北京章哥，房地產從業20年，通曉業內門道，我不做所謂的“專家”，只用二十年實戰經驗幫大家答疑解惑。收拾抽屜翻出結婚戒指，這么多年過去戒指托兒都變色了。因為當年覺得這玩意兒太虛，看的上的又太貴，所以干脆花100多塊錢買了對兒仿冒的，反正也沒人

北京章哥，房地產從業20年，通曉業內門道，我不做所謂的“專家”，只用二十年實戰經驗幫大家答疑解惑。

收拾抽屜翻出結婚戒指，這么多年過去戒指托兒都變色了。因為當年覺得這玩意兒太虛，看的上的又太貴，所以干脆花100多塊錢買了對兒仿冒的，反正也沒人注意。老婆拿著戒指問我：咱們當年是不是太不拿這些儀式當回事兒了？

我還真沒覺得什么，只能回一句：咱們當年買房可是沒偷工減料，不比這鉆戒實惠？就算當年買了個上萬幾萬的，結完婚之后也就是抽屜里放著，再也沒戴過，不實用。

在我結婚的時候已經有說法，鉆石是史上最大的營銷騙局。房子也一樣，都是人為的把價值給炒高了。所以那會兒我對鉆戒就沒什么好印象，但自己是賣房子的，也就相信至少會漲到2008年，以后的事情以后再說吧。

一、

那今天再還原一下這兩種商品，看是不是營銷騙局。

先明確一下什么叫營銷吧。按照書面解釋，那就是發現需求后滿足或引導，乃至創造消費者需求的行為。其實簡單一句話就是：編故事，把不值錢的東西以高價賣出去，最快的實現最高收益。

鉆石這東西其實挺符合這標準的。在古代，至少是中國古代，根本沒人拿鉆石當好東西。即便是形容婚姻愛情也是用金子，情比金堅，金玉良緣。

而鉆石呢，咱們的老話是：沒有金剛鉆別攬瓷器活兒。說明這就是個工具，不是什么寶石。中國人自古喜歡寶石的是玉，從遠古時代就開始了，到后來甚至成了君子品德的象征。

玉是中國寶石的代表，其他文明沒有。英國使節馬嘎爾尼訪華的時候，乾隆皇帝賜了他一柄玉如意。這小子還挺不高興的，日記里說我們送了大清皇帝這么多好禮物，竟然只回了個石頭權杖，真小氣。這就是東西方文明差異，互相不了解。

但東西方乃至全世界也有相同的喜好，首先就是愛真金白銀。馬克思就說過，金銀天生不是貨幣，但貨幣天生就是金銀。說明貴金屬能引起人類本能的喜好，哪兒的人都一樣。然后就是都喜歡帶顏色的石頭，紅綠寶石什么的，看著就吸引眼球。可能是當年的鉆石還沒有打磨技術吧，又太小，并不引人注意，所以沒人拿它當寶石。

可能在800年前，也就是13世紀，中國南宋的時候，法國宮廷就開始追捧鉆石了。但畢竟這東西數量太少，并沒有引起跟風。之后到了中國明朝的時候，歐洲開始流行用鉆石戒指來訂婚。但這仍然只是宮廷權貴階層的時尚，和普通百姓無關。直到大航海之后，印度等地的鉆石被開采出來，又趕上了法國太陽王這么個時尚界領軍人物，從此后鉆石開始走入民間，土豪們也開始購買佩戴。

但雖然說比較流行了，但并沒有到追捧的程度，也不是說結婚必須就得買鉆戒，憑自己的喜好了，無所謂。所以即便這是個寶石交易，但商人們也談不上發大財，和經營其他寶石的差不多。

畢竟這世上的寶石種類多了，紅寶藍寶的哪個都好像比鉆石更醒目。就算是說鉆石經過打磨之后更炫，那也得有燈光反射湊近了看才行，不是特別注意的話都發現不了。所以民間并不覺得這有什么特別的價值。除了權貴們追求大克拉稀有的，普通的碎鉆沒什么人買，貴了就更不要了。

