一家總部位于美國密執安州的亞達城的家居護理產品直銷公司。業務遍布80多個國家和地區。安利生產的產品有450余種，包括營養保健食品、美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等。安利作為第一個進入中國的直銷公司一手推動了直銷法在中國的

一家總部位于美國密執安州的亞達城的家居護理產品直銷公司。

業務遍布80多個國家和地區。安利生產的產品有450余種，包括營養保健食品、美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等。安利作為第一個進入中國的直銷公司一手推動了直銷法在中國的頒布實施。

安利一直是個飽受爭議的公司，究竟是不是所謂的傳銷？

安利之所以一直以來褒貶不一是因為他的營銷模式（賺錢方式）是依靠不斷的拉下線和賣產品賺錢：例如：A拉了B和C，C拉了D和E,那么A可能除了能得到B和C買賣商品的一定返利還能得到D和E的一定返利（人越多越賺錢）因為做安利的人首先是安利的客戶，會要求你先買一部分產品開個戶。買了產品之后會發現沒有那么好賣，產品確實不錯，但性價比確實不高。然后心里想著自己用不完總得把本錢賺賺回來，無論是賣產品還是拉下線都得做，如此循環往復也就500強了。

小編自身也“偶遇”過安利，在大學期間想賺錢。

然后在食堂吃著飯一男一女就開始滿食堂的問“同學最近有考慮兼職工作和創業嗎？”他們比較隱秘，只問問題不留自己的聯系方式，單純的藕也就信了，然后加了微信是同市的一名本科大四學長，開始約時間去溝通交流一下，然后第一次去發現是寫字樓的格子間，像創業公司的標語貼在墻上，進房間后手機都會統一收走以便你更專心的聽課（不能錄音錄像或者說是你得乖乖的）人不少，10幾個四人一組開始互相介紹聊天，講笑話,雖然很真實但總非常非常不自然他們是老學員跟我一起聽第一節課（后面會講到），我覺得有托甚至三個托對一個我都有可能（雖然不知道托什么，那時候還沒有任何安利的信息流露）。結束后等加我微信的大四學長來，給我們放PPT講課，講旅游、講生活、講享受、講自己的目標、完美的展示了一句話“如何不花費自己時間做到年薪66萬”緊接著安利的大Logo就出來了，然后就是公司背景、500強、盈利模式.....看到Logo的時候也懂了（家里開超市老媽做過....）這就是與安利的邂逅了。

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以下內容節選知乎作者，『歐陽中士』

一、家訪篇

春節前，老婆一個10多年沒聯系的同學給她打電話，說要來家里拜訪。老婆給我打電話讓我推掉晚上的事，一定要陪她的同學吃頓飯。我答應了。

晚上我們設的家宴款待她的同學。談及這10幾年的經歷，她告訴我們，她前年下崗了，現在在做自己的事業。然后大加贊揚我家的房子、汽車、孩子聰明、家庭和睦、事業有成。夸我老婆有眼光找到一個極有家庭責任感又有事業的好老公。雖說她的語氣太夸張，但我心里還是蠻舒服的------千穿萬穿，馬屁不穿，此乃真理。

不過她話鋒一轉，轉到我頭上來了。“妹夫，雖說你事業有成，我這個當姐姐的還是不得不勸你，生意再忙也要注意身體。你看你，白頭發都不少了。”雖說她說的有點言過其實，不過既然是關心，我還是很感激的。本人18歲就有零星白頭發，到現在也就是零星幾根，離不少還是有差距的。

“你這是缺少維生素造成的。你應該補充一點維生素了。”她的忠告我也能接受。老婆和她是醫科大學的同學，看來三句話不離本行。老婆從冰箱里拿出了一瓶“金施爾康”。“我注意到了，讓他吃著呢，他這人馬虎，經常忘。”

“吃藥啊，虧你還是學醫的呢。”她責怪了我老婆。“吃維生素要吃純天然的，化學合成的副作用特別大，吃藥等于吃毒。”她從隨身的包里掏出了一瓶安利紐崔萊系列的維生素。“看見沒有，這才是真正純天然的維生素。和安利比，你那維生素就是垃圾。”

