黃準海地區花生主產區9月份才開始收花生，但是銷售旺季已經前移，最近一段時間花生收獲機廠家在熱火朝天的搞促銷活動、開現場演示會、推廣會，例如鄭州中聯針對新購機用戶的搞100場每場100人的培訓與推廣會正在有條不紊的進行中，可以看出來花生收獲機

黃準海地區花生主產區9月份才開始收花生，但是銷售旺季已經前移，最近一段時間花生收獲機廠家在熱火朝天的搞促銷活動、開現場演示會、推廣會，例如鄭州中聯針對新購機用戶的搞100場每場100人的培訓與推廣會正在有條不紊的進行中，可以看出來花生收獲機行業的火藥味很沖。

經過十幾年選型，目前分段式收獲因適應規模化種植而成為花生收獲的主流模式，相應的自走式花生撿拾收獲機也成為花生收獲的主流機型，受到幾十家企業的追捧。2020年及其今后三年，仍是花生收獲機的風口期，筆者仍看好處于風暴眼的花生撿拾收獲機產品。

一、收益高，種植積極，面積仍在增長

怎么判斷花生收獲機市場行情好不好呢？筆者認為最簡單的辦法就是利用第一性原理：如果花生種植面積大，需要的花生收獲機自然就多，而花生種植面積仍在增加，花生收獲機需求量也會跟著增加，這就是樸素的第一性原理。

所以要問下半年花生收獲機行情好不好，以及今后幾年行情，只要能準確判斷花生種植面積的增減就能對機器的需求有八九不離十的判斷。據福達花生網從7個主產區和10個亞產區實地調研之后測算出來的數據表明，2020年花生種植面積有望達到7283萬畝，在兩年減產之后今年的種植面積有較大幅度的增加，約增加700萬畝。

2019年2.5米以上割臺的自走式花生撿拾收獲機全行業銷量約為5000臺，2020年增加的700萬畝應該主要在優勢產區和規模化較高的地區，也就是說今年的花生收獲機全年需求量有望超過去年的水平，這對生產企業是個利好。

當然種植面積增加的主要原因是收益增加，這也是第一性原理。農民種莊稼的選擇性很大，如果種莊稼都不賺錢，農民就會選擇棄種或摞荒，在幾種作物之間，綜合收益高的農民就會多種，綜合收益低的不種或少種。

從下圖可以看出來，花生綜合收益在6種常見的作物里是最高的，據從河南南陽、新鄉、駐馬店、開封等地了解到的情況看，種植戶畝均收益在500-800元之間，相對大田糧食作物要高的多，所以河南、山東、河北、安徽等能規模化種植的區域農戶會選擇多種花生。

二、機收率低，需求空間巨大

機收率低，對生產企業和經銷商有來自兩方面的利好，一是規模化種植的用戶會主動購買高效率的花生收獲機，目的是替代人工和降低經營成本，因為人工挖一畝花生的成本接近500元而收獲機收一畝花生在100-150元之間；二是地方政府和農機管理部門會通過補貼政策或其它項目來鼓勵農民購買花生收獲機，以解決機收率低的問題。

梳理歷年國家統計局、農業農村部和行業協會發布的數據，筆者判斷國內的花生機收率應該在35%左右。經過10年的推廣，雖然有進步，但機收率仍屬偏低，對比看小麥、水稻、玉米和油菜的機收率分別已達到97%、87%、70%、50%。

分地區看，河南機收率約為55%，山東約為80%，山東主要是以簡易式挖掘收獲為主，挖掘出來晾曬之后人工撿拾，而河南是機機械挖掘、機械撿拾，雖然貌似比山東水平低但實際上機收水平要高。

除了這兩個省，其它地區機收率超過30%的很少，所以整體看花生機收水平低的現狀并沒有改變，未被充分滿足的市場空間客觀存在，預計接下來國家和地方政府仍將會大力氣支持花生收獲機的推廣，這也是很多廠家看好花生收獲機的原因。