二、

再之后，危機出現了，1870年，普法戰爭爆發了，拿破侖三世被俘，德意志在鐵血宰相的領導下正式崛起歐洲。與此同時，南非的鉆石礦被發現了，此后便進行了大規模的開發。規模大到什么程度？到一戰前夕，這里一共開采出了3噸鉆石。

要知道鉆石是論克拉的，1克拉的就已經是大鉆石了，那才0.2克。這可是3噸啊，就算絕大多數都是工業級的碎鉆，那也對市場產生了巨大的沖擊，鉆石不值錢了。

那怎么辦，鉆石價格下降，資本家們都賺不到錢了，這就是內卷啊，卷到最后就是同歸于盡。而資本家們又都明白一個道理，資本主義的終極目標就是壟斷。于是，在南非賺到大錢的戴比爾斯公司上場了。

這就是資本家的高明之處，危機危機，別人看到危險，他們看到了機會。只有危機中才隱藏著暴富的可能，這種機會可遇不可求。用現在的說法這就叫“反脆弱”，在別人恐懼的時候貪婪。

在此之前戴比爾斯就是個普通礦石公司，既開采也做鑒定，算行業龍頭但達不到壟斷的程度。但人家可以整合啊，我也記不住怎么操作的了，反正或是聯手或是并購，最終在上世紀30年代組成了托拉斯，幾乎壟斷了鉆石開采行業。

壟斷之后的第一步自然是降低產量，商品價格是供需關系決定的，在需求不變的情況下，供應量減少那價格就得漲啊。這叫什么，制造稀缺，人為的制造稀缺。

但是，市場就是市場，非剛需商品，不是你想漲就能漲的，那得看消費者是否買賬。已經買慣了便宜鉆石的人們，根本不給資本家面子。稀缺的東西多了，正值大蕭條期間，普通人賺錢太難了。所以你漲價是你的事兒，我可以不買啊。

三、

這下子戴比爾斯懵逼了，這怎么和成功學大師教的不一樣啊？看來還得想辦法。他們先是和各大品牌合作，抬高鉆石的社會地位，但也不是太成功，寶石那么多，何必非得買鉆石。

可能是靈光乍現吧，或者是有懂歷史的人指點，戴比爾斯找到了歐洲王室用鉆戒當定情信物的案例。于是乎就制造故事和場景唄，拼命的宣傳鉆戒的定情功能，強行增添附加值。

此時，正是德國納粹崛起的時候，估計戴比爾斯的人聽說了納粹宣傳部長戈培爾的名言：謊言重復1000遍就是真理。

另外，有一本書當時正在歐洲流行，那就是法國大革命時期思想家勒龐的名著《烏合之眾》。書中講述了一個觀點，要想讓群體相信一件事情，那就要做三個步驟：斷言，重復，傳染。

于是，戴比爾斯開始照方抓藥，先是斷言，就說鉆石的硬度高，代表了愛情的堅定信念。誰管你有沒有道理啊，反正我就這么說，不解釋，也不接受反駁。然后就是重復，就這一個理念，沒完沒了的重復，不由得你不信。

這世上成本最高的是什么？共識。只要能達成共識，那就是真理。這根本不管你什么階層有沒有文化，一旦被裹挾入群體意識，智商自然降低，也就不琢磨什么道理了。子曾經曰過：傻叉的共識也是共識，能賣錢就行。

第三步，傳染。我買了鉆戒你沒買，那你就是對愛情不尊重，如果要想表現出對老婆好，那你就必須買。人家老公買了我沒有，那說明老公不愛我，那就必須買。別人給老婆買了我沒買，那老婆肯定會不高興吧，那就必須買。傳染是最可怕的，指數級增長才是爆發式的擴散。于是乎，沒用三年時間，整個歐洲就達成了共識：結婚必須買鉆戒！

