“你根本猜不到，每只外觀看起來都一模一樣的盲盒，打開里面到底是什么，是‘爆款’還是‘雷款’，這種永遠想知道下一個是什么、能不能‘中獎’的心理，不知不覺就把人帶入了坑，讓人迷之上癮。”85后男生小瓊，一邊向記者曬著自己長期以來的“抽盒”成果，

“你根本猜不到，每只外觀看起來都一模一樣的盲盒，打開里面到底是什么，是‘爆款’還是‘雷款’，這種永遠想知道下一個是什么、能不能‘中獎’的心理，不知不覺就把人帶入了坑，讓人迷之上癮。”

85后男生小瓊，一邊向記者曬著自己長期以來的“抽盒”成果，一邊總結自己的“入坑”經驗。

他的家里，擺放了六七十只形態、造型各異的卡通玩偶，還買了專門的陳列柜，用于展示這些娃娃們。

而在“娃友圈”里，小瓊他們的成果還不算多，更有甚者，家里有成百上千只，甚至還有一年花費幾十萬購買盲盒的“骨灰級愛好者”案例。

一只只小小的盲盒，單價三五十元不等，正成為繼炒鞋之后的又一風靡。在二手交易平臺上，某些款甚至可以達到幾十倍的溢價。

盲盒是怎么火起來的？溢價原因何在？風靡背后，又是什么樣的消費心理？

小瓊家里的部分“戰利品”，抱著抽獎的心理“入坑”，二手平臺上可交易、可“換娃”。

所謂盲盒，里面通常裝的是動漫、影視作品的周邊，或者設計師單獨設計出來的玩偶。而之所以被稱之為盲盒，是因為盒子上沒有標注里面的具體內容，只有買了后打開，才會知道自己抽到了什么，是“中獎”還是“踩雷”。

小瓊就是這樣被妻子帶“入坑”的。

去年，妻子在杭州大廈里的盲盒自助售賣機里，抽到玩偶發了朋友圈，“我覺得還挺有意思的，也蠻可愛的，一旦入坑后，對這些小東西就會越看越順眼。”

小瓊告訴記者，盲盒通常會不定期發行新系列，一個系列有八到十來個不同的造型，可以成套購買，圈內稱之為“端箱”，也可以以盲盒的方式單個隨機抽取，價格不算高，小瓊買的通常59元一個。

“但是一般一個系列里都有‘爆款’和‘雷款’，爆款就是看起來比較好看的，或者是放在二手交易平臺上會漲價的，雷款則正相反。”

如果真的喜歡，為什么不“端箱”，而選擇去盲抽？

“這就像買彩票的概念一樣，萬一直接能抽到很喜歡很好看的款豈不更好。即便抽到不喜歡或是重復的款，也可以在二手交易平臺上，跟其他‘娃友’換娃，這個過程很有趣。而且慢慢置換成自己喜歡的一套擺在柜子里，看著也蠻有成就感的。”

小瓊說，比起在線下店的隨機盲選，自己現階段最偏愛的，則是在微信小程序里抽取盲盒的形式，尤其是推出新功能后。

“你在頁面上搖一搖，搖出某一只盲盒，它有三次排除機會，告訴你這里一定不是什么。比如這個系列里共有12個形象，有7個兔子造型和5個骷髏造型， 我想抽中兔子，要是在線下店，抽中兔子的概率就是十二分之七，可是在這個小程序里，如果能出現三次‘這里一定不是骷髏’，那么這只盲盒抽中兔子的概率就上升為六分之五了，更有‘勝算’，當然這是最理想的結果，有時候需要搖很多次。”

小瓊的大部分戰利品，都是用于個人收藏，即便用于交易，也是用來交換。一年多的時間，小瓊兩口子花在抽盲盒上的錢，大約五千來塊，作為業余的小愛好，也是承受得起的開支。

“后續出了新品，如果有喜歡的，我們還是會去抽、去收集，就像做菜一樣，也許會花費不少時間，但可以享受這個過程和成果。”