我有些不快，感情我近兩年凈吃垃圾了。我當著她的面，擰開瓶蓋，拿出兩粒施爾康，丟進嘴里，一口啤酒咽下去。

她有些尷尬，但還是把手里的安利遞了過來。“妹夫，你看看我這個，絕對純天然。”其實安利產品我早就了解過，她不知道我曾經在制藥企業工作過。出于禮貌，我還是接過來了。那是一瓶維C。“你這里邊純天然的就是針葉櫻桃提取物，占得比例很小，也叫純天然？”

她顯然沒想到我這么專業。“里面有純天然成分就是純天然的。”

“奧，那我明白了。下回我把施爾康在果汁里泡一下再吃，那施爾康也是純天然了，也有純天然成分嗎，呵呵。”

她有點不好意思了，又找不出反駁的理由。“妹妹，你看，妹夫口才很好啊。”

“不是口才問題。”我開始發難。因為我原來接觸過安利的所謂營業代表，知道一旦被他們沾上很麻煩。必須立即打消她的幻想。“安利是美國的產品吧，美國食品**管理署也就是FDA有要求，純天然產品必須在外包裝上標注。紐崔萊系列除了小麥胚芽油以外，任何產品都不是純天然的。你總不能有一種純天然就說全部是純天然吧。我公司看中央空調的老頭是個啞巴，你總不能說我公司里全是啞巴吧？”

她有些尷尬。“你看，妹妹，妹夫對安利比我還了解呢，他不做安利真是可惜了。”

我無語。場面有點尷尬，老婆開始談他們大學時代的話題，我插不上話，只能機械地舉舉杯，勸勸酒。

這時我的手機響了，是保險公司業務員打來的。我給自己做了一份額度比較高的意外傷害保險。他打電話和我確認一下參保項目。

沒想到她又來勁了。“妹夫，不是我勸你，做什么保險也不如有個好身體。多吃點營養品，把身體養的棒棒的，根本不用做保險。身體好比保險還保險呢，是不是。”

真是無孔不入啊。“大姐，我做的是意外險，不是醫療險。”

“意外險也一樣啊，你多吃點安利營養品，保證你精力旺盛，思維敏捷。開車不走神，就不會出意外了。妹妹你說是不是？”

“我明白了。”我有些生氣了。“你的意思是說，只要吃了安利，就算我開車過立交橋的時候橋塌了，我的車也能長出降落傘來帶著我平穩著地，不會出任何意外。”

她的臉微微紅了一下。“你真幽默，怪不得我們薇薇會嫁給你呢。”

后來她沒有再談關于安利的話題，我陪著笑臉，打著哈哈，直到晚宴結束。

送她出門的時候，我終于聽到了早已預料到的我最怕的幾句話：“薇薇，你不能只在家做全職太太，你要有自己的事業和朋友圈子。下回我給你接受幾個朋友咱們聚聚，老待在家里你都待傻了。”

回到家，我假裝沉著臉，問老婆：“你上輩子做什么虧心事了，怎么還有做安利的朋友。”

老婆也很無奈。“十多年沒聯系了，我怎么知道她做安利。”

“好了，這樣的朋友以后敬而遠之，咱少接觸。”我警告老婆。

“我知道，你以為我不煩他們啊，一個個跟嚼剩下吐在墻上的口香糖似的，粘住了用刀刮都刮不掉。”

“哈哈”我大笑起來。“不過我可警告你，他們制造的洗腦氛圍確實有一套。我怕你架不住。所以提前說好，咱打印一份離婚協議書，你決定做安利之日，就是咱們離婚之時。說好了，孩子歸我。”我正告她。女人太感性，是很容易被洗腦的，所以我不得不預防在先。

“放心吧，我權當看耍猴還不行嗎。”老婆很聰明。

“做好心理準備，我估計她一周內會找你。先把老同學拜訪一遍，就該開同學會了。”

（二)同學會）

十幾天后的一個星期六，老婆接到了秋千（我給她同學起的外號，在此不用她真名了，為何叫秋千？秋千蕩起來什么樣？忽悠，忽悠也。）邀請，說晚上他們老同學聚會，有六七個人，要求老婆攜眷參加。我說晚上有事，你替我回了吧。但沒想到半小時后秋千直接把電話打到我手機上了。“老總妹夫，賞個面子吧。今天參加同學會的有一個和你工作經歷很接近的“大人物”，你們來交流一下，肯定有共同語言。”我推辭不了，只好答應參加了。

