金桔多少錢一斤（一塊錢一斤橘子）

今天給大家?guī)淼陌咐牵汉幽弦患倚⌒〉乃辏习謇枚校齻€(gè)月盈利超80萬。案例背景：我老婆好像最近中邪了，也不知道中了啥邪，家里面的橘子那是成堆成堆的買。光客廳就有十幾袋子的橘子，每一個(gè)袋子都有三五斤。我就問她，現(xiàn)在的橘子是不要錢嗎？

今天給大家?guī)淼陌咐牵汉幽弦患倚⌒〉乃辏习謇枚校齻€(gè)月盈利超80萬。

案例背景：

我老婆好像最近中邪了，也不知道中了啥邪，家里面的橘子那是成堆成堆的買。光客廳就有十幾袋子的橘子，每一個(gè)袋子都有三五斤。

我就問她，現(xiàn)在的橘子是不要錢嗎？還是說你現(xiàn)在有錢了，錢多人變傻了？買這么多橘子，吃又吃不完。扔了又怪可惜，你這不是沒事兒找事兒?jiǎn)幔?/p>

但是我老婆興奮地告訴我，這橘子確實(shí)跟不要錢一樣樣的。所有的橘子，比你拳頭都大的橘子，人家老板做活動(dòng)，只賣一塊錢，這可不是跟不要錢一樣嘛。

一聽這話，我就來精神了。一塊錢的橘子，而且個(gè)頭還特別大，酸甜度也可口，這么好的橘子賣一塊錢，這老板能賺錢嗎？然后帶著我的疑問，去到了這家小區(qū)邊上的小水果店，準(zhǔn)備一探究竟。

這家水果店的老板是一位大概三十來歲的小年輕兒，看著也挺精神的，至少在跟我說話的時(shí)候，沒有表現(xiàn)出一點(diǎn)兒精神上有問題的癥狀，所以當(dāng)時(shí)我就納悶了。

我說：老板你賣得這么便宜，你是做慈善呢，還是說你家橘子豐收了，賣不出去，擱著做福利呢？

這老板神秘地跟我說，其實(shí)這就是一個(gè)商業(yè)模式，這是一個(gè)套路。你別看我一塊錢賣橘子，但是我三個(gè)月一共賺了80多萬，你想知道我是怎么做的嗎？

活動(dòng)介紹：

一塊錢賣橘子，如果按照我們逆向盈利課程里面，講到的內(nèi)容來看，這基本上就是屬于“低價(jià)”引流里面的策略。就是用非常低的價(jià)格產(chǎn)品，去撕開流量入口，獲取更多流量的一種方式。

這種活動(dòng)的邏輯也非常簡(jiǎn)單，就是一塊錢賣的橘子，其實(shí)這一塊錢基本上就是他的成本。所以一塊錢賣出去，雖然確實(shí)賺不到什么錢，但是也絕對(duì)不會(huì)虧，即使虧也幾乎可以忽略不計(jì)，對(duì)整個(gè)大局觀沒什么影響。

但是用這個(gè)不虧的商品，卻吸引了很多很多的顧客。然后只要后期再進(jìn)行一些鎖客方面的動(dòng)作，那么老板依舊賺得盆滿缽滿。

而對(duì)于這家店的鎖客活動(dòng)，其實(shí)也非常簡(jiǎn)單，一共有兩個(gè)。

像這樣的實(shí)戰(zhàn)案例，下方專欄里面有340多套，如果你覺得還可以，可以直接點(diǎn)擊下方卡片進(jìn)行解鎖

一：增加復(fù)購(gòu)率

首先，第一個(gè)活動(dòng)，一塊錢買橘子并不是不限量的，而是所有的進(jìn)入這家店里面的顧客，只要消費(fèi)滿了十塊錢，就可以花一塊錢買一斤橘子，每十塊錢是一個(gè)坎兒一共是有30次購(gòu)買機(jī)會(huì)。這就相當(dāng)于鎖定了顧客30次進(jìn)店消費(fèi)，也就300塊錢的消費(fèi)。

對(duì)于水果店來說，一位顧客消費(fèi)300塊錢，也許就是不到半個(gè)月的零花錢而已，所以這個(gè)活動(dòng)也不足以去鎖定顧客，更多的持續(xù)的反復(fù)的進(jìn)店消費(fèi)，以及能在這個(gè)顧客身上賺到更多的錢，所以還有第二個(gè)鎖客活動(dòng)。

二：持續(xù)鎖客

第二個(gè)活動(dòng)也比較簡(jiǎn)單不是很復(fù)雜，就是當(dāng)顧客把那個(gè)30次的購(gòu)買低價(jià)橘子的優(yōu)惠，使用完了之后，老板會(huì)告訴顧客，您之前參與過我們的活動(dòng)，所以您還有第二項(xiàng)福利，就是我們會(huì)免送給你一張價(jià)值500元的儲(chǔ)值卡。

這500元的儲(chǔ)值卡，您可以以后到店在購(gòu)買水果的時(shí)候來使用。但是抵扣的方式不是一次性抵扣，而是每次可以抵扣15%。

你看，就是用這么簡(jiǎn)單的兩個(gè)活動(dòng)，就持續(xù)鎖定的顧客，很長(zhǎng)一段時(shí)間在店里面不斷重復(fù)的消費(fèi)，尤其是最后那張500塊錢的會(huì)員卡。

每一次消費(fèi)抵扣15%，想要把這500塊錢抵扣完。那么顧客所需要消費(fèi)的錢就大概在7500塊錢。這里面有多少利潤(rùn)，不用我說大家也能算得出來。

而當(dāng)這個(gè)儲(chǔ)值會(huì)員卡使用完了以后，我們依舊還可以送出更大的優(yōu)惠。比如說再送一張金額更大的儲(chǔ)值卡，給出更高的優(yōu)惠折扣，以此一直鎖定顧客在店里消費(fèi)。

盈利邏輯：

對(duì)一家實(shí)體店來說，引流也好，盈利也罷，其實(shí)相對(duì)來說真的非常簡(jiǎn)單。你只需要記住這里面的邏輯就行了，比如低價(jià)是獲客的最好手段，設(shè)立門檻是分擔(dān)成本的有效手段，而分拆是盈利的最佳手段。

把這三個(gè)手段記清楚以后，在你的店里做任何活動(dòng)，想要比同行賺到更多的錢，其實(shí)非常簡(jiǎn)單。

上述內(nèi)容節(jié)選自下方我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)其他幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了。且專欄里還有340多套實(shí)戰(zhàn)案例，從如何低價(jià)吸引10000名以上顧客，到如何轉(zhuǎn)變0利潤(rùn)困局，最后獲得成百上千萬利潤(rùn)的方法和邏輯。方法簡(jiǎn)單，內(nèi)容直觀，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，易懂易學(xué)。