來源：藥脈通滬上醫藥人公眾號推送消息稱，近日，某醫院下發通知將本醫院中藥注射劑和中成藥幾乎全部踢出醫院，其中中藥注射劑僅剩5種，中成藥僅剩30種。這35個品種要保留該醫院也付出了慘重代價——降價20%！中藥僅剩30個品種該院下發的通知表示，

來源：藥脈通

滬上醫藥人公眾號推送消息稱，近日，某醫院下發通知將本醫院中藥注射劑和中成藥幾乎全部踢出醫院，其中中藥注射劑僅剩5種，中成藥僅剩30種。這35個品種要保留該醫院也付出了慘重代價——降價20%！

中藥僅剩30個品種

該院下發的通知表示，11月9日，經研究，該院形成決議，將大批藥品剔除出了常備目錄。

其中，關于輔助用藥（重點監控）藥品目錄中，文件表示，只保留5個品種——注射用七葉皂苷鈉、泮托拉唑鈉、丙氨酰谷氨酰胺注射液、注射用還原性谷胱甘肽、鹽酸溴己新，保留的5個品種需要降價20%，這5品種之外的其他被列入輔助用藥或者說重點監控目錄品種都會從常備目錄剔除。

重點監控一般采取的都是限制使用的做法，這家醫院剔除后只剩下5個品種，其執行力度不可謂不大。

最可怕的是一招是，所有中藥注射劑（國藥準字 Z……）從常備目錄剔除，中藥注射劑遭遇全軍覆沒。

當然，命運悲慘的還有中成藥。中成藥口服制劑只保留胃蘇顆粒、茵梔黃顆粒、感冒清熱顆粒、云南白藥膠囊、紅金消結膠囊、益母草膠囊、香菊膠囊、接骨七厘片、復方丹參滴丸、銀杏葉片、連花清瘟顆粒、玉屏風顆粒、速效救心丸、穩心顆粒、三拗片、小兒豉翹清熱顆粒、神曲消食口服液、咽立爽口含滴丸、蒲地藍消炎口服液、夏枯草顆粒、藍芩口服液、心寶丸、苦參凝膠、肺力咳合劑、麝香壯骨膏、平眩膠囊、康復新液、康婦消炎栓、止喘靈口服液、膽石利通片等30個品種，當然保留的前提是降價20%。在這一規則下，大批中成藥也要被剔除了。

此外，對于帶量采購品種來說，目前只有4+7帶量采購試點品種的落選產品才會被醫院從常備目錄中剔除，但是，讓人非常擔憂的是，未來這種做法可能會延續到所有的帶量采購品種。

中藥產品推廣做起來，成功的三個場景

在前幾年，因為年底醫院醫保額度基本上已經用光，所以部分醫院出現了將很多輔助用藥踢出醫院的做法。但是今年受疫情的影響，很多醫院的醫保額度應該比較充裕，業內推測應該不會出現因為醫保緊張的情況。是因為降幅未達標，還是別的原因？目前，這家醫院會推行如此嚴厲政策的原因并未流出。

但是，這家醫院的做法再次刺激到醫藥行業尤其是中藥從業者的神經，一旦醫保資金緊張，很多中藥注射劑、中成藥都成了首當其沖的受害者，在大家都講合規營銷的情況下，中藥應該如何做學術推廣？

藥脈通&趣學術副總王鵬表示，很多人都希望中醫能理解西醫，西醫能理解中醫，兩者能夠互相融合起來，但是這個希望很多時候都落空。

首先，中西醫的信任體系其實是不一樣的，西醫是要講究循證醫學，要講究證據，檢查、診斷一定是來源于MRA、CT、理化指標、血常規、尿常規等等一堆數理化數值出來之后，制定出治療方案。但是，中醫是講五行、講望聞問切，也有自己一整套獨有的診療體系。

現在醫生都是西醫培訓出來的，他們的中醫基礎其實很薄弱，怎么用中醫的方法去診斷、治療？只能靠蒙了。這就是中成藥推廣困難的重要原因。

中成藥要怎么做？第一點是，一定是要找到西醫也沒辦法很好解決的醫療場景，比如說馬應龍痔瘡膏，用了效果非常顯著。這是西醫沒辦法解決，但是中醫有很好的解決辦法。因為中西醫是兩個理論體系，所以你一定要找西醫沒辦法很好解決的場景，把它切進去。

第二點是什么？如果真的想讓西醫聽得懂你的學術，一定要找中藥產品里面最主要的幾個成分。這幾個成份的藥用價值能跟醫生治療方案中的產品做結合，一定要找到一個結合點，醫生才能聽得懂。如果聽不懂，給醫生灌輸全新的理念，成本會非常高。

第三，可能有人會說，有的廠家連個論文都沒有，但是藥品要上市一定要做三期臨床試驗，通常有點規模的廠家都會把三期臨床試驗做成論文發表，把那些發表出來的文章拿過來，這也可以成為學術推廣的論據。

王鵬表示，其實很多醫生對老祖宗留下來的東西并不排斥，他們覺得中成藥和西藥配合起來，有時候確實會有些說不清道不明的效果，但是醫生是要講依據的，他要說服患者，都必須找到一些支撐點。

王鵬總結稱，中醫藥推廣的三大建議是，首先你要去找西醫解決不好的場景，切進去，把你這個中成藥的獨特優勢刷出來；其次，給醫生講的時候一定要從醫生現有的治療方案中引申出來跟中藥產品進行對接，對接之后醫生才能聽得懂；第三，國內期刊論文、三期臨床等等，都可以成為中藥做推廣的依據。