同學會設在本市的一家中檔酒店里。我開車接了老婆趕到的時候，他們已經到了幾個。秋千穿著一套很職業化的服裝，化妝比較濃，臉上的粉太厚以至于笑臉相迎的時候有粉末從臉上長皺紋的地方脫離組織搞自由化。她向我挨個介紹了出席同學會的他們的同學和同學家眷，最后她向我隆重介紹一個和我年齡相仿的男士：“這位雖然不是我們同學，但是我們校友，是我隆重請來的嘉賓。成功人士，曾經做過XXX公司的銷售副總。趙XX先生。”他倒是很謙虛。“都過去的事了，不提也罷。”我和他握手說聲幸會，遞給他一張名片。他回遞我一張名片，我一看是安利的高級經銷商，心理大體有底了。什么同學會，醉翁之意不在酒啊。

晚宴豐盛而迅速，他們同學們之間互相談些學校的事，談些近況。不談不知道，一談我才發現，原來在座的除了我和另外一對，都是安利的人。我知道了酒無好酒，宴無好宴。我這時才明白為什么要這么大一間餐廳，餐廳里還要放一塊白板。

吃完飯，喝著茶，秋千走到了白板前。“今天有幸請到我們的老校友，安利的高級經銷商趙XX先生參加同學會，機會難得，我們請他介紹一下自己的事業發展歷程好不好？”

那還能不好嗎？在座的70%都是安利自己人。掌聲很熱烈。我也禮節性拍了幾下。趙XX神采飛揚地走到白板前。開始了他的演說。

“其實我很不習慣別人介紹我的時候說我在XX公司當副總的事，雖說職位顯赫，年薪豐厚，但是我覺得那段時間是我一生的彎路，簡直是在浪費時間。我更希望介紹我是安利的一名普通業務員，因為加入安利才讓我真正找到了人生的價值和終生的事業……”隨著他的講解，我聽得昏昏欲睡。不過，那些做安利的人卻象打了雞血一樣興奮，脖子伸的象幺雞一樣，眼睛瞪得象二餅一樣，隨著趙XX的每句話，不時擊節贊嘆，幫腔烘托。可惜太不自然，象央視春晚的掌托一樣，讓人一眼就能看出來。

我耐著性子聽完了他一個多小時的演說，翻來覆去就是一個意思------不管你從事什么行業，哪怕你當上美國總統，你如果不做安利，你就談不到成功，你的人生就沒有價值，你就是在渾渾噩噩過日子。不過。在他滔滔不絕極富煽動性的演說里，我還是發現了一個漏洞。他原來擔任銷售副總的XXX公司是走的經銷商制度，而他卻說他當時帶領手下5000名銷售大軍征戰大江南北。這是個常識性錯誤。所以我決定探探他的底子。趁他剛剛講完，還沒下臺，我抓緊發問。

“趙經理，你選擇安利發展之前，一直在XXX公司是嗎？”我問。

“是啊，怎么，你對XXX公司很熟悉？”

“談不到熟悉，我有幸和你們公司馮總經理有過一面之緣。”

“你說老馮啊，呵呵，不出差的時候，幾乎天天見面。”

“馮總有個鐵哥們，外號叫燈泡的，1米八的大個子，光頭。你見過沒有，我和他是哥們，通過他才認識的你們馮總。”

“我從公司辭職后，已經很少和他們聯系了。燈泡我們一塊吃過兩次飯，但沒什么交往。你知道，我們是職業經理人，和老板的朋友私交深了不好的，哈哈。見了燈泡，替我向他問好啊。”

“理解，理解。”我一邊打哈哈一邊偷著樂。XXX公司我還算熟悉，根本沒有姓馮的總經理，至于燈泡，呵呵，我都是第一回聽說。他就吃過兩頓飯了。

之后是溝通分享，大家一起交流加入安利的心得，你從這個角度，我從那個角度，除了肉麻的贊美，就是感性的煽動。我看出來了，貌似隨意談的話實際是他們精心準備的，針對性很強。和我一起參加的另一個不做安利的同學老公是牙科醫生，他們就介紹說某大醫院外科主任對安利是如何從不認同到認同到做出業績的。對像我這樣的商人，他們就講了某個公司老板賣掉公司做安利的事例。最后請我這個“新朋友”發言。

我微微一笑。“如果不可以說反對安利的話，我的講話完了。”

秋千顯然有點尷尬。“沒關系，可以隨便談體會，很多人開始都不認同安利的事業的，很正常。只要慢慢了解，最后都會認同的。”

