這個男人，幾乎是所有女人背后的男人。他的一句“買它！買它！”，就讓女人為之瘋狂，心甘情愿掏空腰包。他就是李佳琦，一個最會涂口紅的男人。他早已成了一個具有時代特色的符號，似乎已經不需再費口舌介紹他是誰了。2019年2月，李佳琦借著直播的風口一

這個男人，幾乎是所有女人背后的男人。

他的一句“買它！買它！”，就讓女人為之瘋狂，心甘情愿掏空腰包。

他就是李佳琦，一個最會涂口紅的男人。

他早已成了一個具有時代特色的符號，似乎已經不需再費口舌介紹他是誰了。

2019年2月，李佳琦借著直播的風口一夜成名，從此紅得一發不可收拾。

今年的雙十一預售，李佳琦直播間銷售額在第一個晚上就破了百億，直播最終銷售額達106.5億元。

有網友點評道：“我從來都沒有見過這么多錢。”

毫無疑問，李佳琦是站在打工人金字塔頂尖的男人。當同齡人還在考慮要不要躺平、要不要加班時，他關心的已經不僅僅是錢了。

風起時，他做好了準備

一個普普通通的凡人，想要接住命運的饋贈，需要提前做好準備，而不是兩手一攤、順其自然。

李佳琦試色口紅都是直接上嘴，他每天試色300只口紅，畫了擦、擦了畫，嘴巴痛到麻木，好像嘴唇已經不是自己的了。

有人問他為什么不直接涂在手背上？

他只說：“我不想敷衍。”

因為觀眾看嘴巴試色更直觀，更有質感。

很多時候，他凌晨4點睡覺，8點起床，而且直播的過程他都會讓自己保持亢奮的狀態。

因為一旦主播顯示出疲憊了，觀眾也就疲憊了。

慢慢地，觀眾用鈔票投出了自己喜歡的主播，李佳琦贏了。

李佳琦的出現絕不是偶然。他身上有一點，是那些一時頭腦發熱跟風就上的人遠不能及的，那就是專業。

他從進入美妝行業開始，做了3年柜哥、3年直播，在美妝圈里拼了6年。

2011年，19歲的李佳琦考入南昌大學舞蹈專業。這個專業不好找工作，同學們畢業后都當了舞蹈老師，或者換一個全新的行業從頭再來。

那時，李佳琦的大學專業課里有化妝課，他在這門課上發現了自己的一項天賦：化妝。當時的系主任關注到他，建議說：“你以后可以從事美妝行業。”

一語驚醒夢中人。

李佳琦大三找舞蹈兼職的時候，意外獲得去歐萊雅柜臺實習的機會，從此進入了美妝行業。

這個行業的男生很少，因為很多人都覺得男生會化妝很奇怪。

其實不然，因為柜臺接待的客戶多是女性，所以男生做美妝其實比女生更有優勢。

李佳琦極善言談，對各個美妝品牌爛熟于心。美妝師這份工作，他做起來得心應手，自己的銷售天賦也展現得淋漓盡致。

出于喜歡，他大學還未畢業，就選擇留在歐萊雅工作，這份工作一做就是3年。他用3年時間成為了那個柜臺最專業、最懂化妝品、最會銷售的導購。

那段時間，李佳琦過得還算比較輕松，工資雖然不高，但空閑時間里，他可以和同事們聊天、唱KTV、打麻將到深夜。

為了這份自由，SK-II的江西高管幾次要加薪挖他，他也不愿去。

那時候，他也還年輕，沒意識到柜員職業是一碗青春飯，年紀一大總要另尋出路。

2016下半年，李佳琦毫無準備地被推上電商直播這條路。

當時，歐萊雅和美ONE公司合作試水網絡直播，讓所有柜員上傳一段自我介紹的短視頻。

他就像時代長河里的一尾魚，一不小心游到了風口，卻還不知道什么是風口。

因為不懂剪輯，他折騰到半夜3點才弄完。第二天發現，只有十幾個人交了作業。

回想起來，這一天和往常一樣平淡，他以為那只是生命中再普通不過的一天，但命運的贈禮已在暗中準備好了。

接住流量，27歲紅遍全國

一個愿意努力的人，只要遇到一點運氣，便能成就自己。

直播初期，李佳琦和其他同事一樣，只是隨便做做。只要每天直播，公司就補貼一倍工資，他的工資從四五千元變成一萬多元。

“一萬多在南昌生活真的很好啊，早飯吃一碗拌粉，才3塊錢。”

然而3個月后，問題浮現出來了，他和同事們根本賣不出去幾樣東西，那個時候看直播購物的人還很少。

試想，誰會無緣無故地相信一個陌生人推銷的東西，而且還是名不見經傳的年輕人？

投資不見回報，公司停掉了補貼，因此不少人選擇了放棄，但李佳琦沒舍得停。一直到 2017年春節，他扁桃體發炎，直播才暫停了一個月。

這段時間，他身心俱疲，打算放棄直播，老老實實做柜員。

但做運營的同事勸他再嘗試3天，如果還沒起色再放棄。

轉機，往往就在不經意間出現。第二天李佳琦又打開了攝像頭。

“哇，好多人來看！”

他直播間的人數這兩天竟然開始爆發式地增長，評論越來越多，商品鏈接也不再無人問津。

有流量就代表有希望，李佳琦看到了直播的希望。

2017年，李佳琦來到上海，他要認認真真去闖一闖了。

淘寶的推薦算法是直播的時間越久越能得到推薦，而且競爭激烈，每天大概有上萬人直播。

李佳琦不敢休息：“你今天不播，你的粉絲可能就被別的主播吸引過去了，第二天可能他就不來看你了。”

