給大家仔細講講，劉女士的賺錢套路。

劉女士在大學的時候，就認識了現在的丈夫，等到大學畢業之后，兩個人就結婚了，小日子過得甜甜蜜蜜的。為了賺錢發展，夫妻倆更是離開了老家，去深圳打工去了。前幾年，劉女士查出來懷孕了，由于深圳就這小兩口在，為了照顧孩子，劉女士只能無奈辭了工作，專心在家養娃。

好在劉女士的丈夫也算是個有本事的，雖然只不過是個賣房子的銷售，但一個月也能有個兩萬塊錢，但夫妻倆的日子依舊不好過，畢竟兩萬塊錢對于深圳來說，真的不算什么。老家的父母為了支援劉女士，還把自己住的大房子賣了，換了一套小房子，至于這其中的差價，都拿來給劉女士夫妻了。

結果你猜怎么著？當時劉女士夫妻二人也是想多賺點錢，正好他們有位朋友呢，是開借貸公司的，這夫妻倆就把這筆錢放進了借貸公司，準備吃高額利息。結果錢剛投進去沒幾個月，借貸公司就倒閉了，夫妻倆除了拿回來一張借條，什么都沒有得到。

好在這位朋友也算是義氣，經過好幾年，總算是把劉老板夫妻的錢還上了。這下夫妻倆也不敢搞什么歪門邪道了，正巧女兒也上幼兒園了，劉女士空閑了不少，就把這筆錢拿來創業，開了一家干洗店。

你還真別說，這劉女士在做生意方面，也算是有點天分，短短一年時間，干洗店就賺了100萬，劉女士賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

一、開啟試營業活動，活動期間，顧客進店就能享受半價優惠；

二、正式營業之后，顧客進店消費還能領取現金紅包。

以上兩點，都是劉女士在干洗店推出的活動，看到這里，是不是覺得這兩個活動非常常見？感覺這么普通的活動根本不可能賺錢。然而事實真的如此嗎？非也，下面就來講講，劉女士的盈利邏輯。

我常說，做生意一定要掌握大局觀更要掌握小手段！別人想不到的你做了這就是賺錢的機會。當自己不知道該怎么辦的時候，多看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

干洗店開業前三天，劉女士推出了一個試營業活動：活動期間，只要顧客進店，就可以享受一次半價優惠。

活動一共是持續三天，這三天時間里，顧客可以選擇在店里進行充值，不管顧客在店里充值多少錢，都可以成為免費的會員。等到干洗店正式開業以后呢，顧客就可以拿著衣服來店里進行干洗。到時候顧客充了多少錢，就可以干洗雙倍價格的衣服。

我舉個例子：你在試營業活動的時候，充值了200塊錢，那么等到正式開業的時候，你就可以在店里免費消費400塊錢。

這樣看起來，是不是覺得特別賺呢？要知道，現在大家的生活條件都好了很多，能用機器做的，大家絕對不用手做，不然的話，能有這么多人跑去買洗碗機嗎？就像洗衣服一樣，洗衣機不是不能洗，但是對于一些大衣或者羽絨服來說，你要是直接扔進洗衣機，這件衣服也怕是毀了。與其毀一件衣服，不如花點錢讓干洗店的人來干這個活兒。

當然，如果只靠這么一個活動的話，劉女士不可能這么賺錢的，所以呢，，劉女士又順勢推出了第二招。

劉女士告訴顧客，只要是會員顧客，等到洗衣店正式開業之后，進店消費還可以領取現金紅包。這個現金紅包是怎么回事呢？

比如說，你在店里消費了200塊錢，然后劉女士就會返20%的金額到你的會員卡里。你可以選擇用會員卡里面的錢來抵扣下次的消費，你也可以選擇攢夠1000塊錢之后，直接進行提現，反正看你自己的選擇。

大家想想，想要攢夠1000塊錢的話，至少得在干洗店消費多少錢呢？所以啊，幾乎所有顧客都選擇繼續用卡里面的錢來進行抵扣，而這呢，也是劉女士的一種鎖客方式。

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最后，劉女士就是這樣，利用“衣服免費干洗”，不但不虧，反倒年賺100萬。