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齊魯晚報記者郭春雨茅臺是搶不到的。即便是每天都兢兢業業地搶,但是迄今為止,一瓶都沒搶到。“我覺得從茅臺App上搶茅臺,比從第三方平臺上搶還難。”王磊說,從茅臺App“i茅臺”3月31日上線試運行的當天起,自己就從App上嘗試著預約搶購,意料
齊魯晚報記者 郭春雨
茅臺是搶不到的。
即便是每天都兢兢業業地搶,但是迄今為止,一瓶都沒搶到。
“我覺得從茅臺App上搶茅臺,比從第三方平臺上搶還難。”王磊說,從茅臺App “i茅臺”3月31日上線試運行的當天起,自己就從App上嘗試著預約搶購,意料之中的是沒有搶到,意料之外的是搶購的人竟然如此之多。
這是從來沒有出現過的場景——3月31日,“i茅臺”App上線后,一場數百萬人參與的茅臺酒搶購活動隨即展開。據媒體公開報道,截至4月18日,“i茅臺”注冊總用戶數突破1000萬,累計超4973.45萬人、1.31億人次參與申購。
上線之后,“i茅臺”很快登頂 App排行
247人之中,選一位幸運兒
“9:00預約搶茅臺”。
在“i茅臺”開搶前5分鐘,王磊就關閉了公司的無線網絡,清空了手機所有后臺程序——9點是公司用網的高峰期,手機網絡比無線網絡速度更快。
從8:59開始一秒一秒的倒計時,王磊先是準備搶購價格最便宜的“茅臺1935”,但多次點擊“預約申購”按鈕,卻連定位界面都進不去。隨后,王磊又開始嘗試點擊貴州茅臺酒(壬寅虎年)等其他三款茅臺酒,都顯示無法登錄。
“估計是人太多了,頁面卡住或者服務器停了。”王磊說,等他的頁面反應過來,已經顯示無法申購,“本來以為是個新的App人會少一點,我是后來看新聞才知道,原來這么多人跟我一起搶茅臺。”
就概率來說,王磊這種“搶不到”,才是常態。在3月31日下午的申購結果公示中,“i茅臺”一共投放26328瓶茅臺產品,逾229萬人、622萬人次參與申購。其中,茅臺1935是投放量最大的一款產品,投放量13492瓶,申購人次為130萬;貴州茅臺酒(珍品)投放量為3526瓶,申購人次為140萬;2瓶/盒規格的貴州茅臺酒(壬寅虎年)投放量最少,僅376瓶,申購人次卻達到了120萬;人氣火爆的貴州茅臺酒(壬寅虎年)顯示的投放量為8934瓶,申購人次超過了220萬,中簽率只有1:247。
申購的火爆其實早就有端倪。早在茅臺宣布推出“i茅臺”App后的第二天,“i茅臺”App后一夜登上蘋果App Store免費App排行榜第一,成為下載量最高、熱度最高的一款App,單日預估下載量更是高達43萬次。“i茅臺”自3月31日開始上線試運行,僅用19天用戶數量便突破了千萬量級。
截至4月18日,App“i茅臺”注冊總用戶數突破1000萬,累計超4973.45萬人、1.31億人次參與申購。
申購成功的概率,約等于中獎
齊魯晚報記者體驗發現,“i茅臺”采取實名制認證,需要用戶填寫真實姓名和身份證號碼,且一經填寫提交后,身份證號碼不得修改。“i茅臺”平臺所有在線商品均采用申購制,預約申購時間為每天上午9:00到10:00,每一實名認證的賬號每場次每品種只能申購1次,成功申購后獲得提貨碼,到線下預約門店提貨。
以濟南的門店申購為例,幾乎每一款茅臺酒的申購量都顯示出1000+,但投放量卻維持在3——6瓶,申購成功的概率,約等于中獎。
搶一瓶,賺1000多塊
搶茅臺如此火熱,背后離不開茅臺指導價和市場價之間巨大的利潤空間。
目前“i茅臺”上可供消費者預約申購的有四款產品,53度500ml茅臺1935、53度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年)、一盒兩瓶裝53度375ml貴州茅臺酒(壬寅虎年),以及53度500ml 貴州茅臺酒(珍品)。官方售價分別為1188元/瓶、2499元/瓶、3599元/盒和4599元/瓶。
記者查詢發現,以上四款產品均為貴州茅臺在2022年1月前后推出的新品,和它們的市場價相比,價差最高的是53度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年),它目前的市場價普遍在3800元/瓶左右,和申購價格有1300元/瓶左右的差價。
購物網站上的53度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年),和搶購價之間有1000+的差價
值得一提的是,熱度最高的平價飛天茅臺此次并未在“i茅臺”上架。作為目前茅臺在市場上流通量最大的主力產品,有零售商告訴記者,哪怕是當年份的飛天茅臺,其1499元的建議零售價與市場價之間也存在著逾千元的價差。正因如此,此前茅臺曾經在京東、蘇寧等電商平臺以直營的方式銷售平價飛天茅臺,引發了大規模的搶購潮,其難度甚至超過此次App“i茅臺”的搶購難度。
原價搶購與實際市場價之間的巨大差異,帶來了引人遐想的操作空間。
“只要搶到了,馬上就能賣出去。”王磊告訴齊魯晚報記者,除了閑魚等二手平臺外,他還加入了各種“搶茅群”,在群里有經銷商、收購商、黃牛,以及更多像他這樣抱著“搶到就賺了”心態的人。
App“i茅臺”的頁面
“最火的肯定還是飛天茅臺,這個收購的也多,搶到一瓶轉手最少賺1000塊。”王磊說,就算是不賣,只要能夠搶到,感覺也像是“中獎”,“也不耽誤啥事,到了點就搶,能搶到就賺了,搶不到也沒有賠。”
不過,根據群里流傳的各種“搶茅秘笈”,也有搶到了但失手的情況。
“群里有個哥們,聽說可以選擇預約人少的門店,這樣中簽率高。本地的門店預約都太火熱了,申請了好久都預約不上。就鬼使神差地約了周邊的城市,結果中了虎茅,大約是1500人搶20瓶,屬于很高的中簽率了。”王磊說,“他坐了4個小時的高鐵趕到了當地,結果因為他去過的城市疫情比較嚴重,當地沒讓他出車站。他又重新坐了4個小時的高鐵回來。”
什么人能買到原價茅臺?