2018年，在公司的安排下，李佳琦開始做抖音視頻，內容不長但都是精華，剛好那個時候抖音正在蓬勃發展。

一開始，最多也就幾百個贊，但到了年底，李佳琦的賬號突然一夜爆紅，上了熱門——幾十分鐘的視頻里，他金句接金句，一晚上漲了100萬粉絲。

他的金句“oh my god！買它！買它！”也病毒式傳播開來。

2018年9月，李佳琦成功挑戰“30秒涂口紅最多的人”的吉尼斯世界紀錄，自此被稱為“口紅一哥”。

他名頭更響，粉絲更多。他和馬云一起在淘寶上賣貨，馬云也分分鐘被他秒殺。

2019年是網紅經濟元年，李佳琦一年暴賺2億，完虐六成的A股上市公司。

到今天，依靠李佳琦直播間火爆的美妝品牌產品多達上百個，他是產品營銷官、運營官、形象大使... ...

從2019年開始，李佳琦直播間總能迎來當紅明星，包括王源、小S、Angelababy、劉嘉玲、楊洋、唐嫣、賈玲、鄧倫、朱一龍、楊冪……

從工資幾千元到月入十幾萬，他只用了3年。

回望過去，李佳琦說：“我拋棄了很多，才得到了很多。”

直播帶貨賺錢太容易了，這是很多年輕人的想法，但這是一種錯覺。

李佳琦必須遵循公司的規則，幾乎每天晚上都要直播，一年365天，他做了389場直播。直播結束后還要復盤、選品……

建立一個品牌很難，可砸掉一個品牌卻很容易，可能就需要那么幾個小時，甚至幾分鐘。

李佳琦深知這一點，直播間的每一款產品，他都親自參與挑選，覺得好用才會推薦給觀眾。

一年上播超過2000種品牌，但這些只是嚴格選拔出的5%。沒有精心的準備，哪有留住消費者的底氣。

因為精益求精，他幾乎除了吃飯就是在工作，沒什么休息日，有時候連續工作甚至超過40個小時。

發高燒也要堅持直播，朋友勸他慢一點，休息一下。

他說：“等我10年后，再回看現在的樣子，我會覺得蠻值得的。”

所以，別相信太輕易的成功，別妄圖選擇一條捷徑，你需要非常努力，才能看起來毫不費力。

李佳琦在扮演李佳琦

成名和成長一樣，從來都是喜憂參半。李佳琦有多少贊譽，就有多少煩惱。

李佳琦說，這個行業有太多的誘惑和背后的代價。

“大家在網絡上看到網紅多厲害，掙錢很快或者怎么樣，其實這只是把一個行業最被關心、最風光的東西展現出來，但沒有看到代價......”

無論擁有多少粉絲，創下多少業績，總有人抱以歧視，好像直播賣貨很low，業績也曾屢次被質疑數據造假……

2019年4月，李佳琦和幾位明星為一個美妝品牌站臺，大屏幕上，幾位明星的單人照輪流播放，卻沒有李佳琦，哪怕很多粉絲是為他而來。

他也明白，自己能與明星合作全是因為有流量。哪天流量不在了，他們也就沒有了交集。

現實是冰冷的，互聯網籠罩的商業世界里沒有人情。

李佳琦認識了很多人，但他很孤獨。

“我在上海沒有朋友，他們是我的團隊，我們關系非常好，但不是朋友……”

關注度高了，他就不能像以前一樣“隨意”說話，有好幾次他因為說錯話上熱搜。

他需要維持形象，時刻展示最好的自己。

成名后的李佳琦需要扮演“李佳琦”，像一個明星藝人那樣保持風度，因為“李佳琦”這個名字屬于公司。

公司將他那句標志性的口頭禪“oh my god！買它！買它！”申請了聲音商標的注冊。

“我覺得我好現實，我變了。這是我要為成為‘李佳琦’付出的代價。”

遠離朋友和家鄉的人都能理解他這句話。以前他曾說，等賺夠2000萬就回家，可當他真的賺夠了2000萬，卻不能隨隨便便回家。

停不停播，不再是個人的事情，因為它事關公司所有同事的飯碗，至少200多位工作人員以他個人為中心運轉。

出于職業習慣，只要坐在鏡頭前，李佳琦的語調和神情都會保持亢奮，攝影師、助理、同事偶爾會失神打盹，但他不會。

背井離鄉的打工人，只能在四下無人的時候，自己抱抱自己。

他說：“我不播了，那外面我的那些同事們怎么辦？”

哪怕不為了自己，為了這群同事，他也要堅持播下去。況且他還有一個夢想，等著去實現。

“我的終極夢想其實是要做出一個世界級別的中國美妝品牌，讓這個美妝品牌站在大商場的一樓，站在國際一線品牌的旁邊。”

時間一晃而過，距離第一次走紅已有3年，李佳琦自己也到了而立之年。現在的他越來越清楚自己要什么，應該做什么。

時代巨變，風云千檣，好像生活在其中的每一個人都身不由己。但奮斗起來的人，才能收獲安全感，只要你多走一步，便多一份確定感。

這個時代，給每個人都留有機會。

作者：汪洋游魚，讀者人物原創作者，文筆游走不停，只為淡化歲月，不負愛與美好。來源：讀者人物。