采訪人物：楊校長機構名稱：天鵝湖國際舞蹈學校北京籍海南居住7年創(chuàng)辦芭蕾舞培訓4年以下均為楊校長口述：我本身不是搞藝術的，根本就沒想過自己會開芭蕾舞培訓班，更沒有想到會開在海南？！現(xiàn)下雖說海口人才引進，我是北京戶口肯定不會放棄，都說自貿港商品

采訪人物：楊校長

機構名稱：天鵝湖國際舞蹈學校

北京籍海南居住7年

創(chuàng)辦芭蕾舞培訓4年

以下均為楊校長口述：

我本身不是搞藝術的，

根本就沒想過自己會開芭蕾舞培訓班，

更沒有想到會開在海南？！

現(xiàn)下雖說海口人才引進，

我是北京戶口肯定不會放棄，

都說自貿港商品免稅優(yōu)惠，

誰平日生活天天買進口的大牌？

所以要問我為何來海南，

就是圖這里的好空氣。

01|來海南開設國際舞蹈學校的緣由

2014年，北京霧霾最嚴重的時期，

孩子從家到幼兒園都是室內活動，

不讓出去玩，因為空氣不好啊。

那會兒她五歲，就是應該瘋跑的年紀，

可是空氣這是無孔不入啊，

就天天圈在家里，一圈就是一天，

我合計這不是辦法。

所以放棄了在北京的文化傳播公司，

搬空北京家，來海南主要為孩子的健康。我來海南唯一不希望改變的就是：教育，尤其基礎的高端教育，

不能因為城市遷移而改變。

孩子來海南上學到不是什么困難事情，

想繼續(xù)學芭蕾，這時候我發(fā)現(xiàn)，

海南的素質教育較北京至少落后五年以上。

在海口找中芭和北舞畢業(yè)的老師，

簡直少之又少。

這要在北京上課，沒個舞蹈專業(yè)學校的畢業(yè)證書，無論課時費多便宜，

哪有家長去學，關鍵孩子得讓學到東西。終于找到一個中芭退下來的老師，

當時他的狀態(tài)是，活下來已經很辛苦，

他教學上課也沒有什么固定地點，

帶著熟悉的十幾個最多二十幾個學生，

今天一個場地明天一個場地，

每次上課前現(xiàn)通知上課地點。

我合計這兒也不是個事兒啊，

雖然這中芭老師教的是不錯，

這打一槍換一個地方的狀態(tài)也不是長久之計呀。

我太太心地善良，提議要么借錢給他租個固定場地，

讓他固定有個場所，這樣我們的孩子還有孩子們上課也就不用整天打游擊了。

我最初是反對的，擔心外一老師變動，

不來上課，我們白租場地事小，其他家長找我們退學費怎么辦？與其借錢給老師，不如我們就正規(guī)的一起合作吧。

老師出技術，我們出租金。

也是真正感受到了海南高端教育的稀缺，才有想做高端教育培訓的想法和計劃。

后來從找房子到裝修等等就最初的芭蕾舞舞班算是創(chuàng)辦起來了。

不過真正合作起來，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)幾個很嚴重的問題就是：

課程不是系統(tǒng)化，想教什么教什么，

這樣孩子進步比較慢；最關鍵當時這個老師談戀愛了，

經常請假上課有時還不在狀態(tài)。

我是做過公司的，全身心投入都未見得成功，這樣三心二意肯定是做不長的。

所以我提出分手，雙方中有一方退出。

后續(xù)的房租等等問題，老師決定退出，

我就再付給老師一部分資金，

變成我獨自創(chuàng)辦芭蕾舞學校。

當時我馬上面臨著師資問題，雖然我不會芭蕾，但是我明白什么是好老師，

更關鍵我認為，海南的教育應考慮與世界接軌，而且隨著海南經濟的上升，

很多年輕家長也開始有這樣的意識。

于是我就設計考慮，既然是芭蕾專業(yè)，

那么最好的教學和師資就采用歐洲體系和老師。

也是那個時候，我遇到在海南大學有個教模特和表演的俄羅斯老師，

