“光伏發(fā)電只需要在你家屋頂上裝上發(fā)電板，利用免費(fèi)的陽光發(fā)電，發(fā)的電可以并入電網(wǎng)直接賣給國家，而且現(xiàn)在國家在大力推廣光伏發(fā)電，現(xiàn)在投資3、4年就能回本，以后躺著賺錢就行，甚至能靠著光伏給自己養(yǎng)老。”上面這段就是光伏銷售人員慣用的說辭，“利用免

“光伏發(fā)電只需要在你家屋頂上裝上發(fā)電板，利用免費(fèi)的陽光發(fā)電，發(fā)的電可以并入電網(wǎng)直接賣給國家，而且現(xiàn)在國家在大力推廣光伏發(fā)電，現(xiàn)在投資3、4年就能回本，以后躺著賺錢就行，甚至能靠著光伏給自己養(yǎng)老。”

上面這段就是光伏銷售人員慣用的說辭，“利用免費(fèi)的陽光給自己賺錢”，“躺著賺錢”，“光伏養(yǎng)老”，這些字眼對于農(nóng)民來說都有極大的吸引力，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)農(nóng)民的收入普遍比較低，賺錢愿望最強(qiáng)烈的就是他們，而有些企業(yè)就是抓住了農(nóng)民急于賺錢的心理，加以利用，當(dāng)然遠(yuǎn)沒有那么簡單，其中還有多個(gè)坑等著農(nóng)民去跳。

其實(shí)很簡單的道理，如果真的那么賺錢，那銷售人員還需要極力鼓動(dòng)你去操作，他們自己操作悄悄發(fā)財(cái)不好嗎？就像是各種推薦股票的機(jī)構(gòu)，如果真的那么準(zhǔn)他們還需要收你的會(huì)員費(fèi)教你賺錢，自己賺錢不香嗎？不過很多農(nóng)民并沒有明白這個(gè)道理，以為自己被天上掉下來的餡餅砸中了，而實(shí)際上砸中自己的是“陷阱”，不少農(nóng)民都被捆在了搭建光伏板的屋頂之下。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2021年9月底，我國累積戶用光伏項(xiàng)目裝機(jī)容量為1168萬千瓦，全國戶用光伏安裝戶數(shù)已經(jīng)超過了150萬戶。巨大的用戶數(shù)量也催生了近30萬家光伏發(fā)電企業(yè)，這些發(fā)電企業(yè)聯(lián)合下面的分公司和代理商給農(nóng)民設(shè)置了一個(gè)又一個(gè)的“坑”等著農(nóng)民去跳。

坑一、只需要提供屋頂，每年就能有固定的收入

部分光伏企業(yè)到農(nóng)村推廣光伏發(fā)電的模式是，只需要農(nóng)民出租自己的屋頂，設(shè)備的安裝，后期的維護(hù)都不需要農(nóng)民參與，農(nóng)民不需要承擔(dān)貸款，也不需要擔(dān)心發(fā)電收益的情況，每一塊太陽能發(fā)電板就能有20元/年的收入，這就約等于“不勞而獲”，對于農(nóng)民有極大的吸引力。

但巨大的吸引力之下隱藏著巨大的坑，該企業(yè)同農(nóng)民簽訂的合同中的字眼是“合作開發(fā)模式”，只要是發(fā)電產(chǎn)品被盜竊、人為損壞或滅失，出租屋頂?shù)霓r(nóng)民都需要負(fù)責(zé)賠償產(chǎn)品的折舊價(jià)格，即使是因?yàn)榈卣稹⑴_風(fēng)等不可抗力導(dǎo)致的損壞也由農(nóng)民來承擔(dān)賠償責(zé)任。這對于農(nóng)民來說，拿著一年20元的租金卻承擔(dān)著幾萬塊錢設(shè)備損壞的風(fēng)險(xiǎn)。用簡單的話來說，就是占用了你的地方，還用了你的人力看管設(shè)備，還讓你承擔(dān)設(shè)備20年的保險(xiǎn)，最后的租金還得看對方的臉色，不出事還好，出事就等著賠錢吧。

