科技改變生活 · 科技引領未來
科技改變生活 · 科技引領未來
河南一家生活超市，老板利用一斤生豬肉，竟然在半年時間內盈利超過120萬，他是怎么做到的呢？案例背景：對于超市行業，我們逆向盈利課程當中講的其實是最多的，因為這個行業確實是特殊，畢竟人一日三餐都要接觸，絕對的生活必須，所以盡管一條街全是小超市
河南一家生活超市，老板利用一斤生豬肉，竟然在半年時間內盈利超過120萬，他是怎么做到的呢？
案例背景：
對于超市行業，我們逆向盈利課程當中講的其實是最多的，因為這個行業確實是特殊，畢竟人一日三餐都要接觸，絕對的生活必須，所以盡管一條街全是小超市，但也不妨礙每家都賺錢，只是賺多賺少的問題。
而且以前也有提過，大部分少說老板都說：我家超市就20%-30%的利潤，為什么老師你常說，超市有50-60%的利潤呢？
對這個事情，我也懶得再說了，你們就按20%去計算就好了，反正賺錢這個事情，確實想一夜暴富，沒點墨水的老板，你確實干不了，也別怪我瞧不起你，屬實是句實話。
咱們今天這位案例老板，劉大哥40歲為人老實，典型平頭老百姓，不會偷奸耍滑，不賺沒良心錢，誠心誠意對待顧客，不欺詐不套路，就憑著這誠信經營，然后一年虧掉3萬多。
你不得不說，確實老實人真的不適合做生意，不是說你不好，而是說你的同行太奸詐，你壓根就沒辦法跟人家抵抗，也許人家送個棒棒糖，就能把你的客戶搶跑，你找誰哭去呢？
當然我也不是教唆大家去“騙”去“昧良心”，只是說想要在做生意這條路走遠一點，你還真不得不學點套路。
就舉個簡單的例子，同一瓶水你賣5塊錢，顧客來賣的時候，你幫著擰蓋子。而你的同行，也賣5塊錢，不過人家還送個棒棒糖，你說顧客會在哪家買？
所以說生意別蒙著頭鉆牛角尖，你看世界500強，哪家是靠做服務做產品起來的？不都靠著營銷手段籠絡人心嗎？比如咱們接下來要講的方案，就是利用“人心”，一塊豬肉就鎖定大量顧客，做到半年賺120萬，具體怎么回事呢？
活動方案：
想要籠絡顧客的心，便宜肯定是首當其沖，你想前幾年的免費模式，不真實緊抓這一點嘛，而且當初利用免費模式發財的老板不在少數，不過現在嘛這個東西已經淘汰了，再用效果就沒那么明顯了，所以你得變通，比如：
為回饋顧客本超市推出優惠活動：
1：消費滿100元，加一塊錢送一斤精瘦豬肉。
2：消費滿200元，加一塊錢送4張20元抵扣卡。
3：消費滿300元，加一塊錢送10張20元抵扣卡。
為什么了把噱頭做大，所以可以直接拉橫幅，一塊錢一斤豬肉，這樣可以先把眼球吸引過來，而店里的活動，本身其他店也沒這么大優惠力度，所以也就成功鎖定顧客消費了，至于持久性，肯定不是那么強，畢竟活動簡單容易復制嘛。
不過也僅憑這一個活動，也夠你吃半年的了，等到活動影響力度，沒那么大的時候，再改不就可以了嗎？至于這個活動如何盈利的120萬，接下來我們就細細講講。
盈利邏輯：
上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。
因為豬肉確實是生活必須，而且需求量比較大，所以一塊錢賣豬肉，別管你的儲存量有多少，當天的絕對全部給你整完。
而且由于有100元的消費門檻，并且100元消費，其實也不是高消費，隨便買點東西就湊夠了，所以第一個活動，只為了聚集人氣，就算是有20%的利潤，算下來肯定也不會虧本。
而第二個和第三個活動，一部分是為了鎖客，另一部分就是為了賺錢了。因為不管你消費200還是300元，只能購買一斤豬肉，所以消費這么多，利潤他是正常的，該賺多少就賺多少。
顧客多了，那么當天的營業額，也就起來了，并且這么多顧客，也是銷庫存的一個好機會，算好利潤占比，把那些平時不好賣的，庫存壓力大的東西，標一個特價牌子，相信當天的銷量絕對差不了。
至于那幾張20元的代金券，每次能使用一張，一張消費滿100元可以抵扣，相當于鎖定顧客10來次進店，先不說有沒有利潤，就單憑顧客怎么多次進店，是不是就能培養顧客消費習慣？
讓顧客后期不自覺就往你家店里走？你再時不時在大門口，支個攤賣點特價產品，人氣不就一直能持續下去嗎？當然特價商品最好和超市分開，不然你還真賺不到多少錢。
利用這么簡單的一個活動，人氣也有了，人氣有了就算是薄利多銷，也夠你賺不少的了，而且人氣上來了，還會吸引更多沒有抵扣券的顧客消費，那個盈利不就更高了嗎？并且這么多顧客，你隨便找幾個廣告商家入住，不也是一筆不菲的盈利嗎？
至于后期活動影響力下降，顧客不再到你店的時候，咱逆向盈利課程，不是還有其他活動案例嗎？隨便再整一個，又可以吃半年，連連續續你的店不缺客戶不缺利潤。
上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。
陳同明