最初和我聯(lián)辦了一段時間爵士舞班，

我請她幫我聯(lián)系俄羅斯那邊是否有芭蕾舞老師愿意來中國授課。

這也算是在海南人才引進了，

但是我起步的比較早，重重困難，

我也是摸著石頭過河，一步步探索，

說白了，就是遇到各種問題，

就想辦法解決各種問題。

最終在烏克蘭聯(lián)系到了專業(yè)的芭蕾舞老師愿意來海南，

但是烏克蘭這個國家官僚問題十分嚴重。譬如說，老師畢業(yè)的芭蕾舞學校是專業(yè)學校，卻不是國內認可的本科院校，

這樣就得老師去烏克蘭中國大使館認證，中國大使館經過了解，

最后蓋章認證通過確認相當于國內本科院校如果沒有這個章，

在中國就無法申請工作簽證，老師也無法通過合理合法的人才引進，進入中國海南。

中國對這方面當時還特別嚴格，

有本科學歷還不夠，還必須有兩年以上執(zhí)教經驗，

這需要老師聯(lián)系曾經執(zhí)教的單位開出工作證明。需要解決的事情，

不僅是這一點點，再譬如說，入中國前需要提交一份體檢健康報告，這在我們國內這是很普通的事情。

可是這在烏克蘭就不給做，

烏克蘭醫(yī)院只能提交專項健康證明，譬如心臟科，就提交心臟健康證明，血液科就提交血液健康證明，如果做全身檢查，就不給做。

等等這些繁瑣都是在普通正常思維范疇外的事情，只有一樣樣耐心耐性的折騰處理，前后花了半年多時間。

這期間，老師辦理簽證的費用、體檢費、機票、前期食宿費，肯定都是我這邊出資。

02|學校開業(yè)的營收問題

終于老師進入海南了，

真正開始正常上課了，運作起來后，

完全出乎我的預想。

當時可能是我的帶入感太強了，

用北京的教學理念來設計考衡海南當?shù)厥袌觯潞髞砜矗耆敲摴?jié)的。

我認為優(yōu)質的老師和課程到教學環(huán)節(jié)，

在最初，竟然都出現(xiàn)了問題。

最大問題就是價格，

價格在頭幾批客人的選擇是否上課成為重要因素。

同樣5000元國內老師和6000元外教，

家長們不會考慮老師級別的差異，

考慮的卻是這1000元的價格。

當時海口很多家長考慮的不是以質取勝，而是像買白菜一樣，哪家價格低，

就首選哪家。面臨這樣的問題，

那就是經營方針方向，還有定位的問題。我也是考慮很久，堅持做高端培訓教育，哪怕用錢來對抗時間周期，就是用錢來培育這個市場。

因為做教育，不是做忽悠的那種公司，

糊弄家長幾年，結果孩子什么都沒有學到，而且做高端專業(yè)，

并且要做長久可持續(xù)性的公司，

就不僅有老師方面，還有其它軟件方面，譬如環(huán)境啊，課程其它服務之類。

于是寧可艱苦些，希望用時間培育品牌和知名度。雖然一開始碰到這些問題，

但是運營起來也還好，差不多一年多的時間，先后有了90個學員，

如果保持這樣，機構正常運轉就是可以走下去的。

03|疫情期間的堅持和營收虧損

沒想到的事情，

就是2020年疫情來了。

從20年1月起，春節(jié)前后無法開課。

大量學員流失，在其它培訓機構遇到這樣問題，

每月就是給員工發(fā)些千八百的生活費就好了，但我這邊不同啊，

我這邊的老師是持有工作簽證的員工，

我不能說因為疫情，我賠錢了，

就不管老師了，每月只發(fā)生活費？

這樣即使不算違約，但我做生意的口碑卻沒了。

所以疫情時期是我最難的時候，

既沒有課上，機構還在停業(yè)，

我還保證老師們工資一分不少，即便所有員工在家休息，

我都按照合約一分不少的開滿工資。

這樣堅持一年，甚至說是堅持近兩年。

我大概算過總賬，包含房租之類，

至少每年凈賠60萬左右吧。

未完待續(xù)