“抱歉，一定讓我談，我就談談。首先，并不是所有人都適合做安利直銷。確切點說，安利用的是多層次直復營銷，這是學名，俗稱就是傳銷。你們除了拿到了一張直銷牌照外，做法和傳銷沒什么區別。都是多層次團隊計獎。其次，安利就是一個“一將成名萬骨枯”的行業。根據安利官方公布數據，全球銷售50億美金，營業代表數量超過300萬人。不難算出營業代表的平均月營業額不過1200元人民幣左右。而活躍也代表標準是月銷售額7200元人民幣，也就是說活躍營業代表的標準是營業額達到平均水平的6倍，所以“活躍營業代表”只是營業代表的一小部分，換句話說就是在所有做過安利的人當中，能夠賺到錢的人只是極少數，絕大部分僅僅是在消費產品做貢獻。第三，我反對你們為了增加說服力偽造履歷，這是撒謊，我就不具體指出了，呵呵。”說完我掃了一眼那個“趙經理”，他躲過了我的眼神。

“抱歉，我還有事，先告辭了。提個建議，同學會的主題是敘舊，別把重心搞偏了。我還有事，先走一步，告辭。別和我說留步，我會耽誤你們的事。”說完，我拉起老婆，朝他們拱拱手，走了。

我到吧臺結了賬。主要是不想欠他們什么。吃了人家的飯不為人家說話總是不好的。到停車場剛發動著車，秋千就追過來了。“薇薇，看你老公，同學這么多年沒見面了，多失禮啊。”

老婆道了歉，接著不陰不陽地告訴秋千：“誰讓你找的那個經理那么不專業，我老公這個人個子是矮了點，但是腦袋并不笨。”

“好了，好了。”秋千的笑臉來的真快。“誰也沒強迫你做安利啊，下回找個時間我讓你見識一下幾個很好用的產品，你可不許說沒時間啊。”

得了，又來了。我知道這回她是真的粘上了……

三、展示會

經歷了兩次試探的碰壁，秋千學的比較乖了，兩個禮拜沒和老婆聯系。不過，有天下午突然打來電話，要邀請老婆去看一下安利產品展示。

安利的產品展示會以前我也應邀參加過，一般就是一幫托圍攻一個新人。一個人做展示表現產品多么好，一群人附和談體會。他們言過其實的吹捧自己一點也不覺得肉麻。叫他們一說，一個人如果不用安利產品簡直就不是正常人。老婆征求我意見，我決定參加，準備借這個機會徹底打擊一下秋千，讓她別再煩我們。

安利開會一般都選在非節假日的晚上，而且開會必開長會，不開個兩三個小時不罷休。不把你弄得身心俱疲不算完。我看過安利操作技巧，這種會議安排是有理論依據的。一個人上了一天班已經很疲勞了，再開長時間疲勞會議，加上旁邊一些做托的人烘托氣氛，一個精神疲憊的人邏輯思維會受限，從而容易做出沖動性決定。所以不要抱怨安利開會抗浪費時間，人家是精心研究了心理學才這么設計的。

這次也不例外，會議設在一個安利業務代表的私人工作室，在一個賣文化用品的沿街房的二樓。人員約齊后，我數了一下，一共13個人，其中有兩名所謂“新朋友”。工作室主人當主持，首先請了一個姓張的所謂老師講解安利事業構成中的獎金制度。這套制度我早就研究透了，什么人性化，永不歸零，什么可世襲都是騙人的，研究透了你算算數據就知道，你買100元的產品，起碼有60元用來給安利各級經銷體系發獎金了。再研究你會發現，一個人走到高階是需要大量炮灰支撐的，所謂人人能成功純屬胡扯。上級幫助下級，鼓勵下級，無非是為了讓你投入更深消費更多產品，他好從你身上賺更多的錢。

張“老師”的課大約講了一個半小時，這一個半小時我神定氣閑地聽完了。秋千大概對我今天的表現還算認可，看我的眼神里戒備心開始放松了。會議也進入展示時間了。

上去展示的是一個剛剛加入安利的新人，姓韓。他拿出兩瓶溶液，告訴我們，一瓶是安利的產品，另一瓶是普通洗滌劑。然后拿出兩把不銹鋼小勺，把植物油滴在勺子上涂抹均勻，然后一把加上安利洗滌液，一把加上普通餐洗凈，用手洗了幾下后放入水盆漂洗，安利的涮了幾下帶有油垢的洗滌液就漂洗干凈了，而用普通餐洗凈的涮了好幾下還是清洗不掉。在圍觀眾托的贊嘆聲中，展示者開始猛吹安利品質如何之好。