四、

但這還沒完，這只是定位了鉆戒的市場和功能，好像還是缺點兒什么。缺什么？標準。一流的企業必須制定行業標準，所有的跟風者必須按我定的規矩辦，否則就是不合格。

這不算難辦，戴比爾斯本來就是搞鑒定的，又有了壟斷的市場地位，那就制定一套標準唄。大概是1939年，二戰爆發前夕，戴比爾斯搞出了4C標準。具體內容我記不住，懂行的情侶們肯定都知道，都能被洗腦。這是什么行為，這就是營銷心理學中的：權威。

從此，戴比爾斯行業老大的地位真正形成。不僅是原料壟斷商，更是行業標準締造者，同時也是他在不遺余力的宣傳著鉆戒的定位，給所有的情侶勾畫出了場景。那結果是什么？發大財唄，在戰爭期間都發了大財，但凡有點兒錢的都必須買鉆石。

五、

不過戴比爾斯還是有些憂慮的，畢竟鉆石這玩意兒太硬了。那結果是什么？永遠存在唄，除非是拿錘子砸或者拿火燒，否則想給毀了都費勁，也沒有磨損。那就是說，這玩意兒有可能成為二手商品，再次出現在市場上。畢竟窮人多，當初一沖動就被忽悠著買了，后來覺得沒用了給賣了可怎么辦？這將嚴重沖擊新鉆市場啊！

戴比爾斯找來了全球頂級的策劃專家，最終研究出了一句廣告語，那就是：鉆石恒久遠，一個永流傳。

這句話太tm經典了，既描繪出了愛情婚姻的長久，有給消費者了一個承諾：不許賣。營銷心理學再一次發揮作用，承諾，用婚姻的神圣承諾綁住了消費者，一輩子不許賣。那這也就沒什么二手貨了，想買鉆戒就得買我的新產品，全世界獨一份！

六、

但是，戴比爾斯的危機永遠存在，畢竟這世界上只要有人賺了錢，就一定會出現競爭者。鉆石不值錢的時候沒人當回事兒，而一旦看見你暴富了，那探礦的動力就會大增。于是，全世界各地都在尋找鉆石，想要分一杯羹。

那戴比爾斯怎么辦，沒什么好辦法，只能見招拆招唄。只要聽說哪兒發現的鉆石礦，無論遠近就立刻趕過去談判。萬水千山總是情，減點兒產量行不行？有錢大家賺，有事兒好商量。你降產量，我給你分點兒份額，咱們聯手賺那些小兩口兒的錢多好啊。

據說最大的鉆石礦在俄羅斯，如果開采到極限，能讓現在的鉆石市場崩盤。但人家和戴比爾斯聯合了，就是不著急的慢慢開采，就不讓你買到便宜鉆石。這種手段叫什么？互惠。還是營銷心理學，只不過用在了同行身上。

七、

當然，也有不聽話不合作的，那就是非洲的軍閥們。人家就是要錢，有多少要多少，明天指不定還能否活著呢，沒工夫賺慢錢。戴比爾斯也去各家談判了，還是那套話，萬水千山總是情，給個面子行不行？軍閥都懶得理他們，直接說了：人間哪有真情在，先賺一塊是一塊！

戴比爾斯這回抓瞎了，咋辦呢？

要說也好辦，按既有規則辦。打不過對手就聯合，聯合不成就孤立他。于是，戴比爾斯在國際上大肆宣傳非洲鉆石是“血鉆”，是軍閥們強迫工人勞動挖出來的，買了這種鉆石不道德，會加重工人的壓迫。還拍了一部電影增加效果，挺轟動的。

這事兒其實真的講不通。軍閥為什么要強迫工人挖鉆石啊？不就是因為鉆石價格高利潤大嗎。那如果非洲鉆石賺到了錢，工人的待遇或許還能提高些呢。而且，如果非洲鉆石涌入市場，那價格自然大幅下跌，軍閥們賺不到錢還或許不干了呢，工人也就被解放了。你以為他們愿意費勁巴拉的撿小石子兒啊，不就是因為你們把價格給抬高了嗎？