“i茅臺”的上線,意味著貴州茅臺開辟了新的直營渠道。
長期以來,茅臺復雜的經銷商體系一直為市場所詬病。直銷渠道指自營渠道,而社會經銷商、商超、電商等渠道都統一被劃入批發代理渠道。有媒體公開報道,2019年之前,茅臺集團都是靠特約經銷商來銷售飛天茅臺,批發給他們的價格不足1000元,統一的1499元定價就足以讓經銷商每瓶掙上500元,但真到了消費者手中,一瓶飛天茅臺一度達到3500元。
早在2018年,茅臺出臺了《當前茅臺酒市場秩序管理的要求》,提出要嚴厲追究違約經銷商責任,打擊現貨囤積、哄抬酒價、搭售商品、炒單賣單等行為。在當年的茅臺酒經銷商大會上,茅臺集團高層曾公開表示,“茅臺酒將重點擴大直銷渠道,推進營銷扁平化。”
數據更能直觀表現出茅臺改革的決心:財報顯示,貴州茅臺在國內外的經銷商數量,在2016年、2017年、2018年、2019年、2020年和2021年第三季度,分別達到2416家、3083家、3102家、2482家、2150家、2199家,處于整體遞減趨勢。
網站上茅臺的申購永遠是熱門話題
2020年11月18日,在貴州茅臺酒2020年直銷渠道商座談會上,貴州茅臺拋出重磅消息:2020年四季度,直銷渠道計劃銷售4160噸飛天茅臺酒。
茅臺集團高層更是曾在大會上明確表示,要通過直銷渠道來打通茅臺與消費者之間的“最后一公里”。
集中放量之外,最令人關注的是“平抑價格、穩定市場”的指導方針。在2019-2020年,各色直銷渠道陸續登臺,數十家線下賣場、商超、線上電商先后加入,其中便包括了天貓超市、蘇寧易購、京東、網易嚴選等電商平臺以及商超賣場、國資企業、煙草連鎖等領域的企業。
對于各大電商平臺來說,茅臺是當之無愧的“流量密碼”,而對于一些商超來說,原價的茅臺也是“頂流”一樣的存在。不少平臺趁機推出了“充值會員購買”等政策,狠狠刷了一波“會員門檻”的存在感。
此次茅臺再次啟動電商直營,能否真正打通與消費者之間的“最后一公里”?
“對生意沒有多大影響。”濟南一位茅臺酒經銷商告訴記者,據他了解,目前市場上的茅臺酒銷售價并沒有多大的變動,依然是高溢價,如果消費者要成箱購買,則價格更高,“買的越多,價格越高,這就是茅臺酒,目前最保值的酒。”
此外,該經銷商告訴記者,相對于i茅臺的上線,疫情對酒水的銷售量影響更大,“濟南現在不允許堂食了,我這兩個月的生意也受影響,但是茅臺的價格波動基本不大。”
網站上眾多吐槽茅臺難搶的帖子
記者注意到,在i茅臺正式運營的同日0點,茅臺正式發布了2021年年報。根據財報,在2021年,直銷收入超過240億元,同比增長81.49%;批發代理渠道則貢獻了820.30億元收入,占比77.24%。從2018-2020年,貴州茅臺的批發代理渠道收入在總銷售收入中的占比分別為94.05%、91.51%和86.04%。盡管占比在逐年下降,但來自批發代理渠道的收入,仍然是貴州茅臺的營收大頭。
這也就意味著,茅臺距離去“代理化”,徹底實現“直營化”,還有很長的一段路要走。
“茅臺為什么這么貴,道理很簡單啊,就是因為你搶不到它才貴。”上述茅臺酒的經銷商說,“搶的人越多,搶到的人越少,茅臺酒越貴。你要是問誰搶到原價的茅臺酒了,估計都是那些不喝茅臺的人,他們才有時間去搶酒。”
(應采訪對象要求,文中人物為化名)
馬楠