我舉起了手，全場都愣住了，我看的出秋千看我的眼神有點緊張。“請問，多少錢一瓶，我要買一瓶。”我一邊說一邊掏錢，全然不理會老婆在身后拽我衣襟。

秋千等一干安利人樂懷了。連忙收了錢，從工作室柜臺里給我拿了一瓶。并趁熱打鐵發動宣傳攻勢。看，我們這位新朋友很明智，已經認可了安利產品了。我們為他明智的選擇鼓掌。歡迎他成為安利用戶，并加入安利大家庭。

我在眾星捧月的掌聲中走上了前臺。“韓老師，剛才的實驗你能讓我試一下嗎？”

“當然可以”她熱情地把我讓到她剛才展示的水盆旁邊。“你自己動手吧。”

我指著她做試驗用的配比瓶問她：“這里面裝的是碟新嗎？”

“對，是，和你剛才買的一樣。”

“我可不可以拿我剛買的試試，看一樣不一樣。”

“當然是一樣的，你可以拿你的來試試，我教你怎么稀釋。”

我笑笑。“不必，我自己來。”

我按部就班地在她的指導下把兩把勺子涂上食用油，該加清洗液了。我提出了要求。

“韓老師，我剛才注意到你用的碟新是加水稀釋了的，而普通洗滌劑是原液。現在我換個實驗方法，我用我自己剛買的安利碟新原液，你拿來的普通洗滌劑我用水稀釋了用，比較一下效果看看如何。”說完我開始稀釋那種普通洗滌劑。眼睛余光觀察了一下周圍，秋千和韓老師樂呵呵地看著我，看來她倆做安利時間還不長，還不明白內中關竅。不過他們張老師的臉色可沒有那么好看了。

我把兩把勺子一把涂上我剛買的安利碟新原液，另一把涂上他們剛才展示用的普通洗滌劑稀釋后的溶液，同樣手搓了幾下然后用水漂洗。這回結果反過來了。用普通洗滌劑的勺子很快漂洗干凈了，用碟新的還是油乎乎的不好漂洗。這回韓老師和秋千不樂了。張老師臉色鐵青。

我把作為實驗結果的兩把勺子舉起來讓大家看。底下竊竊私語開始多了。

“抱歉，我只是做個試驗。其實你的實驗和我的實驗一樣不公平。”我成了展示會主角,必須解釋。“其實洗滌劑的效果要親和水分子才能發揮，這一點有點化學常識的人都知道。真正的對比試驗應該是同等條件下的雙盲實驗，所以，我和你做的都是魔術，都是可以人為操作結果的魔術，不屬于實驗。”說完這些，我看了一下秋千的臉，她的臉一會紅一會白。

“抱歉，我家里還有事，先告辭了。順便告訴大家，我用安利碟新4年了，一直在用，碟新還是不錯的，除了價格偏高別的沒缺點。其實，安利的洗滌用品價性比不低，經濟條件允許還是可以用的。但安利很多高價暴利產品如紐崔萊系列我從來不用。所以我主張，要明明白白消費。”說完這些，我在他們各種復雜的表情里，叫上老婆，一起離開了他們的所謂產品展示會。

四、成功學(上)

安利的成功學部分課程我沒有聽，因為秋千不會再邀請我，我也知趣地沒有再去參加。倒是對我老婆秋千并沒有放棄，隔三差五還邀請老婆聽課去。我告訴老婆，你不僅要去聽，還要把內容錄音下來，回來我給你分析，看看安利是如何洗腦的。

其實安利是不承認自己是洗腦的，他們把這叫做成功學教育。是要幫你“洗去窮人思想，換成富人思想。那么安利究竟是不是精神控制呢？區分精神控制，要看是否具備以下四個特征：

第一，阻斷別人獲取信息的正常渠道。這一點安利完全具備。安利人一直強調外面的人都是不了解安利的人，要了解安利必須找做安利已經成功的人，要想成功就不要到外面去學，不要聽外面其他人怎么說。 說了也不能信。

第二，屏蔽所有對自己不利的信息。一切質疑安利對安利不利的信息安利人都會會說這些都是“消極負面”的言論，是霉菌，是成功的障礙。而成功者永遠是“積極正面”的，所以一切不利的質疑、數據、分析都不準說。

