畢節(jié)有一家KTV，老板提出只要顧客進(jìn)店，就可以獲得啤酒免費(fèi)喝的資格，如果顧客在店里產(chǎn)生消費(fèi)，那么老板還會(huì)把顧客消費(fèi)金額，返還給顧客。大家看到這里，肯定覺(jué)得不可能會(huì)有人這樣做生意，這位老板肯定要賠錢(qián)。然而我告訴你，這位老板不僅沒(méi)賠錢(qián)，反而在短

畢節(jié)有一家KTV，老板提出只要顧客進(jìn)店，就可以獲得啤酒免費(fèi)喝的資格，如果顧客在店里產(chǎn)生消費(fèi)，那么老板還會(huì)把顧客消費(fèi)金額，返還給顧客。

大家看到這里，肯定覺(jué)得不可能會(huì)有人這樣做生意，這位老板肯定要賠錢(qián)。然而我告訴你，這位老板不僅沒(méi)賠錢(qián)，反而在短短一年的時(shí)間里，盈利300萬(wàn)，你敢不敢相信？

案例背景

這家KTV的老板姓張，也是今天要給大家介紹的案例主人公。張老板今年52歲左右，個(gè)子不高，長(zhǎng)得也是普普通通的，如果把這樣一個(gè)人扔進(jìn)人群里，絕對(duì)沒(méi)有人能想到，就這么一個(gè)普通的人，在十幾年前，也是能開(kāi)上六連號(hào)車(chē)牌的大佬。

張老板十幾年前就開(kāi)始做KTV的生意，那個(gè)時(shí)候娛樂(lè)設(shè)施不多，KTV算是非常受大眾喜歡的娛樂(lè)場(chǎng)所了。張老板在那個(gè)時(shí)候，就在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了8家連鎖KTV，并且生意都非常好，好到什么程度呢？我這么說(shuō)吧，不說(shuō)周末，但凡你晚上想去張老板的KTV唱歌，如果不早點(diǎn)去，那么根本開(kāi)不到包廂，稱得上“一房難求”。

然而時(shí)代在變化，人們的喜歡也在跟著變，以前的人都喜歡去KTV放松，但是現(xiàn)在呢？人家都去酒吧玩了。張老板沒(méi)跟上時(shí)代的步伐，在大家都轉(zhuǎn)型做酒吧的時(shí)候，張老板還沉浸在自己的KTV“帝國(guó)”里面，結(jié)果喪失先機(jī)。

老話說(shuō)得好，“一著不慎，滿盤(pán)皆輸”，人家在學(xué)習(xí)、在進(jìn)步的時(shí)候，你在享受，那么你肯定斗不過(guò)別人。張老板就是如此，十幾年的時(shí)間，讓張老板當(dāng)初那8家KTV逐漸關(guān)門(mén)，到了如今，只剩下一家了，而且根本就沒(méi)什么生意，全靠一些老朋友支撐著。

去年一場(chǎng)疫情，變成了壓死張老板的最后一根稻草，讓張老板那家原本就在“茍延殘喘”的KTV實(shí)在是經(jīng)營(yíng)不下去了。張老板想著要不關(guān)門(mén)倒閉算了，可心里實(shí)在是不甘心，打算最后放手一搏，就推出了兩個(gè)十分大膽的方案。結(jié)果你猜怎么著，這張老板還真就把“自行車(chē)”，搏成了“摩托車(chē)”，在也不缺顧客了的同時(shí)，還一年盈利300萬(wàn)。

方案介紹

一、只要顧客來(lái)KTV唱歌，就可以免費(fèi)喝10瓶啤酒，張老板還會(huì)額外贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值128塊錢(qián)的果盤(pán)。

二、張老板提出，只要顧客是首次在店里產(chǎn)生消費(fèi)，那么本次消費(fèi)所產(chǎn)生的金額，張老板都將全部退還。

以上兩點(diǎn)，就是張老板推出的活動(dòng)，大家看到這里，能不能猜出，張老板到底是怎么做，才能把這兩個(gè)如此“賠錢(qián)”的活動(dòng)，操作到年入300萬(wàn)的呢？

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢(qián)模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢(qián)案例和營(yíng)銷(xiāo)技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

盈利分析

其實(shí)張老板推出的活動(dòng)很簡(jiǎn)單，只要顧客轉(zhuǎn)發(fā)KTV的朋友圈，并且集38個(gè)贊，那么就可以進(jìn)店免費(fèi)喝10瓶啤酒，以及免費(fèi)獲得一個(gè)價(jià)值128塊錢(qián)的果盤(pán)。

大家看到這里，肯定覺(jué)得奇怪，那張老板這樣不會(huì)虧死嗎？并不會(huì)，只能說(shuō)沒(méi)有錢(qián)賺而已。我們來(lái)算一下，10瓶啤酒的成本也就15塊錢(qián)，而一個(gè)價(jià)值128塊錢(qián)的果盤(pán)呢？其實(shí)也就20塊錢(qián)的成本。

顧客想要喝這些啤酒以及這份果盤(pán)的話，首先得來(lái)店里唱歌吧？唱歌是不是就得開(kāi)個(gè)包廂？即使是最便宜迷你包廂，那也是68塊錢(qián)起步。現(xiàn)在看，還會(huì)覺(jué)得張老板虧錢(qián)嗎？

再說(shuō)第二點(diǎn)：張老板提出，只要顧客花費(fèi)99塊錢(qián)辦理KTV的會(huì)員，除了可以獲得99塊錢(qián)的消費(fèi)額度之外，首次在KTV消費(fèi)還可以獲得免單的資格。

這個(gè)首次消費(fèi)免單是怎么回事呢？并不是說(shuō)顧客不需要結(jié)賬，而是說(shuō)在顧客結(jié)完賬之后，張老板會(huì)把這筆金額，返還到顧客的會(huì)員卡里，以供顧客下次來(lái)店消費(fèi)使用。

顧客的卡里有錢(qián)，是不是以后還會(huì)再來(lái)？那下次再來(lái)的話，是不是就會(huì)點(diǎn)酒水？點(diǎn)小吃？KTV的利潤(rùn)空間本來(lái)就非常大，到時(shí)候顧客稍微點(diǎn)一些吃的，張老板都能賺不少錢(qián)。

并且，張老板還推出了一種升級(jí)會(huì)員卡，只要顧客在店里充值5000塊錢(qián)，除了可以獲得5000塊錢(qián)的消費(fèi)額度之外，還可以承包一個(gè)包廂，以后這個(gè)包廂里面所產(chǎn)生的消費(fèi)，這位顧客都可以獲得10%的提成。

當(dāng)然，大家也知道，KTV里面的包廂是分大小的，由于包廂有限，所以價(jià)高者得，反正最低5000塊錢(qián)起步。如果你想要包下更大的包廂，那么就需要充值更多的錢(qián)。

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢(qián)模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢(qián)案例和營(yíng)銷(xiāo)技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

最后，張老板就是這樣，利用“一瓶啤酒”，一年盈利300萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。