丨本文由小陳茶事原創(chuàng)丨首發(fā)于頭條號(hào)：小陳茶事丨作者：李麻花《1》麻花有位堂兄，做灘涂海鮮生意。過年探親戚那會(huì)，已經(jīng)許久沒有聯(lián)系的堂兄，在大家族聚餐時(shí)，提到一個(gè)讓他一度非常鄙視的現(xiàn)象。“現(xiàn)在（部分）做小視頻的人，都太會(huì)演戲了。那些隨便挖個(gè)坑，

丨本文由小陳茶事原創(chuàng)

丨首發(fā)于頭條號(hào)：小陳茶事

丨作者：李麻花

《1》

麻花有位堂兄，做灘涂海鮮生意。

過年探親戚那會(huì)，已經(jīng)許久沒有聯(lián)系的堂兄，在大家族聚餐時(shí)，提到一個(gè)讓他一度非常鄙視的現(xiàn)象。

“現(xiàn)在（部分）做小視頻的人，都太會(huì)演戲了。那些隨便挖個(gè)坑，就能摸出一籮筐螃蟹、龍蝦、蝦蛄的趕海視頻，簡直是把觀眾當(dāng)傻子。”

聽到這茬，麻花勸堂兄放寬心態(tài)。

“這有什么，還有人專門將草莓掛在樹上，直播賣現(xiàn)摘水果！現(xiàn)在這個(gè)年頭，做視頻營銷就是靠吸睛來賺流量，當(dāng)然是畫面越有沖擊性越好。底線在那些人眼里，早已一文不值。”

本以為，這種直播亂象，距離茶界還很遠(yuǎn)。

但沒有料到，這股歪風(fēng)，早已經(jīng)刮了過來。

《2》

一回在看直播，看到有人打出了這樣的旗號(hào)。

“我在武夷山呆了半個(gè)月，帶著滿車巖茶回來了！”

聽口音，這是位外地茶掌柜。

不得不說，對(duì)方在做營銷方面非常精明，有生意頭腦。

在開直播時(shí)，沒有多說其它，就直接在現(xiàn)場(chǎng)卸貨，一副滿載而歸的大豐收?qǐng)雒妗?/p>

只見在一輛中型箱式貨車前，主播沒有露臉，在幕后出聲指揮工人有序搬貨。

每搬一箱，就簡略介紹幾句。

“前面這3箱，統(tǒng)統(tǒng)是高性價(jià)比的果香肉桂，焙足火的不會(huì)返青，適合老茶客當(dāng)口糧。”

“再來看這箱，這箱比較寶貝，是風(fēng)味很霸氣的正巖馬肉，總共就拿到了30斤。一會(huì)我們直播間做特惠福利，大家不要走開……”