第三，進行反復高密度的精神灌輸。要求下級每會必到，必開長會。不開會的時候日常也要求不斷的聽磁帶，看書，當然所聽的磁帶所看的書都是上級指定的。用大量安利宣傳資料占有個人有限閱讀時間，反復強化理念。

第四， 對案例必須必須相信，必須聽話照做。真理是不怕比較，不怕辯論的，如果安利會場說的是真理，為何如此恐懼下級部門聽外面人說，還要如此堅決壓制一切不利信息？但安利人是從來不需要理性思考的，只需要嚴格聽從。

從以上四點特征可以看出，安利是非常明顯的精神控制。 和邪教一樣，必須相信，不得懷疑。如若懷疑，必遭攻擊。

從老婆帶回的錄音盒筆記里，我搜集出了安利成功學的主要理念，逐一分析，看看安利成功學的真面目：

1、扣帽子。“聽不懂安利的是窮人思想”

換句話說，如果你不想被扣上“受窮活該”的帽子，你就必須認同安利的理念。在案例人的思想里，萬般皆下品，唯有安利高。就算比爾蓋子到了安利會場，安利人也一定會告訴他，你的工作絕對比不上安利，快別做了來做安利吧。如果比爾蓋子不愿意，安利人一樣會毫不猶豫的說你是窮人思想。你窮是因為你長了一顆“窮腦袋”。

其實，那種以為只要聽話、相信、照做就能發大財的人才是真正的窮人思想。不過，安利人會贊美這樣的人“有眼光”“有遠見”。有了這樣的人，安利人才有下線發展，才有下家可以騙。

2、扎籠子。“只有做安利的成功者才了解安利，要向了解的人去了解安利。”

一口咬定說安利不好的人就一定是不了解安利，等于扎了一個籠子，你只能在籠子里面了解信息，這樣就在安利人呢控制之內。按照安利的邏輯，產科醫生只能女性做，男醫生“你又沒生過孩子，憑什么指導我生育？”同樣邏輯，殺人犯完全可以對法官說，你又沒殺過人，憑什么審判我？

其實安利人自己也知道這話經不起推敲，所以哪怕你對安利一無所知，只要你說安利的好話，他們馬上就會說你高素質有眼光了，而不說你不懂了。至于邏輯、證據、數據這些東西安利人從來不需要也不愿意需要。因為經不起理性分析，所以只能圈養。

3、戴嚼子。“成功者是永遠積極正面的，消極負面的東西一定不能說 。”

完全不顧事實，哪怕是親身經歷，只要是“消極負面”就不能說。等于給你的嘴戴上嚼子，控制你的言論。

這是哪門子成功學？真正的成功者基本素質就是審時度勢。既要看到積極正面，更要承認不利的因素存在，然后積極去解決問題，而不是說任何不利的消息都不能說，只要自己裝作看不見，問題就會自動解決。難道掩耳盜鈴就是安利成功學的核心？

其次積極正面和消極負面是相對的，不是絕對的，對一些東西積極正面，就必然對另一些消極負面。但安利人不這樣考慮，你可以坑蒙拐騙，你可以六親不認，只要對安利銷售有好處，就一定是積極正面。母親把孩子丟下不管，一方面花著父母老公的錢買安利體會，一方面說自己的父母老公親戚朋友都是窮人思想。用感情訛詐，蒙蔽欺騙銷售也是積極正面，勸說下線借債囤貨也是積極正面，而最可憐的是那些被榨干后，不得不離開安利的可憐的下級，還要被當做“不努力”的負面典型受到嘲弄和攻擊。這是什么“積極正面”？簡直是害死人不償命。

4、兩頭堵。“選擇大于努力”與“成功者永不放棄”

安利人是典型的兩面派，說話并不在乎有沒有邏輯和有沒有根據，只是怎么對自己有利怎么說。這里就是典型，當要求別人加入安利時，安利人必然大談特談“選擇大于努力”，還是趕快放棄傳統行業來做安利；但是別人加入安利后，就大談“成功者永不放棄”了。反正放棄傳統行業代表有眼光，放棄安利就代表自己不努力。其實論實際的成功率和收入水平，傳統行業要遠遠勝過安利，安利人只有拿自己的鉆石和傳統行業的普通員工比，才能找到優勢。絕大多數底層營業代表也選擇了，也努力了，但只能充當墊背的炮灰。

