近年來，中國吊裝行業(yè)火熱發(fā)展，起重機(jī)銷量也被推至新高。隨著市場的成熟，用戶需求升級，他們在選擇設(shè)備時候的“價值指標(biāo)”變得更加明確直觀。工程機(jī)械觀察新媒體，直接走訪了一批中國吊裝用戶，聽聽他們到底怎么說。用戶：湖南益陽金鑫吊裝有限公司蔡范兵設(shè)

近年來，中國吊裝行業(yè)火熱發(fā)展，起重機(jī)銷量也被推至新高。隨著市場的成熟，用戶需求升級，他們在選擇設(shè)備時候的“價值指標(biāo)”變得更加明確直觀。工程機(jī)械觀察新媒體，直接走訪了一批中國吊裝用戶，聽聽他們到底怎么說。

用戶：湖南益陽金鑫吊裝有限公司 蔡范兵

設(shè)備數(shù)量及型號：21臺，20噸、25噸K系列，50噸的履帶吊和80噸的汽車吊

速讀：家族都是徐工吊車的“鐵粉兒”

徐工吊車耐用、維修成本非常低

徐工吊車操作精準(zhǔn)度高

湖南，長沙，一次超乎想象的比賽——用重達(dá)幾百公斤的鐵鉤，把一個玻璃茶蓋放置在杯子上。4分鐘時間內(nèi)，蔡范兵已經(jīng)輕松地“蓋”上了第三個杯蓋，而這樣的技術(shù)沒有常年累月下來的經(jīng)驗和技術(shù)，絕對做不到。

徐工吊車，就算干吊杯子蓋這種細(xì)致活，也是66的

都說湖南人踏實肯干，這點(diǎn)在蔡范兵身上體現(xiàn)的淋漓盡致，不僅自己當(dāng)老板還親自上陣開車，連老婆都是開起重機(jī)的一把好手。從十幾歲入行，到現(xiàn)在有30個年頭了，蔡范兵也算是經(jīng)歷了這個行業(yè)的起起落落，從最開始在工地上包月到現(xiàn)在擁有自己的公司，到現(xiàn)在也購買了21臺車。

近年來，中國吊裝行業(yè)火熱發(fā)展，起重機(jī)銷量也被推至新高。隨著市場的成熟，用戶需求升級，他們在選擇設(shè)備時候的“價值指標(biāo)”變得更加明確直觀。蔡范兵也不例外：“入行這么久了，我們現(xiàn)在徐工的車要占到70%。”具體是哪一年買的徐工第一臺起重機(jī)蔡范兵已經(jīng)想不起來了，但是選擇徐工的原因蔡范兵則堅定地說：“看哪種車比較好，哪種質(zhì)量信得過，我們就選擇誰！”

“最開始我們沒選徐工，后來對比了耐久、耐用、維修率、外觀等多方面因素，發(fā)現(xiàn)徐工是真的很不錯。”蔡范兵的老婆也忍不住的夸贊徐工的設(shè)備。

謹(jǐn)慎如蔡范兵，從不會貿(mào)然出手購買新款產(chǎn)品。在他看來，“產(chǎn)品總要經(jīng)過市場檢驗才行”。但2019年，蔡范兵依然決定，要買下一臺徐工XCT25起重機(jī)。“盡管是新品，但是這兩年看下來，這款產(chǎn)品賣得真是不錯，口碑更是很好。”蔡范兵說出了他動心的原因。

在江西贛州興贛北延高速公路的施工現(xiàn)場，XCT25完成了吊裝首秀，“吊遠(yuǎn)吊重能力果然厲害！“蔡范兵這樣評價這款剛?cè)胧值男略O(shè)備。

用了這么多年的徐工產(chǎn)品，蔡范兵一家早已是徐工產(chǎn)品的忠實客戶，他說：“我們那邊徐工的產(chǎn)品越來越多。徐工的車小毛病基本沒有的，而且就算是二手車，無論是質(zhì)量還是外觀都比別人要突出。”

湖南益陽是蔡老板的“大本營”，盡管競爭還在不斷激烈，但在蔡范兵看來：“只要穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好質(zhì)量、安全，一步一步把工程鋪開，我們也會發(fā)展得不錯。”