但人家戴爾比斯的能量就是大，真的聯合了很多國家拒絕非洲鉆石。而且在前幾年好像還簽了個協議，就是如果沒經過戴爾比斯鑒定的鉆石，不準進入市場流通，相當于小產權。

說到這兒，看清楚戴爾比斯的營銷模式了嗎？先形成壟斷，然后再制造稀缺，之后創造需求形成喜好，勁兒引導從眾，再進一步形成權威，然后誘導消費者承諾，同時也用上了互惠。營銷學的六大模塊一個不落的全用到了，絕對的高手。

八、

說完了鉆石，甭管騙局不騙局的可以對比一下其他商品，看是否也有這些套路。比如Iphone、LV包、瑞士表、冬蟲夏草跟阿膠，甚至是大益普洱茶、茅臺酒等等，有沒有戴爾比斯的影子呢？

那就再看看房子，是不是也是同樣的套路。

中國的房子最開始不算多好賣，除了海南等地炒作過一陣子，到了上世紀末的時候全國都陷入危機。但從2003年之后房價開始暴漲了，一直延續到今天。

2003年8月，國務院18號令發布，講房地產確定為支柱產業，并在開頭就提成：住房是重要的民生問題。第二年，2004年4月，國土部11號文件發布，831大限明確了以后必須以招拍掛形式從政府手中拿地，土地壟斷開始了，越來越稀缺。

再之后，也不知是誰創造了“可以不買房，但得搞定丈母娘”的廣告詞，把房子跟結婚綁在了一起。據說是從馮侖的觀點中引出的，因為他曾宣稱是丈母娘推高了房價。

再之后，到了2013年，房子徹底和學位綁定了，學區房正式登上歷史舞臺。不買房，你的孩子連好學校都上不了。

到這年的時候，可能所有人都明白了，這買的不僅僅是房子啊，還有起背后的各種權利。沒有房子，一切都不能享用。那怎么辦？大家都買那就跟著買唄。

其他的也沒什么可說的了，標準早就制定好了，小產權也是必須打擊的，公寓是不可能取得同樣待遇的。政策房保障房5年之內不許賣，2年5年的稅費高，這就是承諾，減少市場上的二手房貨源。

在這種情況下，誰和誰是一頭兒的，開發商、銀行、政府？不聊了。可以和鉆石對照一下，壟斷、稀缺、權威、從眾、承諾，互惠，應該都齊了吧？

九、

那房子到底是不是騙局？

我不知道。其實這世上也沒有什么騙局，丘吉爾有句名言：你可能欺騙所有人一時，或欺騙部分人一世，但絕不能一世欺騙所有人。如果是騙局，那決定不長久。但如果是長久存在的，也就無所謂是否騙局了，反正你身處局中，無可逃避。

十、

最后說說鉆石的現狀吧。其實我也不知道什么行情，反正肯定還在賣。但是前兩年曾經火了一陣子“中國鉆石”，也就是人造鉆石。據說是河南生產，義烏銷售，一下子把戴比爾斯又給砸懵了。

人造鉆石的質量比真鉆石還好，也就是更漂亮，但售價只有10%。具體的我也不知道，大概就是這意思吧。但這肯定給了戴比爾斯巨大的壓力唄，據說好幾家銷售公司都快破產了，弄得曾經牛叉到極點的壟斷公司都開始打折了，但還是沒什么好辦法。

我曾在網上看了挺搞笑的帖子。說是戴比爾斯的老板宣稱：“真鉆石是有瑕疵的，而人造的沒有，這說明假鉆石沒有靈魂。”消息傳到義烏和河南，中國人輕蔑的一笑，這種要求還是很少見的，那你想要多大的瑕疵，我給你加進去不就完了，多大點兒事兒啊！之后好像就沒有之后了，聊不到一塊兒去。

但我不相信戴比爾斯這么大的老牌公司就這樣認輸，那是不可能的。多少大風大浪都闖過來了，怎么可能輕易服軟兒。還是老辦法，打不過就聯手唄，實在不行再想其他辦法。好像前些日子戴比爾斯也推出人造鉆石了，窮則思變嘛，都是商人，賺錢是第一位的。

那鉆石可以有人造的，而房子本身就是人造的，有沒有替代品呢？我還真沒想的太明白，歡迎大家幫忙。

僅供參考。

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