5、一網打盡。“安利是適合所有人的 ”

世界上從來就沒有適合所有人的工作，安利的成功率可以說是遠遠低于傳統行業，在安利首先不說賺大錢，能夠得到基本生活費的人都只是極少部分。劉翔不去打籃球，姚明不去跨欄是他們的聰明，而不是因為他們缺乏勇氣。 同樣，一個人不選擇安利而選擇其他行業也是明智，但在安利人眼里，這就是錯誤的選擇。總之一句話，你只要不選擇安利，選擇什么職業都是不明智的，不適合的。

6、以偏概全。“安利是助人自助”

評價是否助人的標準只能是到底是幫到的人多，還是害的人多。安利人的特點是臉皮夠厚，哪怕自己100個下級部門中只有一個人賺到錢，99個人賠了錢，他也會說自己是在幫助人，而且幫助人賺了錢。其他99個人是“不努力”。這就好像一個小偷偷了10個錢包以后，拿了一個錢包捐獻給慈善事業，就安心以為自己是品德高尚的正人君子了，然后可以安心再去偷10個錢包。當然賺到錢的這一個人會被提出來大說特說，至于其它人只要一句是他們自己不努力就可以一筆帶過。

有趣的是在安利人說到收入和說到助人自助時，安利人堅定不移的認為少數鉆石就可以代表全體，但是大家一旦對安利的一些做法提出質疑時，安利人會立即堅定不移的認為那是少數人，不能代表全體，盡管“安利是世界500強”這類的胡話在安利的每個會場都會公開吹噓，安利的虛假承諾和不負責任的產品介紹隨處可見，但安利人也仍然堅定不移認為那只是“少數”害群之馬。一葉障目，以偏概全，偷換概念是安利人最常用的方法。

五、成功學(下)

安利的成功學非常善于用感性的東西代替理性的東西，以偏概全。里面有幾個原本不錯的故事，但經過安利引導和演繹，就完全變了味。當時，我給老婆逐個分析了欺騙性在那里，現在整理出來，大家一起分享。

過河論故事1：

故事大意：有一人騎馬到一條河邊，但不知道河的深淺，看到旁邊有一小孩在玩耍，問道：這里的水深不深，我騎馬可以過河嗎？小孩說道：沒問題，很淺的。于是就騎著馬過河，但走到還沒有一半的時候，整個一匹馬都已經快淹在河里了，此時他知道這河過不了，如是趕快上了岸，上岸后此人再問小孩，你不是說很淺嗎，怎么這么深！小孩指著河上游來游去的鴨子說，你看他們腿這么短，都可以過河，你的馬這么大肯定沒有問題呀？”

安利人的結論是：凡事一定要自己體驗，不能聽別人說。

其實這個故事預埋了一個陷阱，就是問別人會導致偏信。卻忘記了人的經驗有直接經驗和間接經驗，有些事情是不能靠直接經驗獲得的。直接獲得的代價是十分慘重的。比如，手榴彈能不能拿在手里讓它炸響，你最好還是問問戰友而不是自己試驗，否則你將會損失慘重。

讓我們用理性來補足這個故事：第二個人騎馬來到河邊，分別問了那個小孩和剛剛過河失敗的那個人，并請他們說明自己的理由。然后他判斷剛剛失敗的那個人說得很有道理，而那個小孩的話非常幼稚，不值得相信，于是決定不做過河的無謂嘗試。

可見還是第二個人更加聰明，他通過多方面的了解和比較不同的意見，尤其是向失敗者問清楚了實際的危險所在，運用自己理智的判斷力，避免了無謂的嘗試。

為什么安利人認為大家都一定要親自去嘗試，等到自己快淹死再回頭才算聰明呢？這是因為，你自己嘗試付出的代價越大，越能成就上級的業績，所以他們巴不得每個人都不問就去嘗試。

過河論故事2：

一條河，如果沒有人過去過，你過不去，是河的問題；如果有人過去過，你過不去，是你自身的問題。

這句話的欺騙性很強，是因為它刻意抹殺了每個人自身條件的不同。好比說有人曾經登上過喜馬拉雅峰，所有人就應該都去爬，摔死了都是因為自己不努力，活該。 有人學會彈鋼琴了，你是殘疾人沒有雙手，練不成鋼琴也是你自己的事，是你不夠努力，活該。