三、補貼額度高，拉動市場消費

種植面積大，對花生收獲機需求多這是第一性原理，但在特殊的發展周期會受到強大的外力影響，在某個階段外力的作用會大于實際需求，這是第二性原理。

農機購置補貼政策是從2017年以來對花生收獲機需求影響最大的外力，河南和山東地區大型花生撿拾收獲機銷量爆增，以及幾十家企業蜂擁而入，其決定性的原因就是國家和地方政府對花生收獲機大額度的補貼。

從銷售結果看，一是有補貼的地方花生收獲機有銷售，沒有補貼幾乎沒有銷售；二是補貼高的地方需求火爆，補貼低的地方需求平淡，明顯的看出補貼政策對花生收獲機需求的影響。

筆者統計了2020年幾個花生主產區單機補貼額度，發現今年的補貼支持力度仍很大，尤其是針對自走式花生撿拾收獲機的補貼額度，補貼最高地區可達43500元，這是花生收獲機今年旺銷的基礎。從補貼額度和補貼額與單機銷售價格比例看，花生收獲機的補貼力度要比同配置的小麥、玉米和水稻收獲機要高，所以吸引著眾多原來從事傳統聯合收獲機的企業進入花生收獲機行業。

四、作業收益高，機手有購機積極性

作業收益取決于很多因素，但如果要收益高，離不開這幾個關鍵因素：1、作物種植面積大，對機器有天然需求；2、機器少，有活干；3、機收價格高，干的多掙的多。

目前看前2個條件基本都具備，看看第3個條件：作業價格。從市場一線了解到的真實行情，2019年花生撿拾作業市場價雖然低于2018年，但是仍在100元左右。隨著機器保有量的增多，雖然機收價整體在降低，單機作業面積也在減少，但是收花生仍比收同樣面積小麥、水稻、玉米要強，這其中的奧妙就是花生種植收益高，農民舍得花錢用機器，并且出得起高價格。

高價格，作業面積有保障的情況下，購買花生收獲機的人會有利可圖，當然購買量會增加了。

五、大品牌加入，機器越來越好

2016年國內只有鄭州中聯、河南豫德昌、河南沃德等三四家公司開始進入自走式花生撿拾收獲機行業。2020年筆者查閱了河南、山東、安徽、河北、吉林等花生撿拾收獲機補貼力度大的省級補貼系統，發現有近30家花生撿拾收獲機品牌。其中有很多是原來生產小麥、水稻、玉米聯合收獲機行業的大佬，比如山東巨明、常州常發、星光農機、河南豪豐、雷沃阿波斯、中聯重科、金大豐等。

國內2.5米及以上割臺的花生撿拾收獲機生產廠家分為兩個陣營：一是以鄭州中聯為代表的約20家專業的花生撿拾收獲機企業，二是以巨明、雷沃阿波斯、中聯重科、星光農機為代表的綜合多元化農機企業。目前鄭州中聯、河南德昌、河南沃德等專業化的公司在市場上表現突出，銷量上占有優勢，但從長遠看，則很難判斷未來誰是贏家，筆者看好鄭州中聯等專業化公司和綜合實力雄厚的企業。

但大企業大集團的進入，將給行業帶來充足的資金、先進技術和生產管理能力，以及更廣泛的銷售渠道，這對行業是個好事，因為企業能創造需求。

總結：每年都在跟蹤研究國內花生收獲機的行業走勢，今年在疫情之后，國家和地方政府更加重視農業生產和糧油供給，所以地方上鼓勵農戶增種擴種花生，整體看種植面積會增加，這將會拉動今年的花生收獲機的需求，下半年花生收獲機會有一個需求高峰，希望企業不要錯過時機。

注：第一性原理：又稱“第一原理”。亞里士多德提出的一個哲學術語：“每個系統中存在一個最基本的命題，它不能被違背或刪除。”，通俗講就是影響事情的最根本的原因，或決定事物發展的根本力量。

第二性原理：對事物發展起次要決定作用的力量或因素。