限量款、隱藏款溢價空間大

近兩年盲盒經濟井噴式爆發

不少人應該都見過，一只只憨態可掬胖乎乎的貓造型玩偶，脖子上系個鈴鐺，或坐或站，引發了一眾朋友圈的“刷屏”，蘇打綠主唱吳青峰也曾在微博上發過這組貓的照片。

據了解，該IP的所有方，為專做盲盒、手辦的公司ACTOYS，旗下最火的IP之一，就是“貓鈴鐺”。

在公司CMO王蕊看來，公司成立十多年，做手辦、盲盒三年，但盲盒的風靡潮，是從這兩年開始“井噴”的。

“貓鈴鐺”的盲盒，單買一只是65元，成套夠買價格也一樣。普通盲盒基本上隨買隨有，但公司會不定期發售“限量款”，這就成為了玩家們搶購的對象。

王蕊告訴記者，8月中旬在北京舉辦的潮流玩具展上，公司發售了一批限量品“貓鈴鐺”，把涂裝成實體貓的花色，改涂成了食品的顏色，一共發售不到200只，單價一百多到兩百多元不等。

“當天展會一開門，就涌進來好多人到我們展位前排隊購買限量款，不到半小時就被搶購完了。”王蕊說，自己也曾在閑魚平臺上看到，有些限量款被炒到上千元，翻了十幾倍，也達成了成交。

“通常來說，會在二手平臺上加價交易的，以限量版居多，有的時候我們也會在普通盲盒里，發售一些隱藏款，也會被炒高價進行二手交易。”

王蕊告訴記者，盲盒以前屬于潮流玩具，市場會比較小眾一點，真正爆發是從這兩年開始。

2018年比2017年，盲盒銷售額增長了40%左右，今年上半年，單“貓鈴鐺”系列的盲盒，賣出去了幾萬套，拆分開，就是近百萬只“貓”，銷售額達六七百萬。

“會有一些圈里比較知名的二次元coser、B站的up主或者像吳青峰這樣的明星，看到產品很可愛，會在社交平臺發一些照片，會促進產品銷量，提高曝光率。但大部分還是因為消費者手里閑錢多了，盲盒單價并不高，大部分人也都能承受得起，愿意為可愛的事物冒一點風險來買單。”

王蕊告訴記者，自己作為消費者，也會有“收集癖”，這個花色有了，還想添另一個花色，想集齊。“而且你想，一個正版周邊的小手辦少說也得要一百多塊，盲盒只要幾十塊，做工也很精細，是不是感覺還挺劃算的。”

從盲抽到寄托情感

再到參與市場炒作

有心理學研究表明，不確定的刺激會加強重復決策。因此，盲盒成了讓人上癮的存在。

從今年上半年的天貓數據看，潮流盲盒品類銷售額達到近2.7億元；根據閑魚公布的官方數據，過去一年閑魚上有30萬盲盒玩家進行交易，每月發布的閑置盲盒數量較一年前增長320%。而單目前國內人氣最高的盲盒玩偶之一Molly娃娃交易超23萬單，均價270元。

Molly娃娃背后的公司——北京泡泡瑪特文化創意有限公司數據顯示，單個售價59元的Molly，一年能賣400萬個，實現2億多元的銷售額。

而尤為夸張的是，以原價59元的Molly小畫家為例，其在閑魚上的價格已經達到2300元；而原價59元的潘神圣誕隱藏款，在閑魚已經賣到2350元的高價，狂漲39倍。

業內人士表示，收集盲盒的單價不高，但種類繁多激發用戶收藏欲望，對于大部分消費者來說，入門毫無門檻，而一旦踏入，則很容易陷入不斷購買的陷阱，并在過程中獲得滿足感，而且其中的隱藏款、限量款等未知誘惑，勾起玩家賭徒心理。

阿貍IP的所有者——圓夢筑成動漫科技有限公司銷售副總王俊杰告訴記者，盲盒本質上是精神層面消費的產品。

“在消費升級的大背景下，一小部分人群(一線居多)開始不再滿足于傳統的物質消費；而盲盒娛樂化的購買體驗，以及豐富有趣的設計和主題設定，給人們帶來了很強的精神滿足感。這種始于小眾圈子的玩家文化，伴隨著經濟發展規律從一線城市往下蔓延，逐漸成為了消費的潮流。”

在王俊杰看來，玩家消費盲盒的心理追求，從盲抽的樂趣開始，逐漸升級到收集和收藏，甚至會寄托情感。“高級玩家還看中升值并參與市場交易與炒作，并伴隨有某種炫耀的成分在其中。”

有專家表示，面對不斷崛起的盲盒經濟，顯然有必要提醒年輕人節制消費、避免成癮。當然，這也有賴于監管部門進一步規范市場，對交易不透明以及各類違規炒作，及時清理打擊，保證這一新興行業能夠良性運轉。

來源/錢江晚報