所以，看似出租屋頂就能拿錢這種好事落在了自己頭上，實(shí)際上自己承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民在出租屋頂時(shí)一定要仔細(xì)觀察合同中的條款，設(shè)備損壞是誰的責(zé)任，發(fā)電產(chǎn)生的收益是直接到賬還是抵押給公司，由公司轉(zhuǎn)賬到自己戶頭。

坑二、農(nóng)民貸款安裝設(shè)備，發(fā)電償還利息，10年后“躺著賺錢”

還有的光伏公司并不承擔(dān)設(shè)備的費(fèi)用，而是聯(lián)合銀行讓農(nóng)民貸款安裝設(shè)備，并且承諾光伏板發(fā)電的費(fèi)用足以覆蓋貸款利息，即使因?yàn)樘鞖庠虬l(fā)電量不足，公司也會(huì)給予補(bǔ)償。基本10年時(shí)間貸款連本帶利就能還清，后續(xù)農(nóng)民就能“躺著賺錢”了。

可理想總是美滿的，現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，看似穩(wěn)賺不賠的買賣最終卻讓參與的農(nóng)民狼狽收場，因?yàn)槊吭碌陌l(fā)電量根本不足以償還貸款，而且設(shè)備還需要清洗、維修，這方面的費(fèi)用一年又需要上千元。所以看似靠著光伏能養(yǎng)老，實(shí)際上就是個(gè)坑，坑農(nóng)民貸款安裝設(shè)備，廠家從中賺取設(shè)備的安裝費(fèi)用。

坑三、提高設(shè)備安裝價(jià)格，以及貸款利率

光伏公司還有個(gè)套路就是提高安裝設(shè)備的價(jià)格，據(jù)了解，隨著最近今年技術(shù)的發(fā)展，光伏板的成本已經(jīng)從此前的10元/瓦，下降到了現(xiàn)在的3.5元/瓦，可各光伏公司在給農(nóng)民貸款安裝設(shè)備的時(shí)候都會(huì)提高設(shè)備價(jià)格，從而賺錢差價(jià)。另外，光伏公司在幫農(nóng)民辦理貸款時(shí)還會(huì)提高光伏貸款利率。一家農(nóng)民貸款安裝了光伏發(fā)電，不僅造福了光伏生產(chǎn)企業(yè)，也造福了光伏的代理公司，還造福了當(dāng)?shù)氐你y行，最終只有農(nóng)民被光伏貸款勒住了脖子。

坑四、隨意夸大“發(fā)電收益”

在安裝之前，多數(shù)農(nóng)民對于光伏發(fā)電都是存有疑慮的，都擔(dān)心自己的投入能不能有所回報(bào)，而企業(yè)打消農(nóng)民疑慮的方法很簡單，那就是隨意夸大光伏發(fā)電的效益。

據(jù)媒體介紹，當(dāng)下光伏發(fā)的電上網(wǎng)電價(jià)約為0.41元/度左右，而當(dāng)下10千瓦的電站一年的發(fā)電量基本在1萬度電左右，那么一年的發(fā)電收益也就是4000元左右，而10千瓦設(shè)備的安裝費(fèi)用至少需要3.5萬，即使不算期間的維修費(fèi)、清洗費(fèi)、貸款利息等，也需要8-9年的時(shí)間才能回本，如果都算上起碼需要10年才能回本。

可當(dāng)下各地代理商給農(nóng)民承諾的回本時(shí)間短則3、4年，長也就是4、5年，比實(shí)際情況縮短了接近一半的時(shí)間。當(dāng)農(nóng)民聽到自己的投資3-5年就能回本后面都是純掙的時(shí)候純樸的農(nóng)民很容易就會(huì)心動(dòng)，如果再上網(wǎng)一查，就更加會(huì)信以為真，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的各種光伏信息大V都是光伏發(fā)電真實(shí)收益的“包庇者”。

由于，2018年“531”限規(guī)模、限指標(biāo)、降補(bǔ)貼政策出臺后，國家的補(bǔ)貼大幅下降，此前動(dòng)輒一度電補(bǔ)3、4毛錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在安裝的農(nóng)民承受著更大的風(fēng)險(xiǎn)和困境。如果農(nóng)民對光伏發(fā)電有興趣，那么一定要充分了解當(dāng)?shù)氐木唧w情況再做進(jìn)一步的打算，千萬不要輕信銷售人員的話，掉到了他們的各種坑中。