只見一箱箱的茶，似模特登場(chǎng)那樣，逐一羅列而過。

不過十幾分鐘的功夫，主播就對(duì)那堆起來能占滿半面墻的茶，做完了簡介。

接下來，就是逐箱現(xiàn)場(chǎng)“開寶”。

這會(huì)兒，整個(gè)直播間場(chǎng)子已經(jīng)開始漸漸熱起來，在輪番促銷話術(shù)下，茶客開始陸續(xù)下單。

沒等多久，最早被用來做開場(chǎng)的特惠價(jià)88元一罐“口糧肉桂”，已經(jīng)被搶購一空。

接下來，在跟風(fēng)從眾下，直播現(xiàn)場(chǎng)開始了輪番熱火朝天的大搶購。

看到這里，麻花已經(jīng)看透了背后的套路，再加上手頭還有事情處理，就退了出去。

不過，先暫時(shí)賣個(gè)關(guān)子。

大家可以先猜，這位去了武夷山一趟，拉回滿車巖茶的茶掌柜，到底哪里不對(duì)勁？

《3》

據(jù)麻花的觀察，最讓我不可思議的地方是，他的貨源太雜了。

論種類，有巖茶、有紅茶。

論產(chǎn)地，有正巖、有半巖。

且，光是正巖山場(chǎng)，就一個(gè)比一個(gè)名氣大。

馬頭巖的、水簾洞的、慧苑坑的、還有據(jù)說是離牛欄坑口就幾百米距離的肉桂……

論風(fēng)味，有適合老茶客的足火茶，也有推薦給新手的“清香型大紅袍”。

論價(jià)位，從百元級(jí)每斤，到千元，近萬元不等。

如此應(yīng)有盡有、琳瑯滿目、種類繁多的貨源，一籮筐，啥都有。

這畫面，對(duì)于新手茶客來說，或許是當(dāng)成一站式買齊買全的“好事”。

但麻花要提醒一下，這在巖茶里，簡直是不可思議的奇事！

按照那樣的貨源清單，那位茶掌柜在武夷山時(shí)，至少得聯(lián)系二十幾位不同的茶農(nóng)。

促銷價(jià)能到88一罐的肉桂，在巖茶里，簡直便宜到了姥姥家，得去批發(fā)市場(chǎng)，淘最低檔的那類貨。

而巖茶里，正巖茶非常稀罕。

即便是擁有正巖茶地的山場(chǎng)主，他們手中的山場(chǎng)，大多也是零星分布。

馬頭組的茶農(nóng)，在當(dāng)初劃片分茶地時(shí)，沒有慧苑坑、倒水坑、鬼洞等山場(chǎng)的資源。

而擁有牛欄坑山場(chǎng)的茶農(nóng)，也鮮少有馬頭巖等山場(chǎng)的資源。

要想拿到眾多正巖山場(chǎng)的資源，不是一件易事。

再者，從商業(yè)行為看，將近萬一斤的高價(jià)巖茶，跟百元級(jí)的巖茶放在一起銷售，非常不合理。

就好比，你在五星級(jí)米其林餐廳里，買到幾塊錢一盒臭豆腐那樣。

將高端食材，與街邊攤小吃捆綁在一塊銷售，怎么看，都不現(xiàn)實(shí)！

《4》

除開貨源雜亂，像雜貨批發(fā)不說。

從“批量”看，也不合理。

在直播現(xiàn)場(chǎng)，那位主播壕氣地將一箱30斤的正巖肉桂，當(dāng)作福利單品促銷。

要知道，30斤的正巖肉桂，在巖茶里不是一個(gè)小數(shù)目。

眾所周知，巖茶里，正巖好茶以克、以兩為單位售出的情況居多。

一次性售空30斤正巖茶，沒那么簡單。

更遑論，從那位茶掌柜的介紹看，他的帶貨重心可遠(yuǎn)不止是巖茶。

而是紅茶、單叢茶、普洱等，統(tǒng)統(tǒng)都有占。

作為在巖茶界，名不見經(jīng)傳的外地掌柜，能一次性從巖茶核心山場(chǎng)里拿到一箱接一箱的貨源，概率很少。

況且，還有一個(gè)重點(diǎn)，麻花沒有跟大家補(bǔ)充。

那就是，那款促銷價(jià)的“馬肉”，每斤不過400元上下。

扣除包裝、運(yùn)輸、物流、人力、營銷等成本。

以正巖茶的傲嬌身價(jià)看，如此低價(jià)，根本不可能拿到正品！

《5》

再者，現(xiàn)在還沒到巖茶新茶上市的時(shí)間。

現(xiàn)在，還沒到六月。

即便是2021的輕火茶，現(xiàn)在去談上市，未免太早。

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)去武夷山批量淘貨，時(shí)機(jī)不對(duì)。

能夠大量淘入手的，必然是去年賣剩下的巖茶居多。

雖然，不排除其中有精品的存在。

但是能夠大批量放到現(xiàn)在的，并且以優(yōu)惠價(jià)格出讓的巖茶，品質(zhì)是高是低，大伙兒們可以在心里多掂量一二，麻花就不便多說了。

前不久，麻花剛給一位茶友鑒茶。

他近期，剛?cè)胧忠豢钗逭矍鍌}價(jià)的老叢水仙。但拿回來后發(fā)現(xiàn)，條索松散，老葉居多，還帶有茶梗，怎么看都不像好巖茶。

商家在清尾貨時(shí)，雖然打著焙火足，不怕放的旗號(hào)。

但是他收到后，泡來一看，前三、四泡湯色渾濁發(fā)暗，完全就是焙死的樣子，隨后再泡，茶味又薄又苦。

那天在聊完那泡清倉價(jià)的老叢時(shí)，茶友感慨，這筆交出去的學(xué)費(fèi)太大了！這么爛的茶，他還一次性包圓了大半斤。喝過一次就發(fā)怕，根本不想再喝。

回過頭看，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)淘巖茶，的確得多擦亮雙眼才行。

一年度里，巖茶的銷售旺季，一個(gè)是中秋前，一個(gè)是過年前。

等到現(xiàn)在隔了一年后，原本就產(chǎn)量有限的正巖好茶，估計(jì)連地主家里也不剩多少余糧。

能夠一次性拉回滿滿一貨車的巖茶，并且還優(yōu)惠價(jià)促銷。

這背后，貓膩很多。

多去推理，就能看清很多問題！

《6》

在物流運(yùn)輸如此發(fā)達(dá)的今天，大家要知道一點(diǎn)。

很多時(shí)候，即便是去了原產(chǎn)地，未必能淘到一手好貨。

景德鎮(zhèn)里，外地瓷涌入的情況，比比皆是。

即便登上千里之外的雪山小鎮(zhèn)，街上賣的特色工藝品，很可能是來自義烏。

而至于陽澄湖里，每年到了秋季，不知道有多少外地螃蟹在那里游過泳。

說回正題，到了武夷山，要淘到好茶，沒那么簡單。

風(fēng)味出眾，產(chǎn)量有限的正巖好茶，歷來是皇帝的女兒不愁嫁。

對(duì)于正巖茶農(nóng)來說，他們根本不愿意做零星散戶的生意。

當(dāng)然，更不可能會(huì)放低身價(jià)，廉價(jià)批發(fā)。

能夠一次性拉回滿滿一大車的巖茶，真假好壞，該早點(diǎn)看清了！

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小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業(yè)原創(chuàng)新媒體“小陳茶事”主筆，已出版白茶專著《白茶品鑒手記》，2016年-2020年已經(jīng)累計(jì)撰寫超過4000多篇原創(chuàng)文章。