其實安利人心里也很清楚這句話的虛偽，如果說起傳統行業，他們就會轉過頭大談選擇大于努力，而不說有人成功了，你不成功，是你的問題了。自然也不會告訴你成功者永不放棄了。

爬山論故事：

有一座山，你想爬上去，當然是要找那些到達過山頂的人問，而不要問那些從沒爬到頂的人。

這幾句話表面上看起來沒有什么錯誤，其實卻暗藏三個邏輯陷阱：

第一、爬山理論有一個隱含的假設前提是大家都已經死心塌地決心去爬安利這座山了，如果真的是這樣，那么大家當然是要首先去問爬到山頂的人。可實際上，大家首先要決定的是到底去爬哪座山，然后才是爬山技巧問題。我又不打算爬你安利的山，問你安利山頂的人有個屁用？

第二，請注意，這個大家要去問的爬到安利這座山頂的人，給你的建議和自己有明確利害關系，是靠安利這座山吃飯的，爬山的人愈多，他的腰包就越鼓。所以這個人雖然心里清楚有很多很多的問題，絕大部分人是不可能爬上去的，甚至他自己都沒有爬到頂。但如果說實話，別人都不來爬，自己爬山的付出得不到任何回報，甚至還要餓肚子。所以他盡管知道很多很多人在半途累死了，還是會極力渲染人人都可以爬到山頂看風景，誘使更多的人去爬。

第三 、爬山理論還有一句潛臺詞，就是只有爬到山頂的人才有發言權，別人只有膜拜，不能質疑。即便爬到山頂的那個人撒謊，哪怕其公然顛倒黑白，指鹿為馬，你的證據再充分，你也無權質疑，因為你沒有發言權。如果你說他撒謊，哪怕證據再確鑿，他也會說對不起，你沒有到過山頂，沒有資格說我。

請大家注意，這個事安利最常用最有效地擋箭牌。當你用事實、用數據揭穿安利的時候，不管事實多么確鑿，數據多么準確，安利人都不會跟你講道理，而是立刻搬出其蒙人的爬山論------你沒爬過山，就沒資格說不好！

管道的故事

一個村子由于缺水,要到山上擔水才有水用.有兩兄弟，靠為村民擔水賺錢過日。大哥辛勤地每天擔100擔水，弟弟卻想到一個辦法，他每天只擔50擔水，其余時間他都在修一條引水入村的管道，雖然這段時間的收入少了一半，但當管道修好時，他就不用擔水，就有比以前擔100擔水時更多的收入，一勞永逸。

管道理論沒有錯，但安利人永遠不會告訴你，這套管道的水源就是安利底層營業代表的錢包，而出水口卻是安利各層級營業代表的口袋。

在整個安利銷售體系里面，營業額主要都是來自營業代表及其親戚家人的自用，其實內行都很清楚，通常安利團隊的營業額80%靠自用，20%靠對外銷售，而這些銷售中絕大部分不過是親戚朋友礙于面子用一些，這種情況下上級賺的錢就只可能來自下級自用產品的錢。

所以安利公司的產品只是一個媒介，通過這個媒介，把安利營業代表的財富進行重新分配，上級越來越富，下級越來越窮。只有讓下級賠大錢，上級才可能賺大錢。 如果讓你出資建管道，而整條管道上爬滿了偷水喝的寄生蟲，最后流到你自己桶里的水只是可憐巴巴一小部分，你還愿意做這個建設管道的冤大頭嗎？

倍增的故事

有一個印度國王和一個大臣下國際象棋，大臣勝了，國王問他想要什么打賞。大臣說：“在象棋盤上的64格上，第一格放一粒谷，第2格放2粒谷，第3格放4粒谷，第4格放16粒谷，如此倍增下去，第64格上放的谷就是我想要的數量。”國王想也不想就答應了，可是當計算結果出來時，國王驚呆了，結果是一個天文數字，即使全國的糧食加起來也不夠！

安利人非常擅長在你只有一個雞蛋的時候就用“雞生蛋”、“蛋生雞”的方法為你計算出你未來擁有一個多大的養雞場，卻從不告訴你雞有可能生不出蛋，蛋也可能孵不出雞。他們總是用最理想化的方式為你描繪未來而不告訴你可以預見的風險。的安利人信誓旦旦的說，就算你每個月只找到一個月消費100元的顧客，而這個顧客也做同樣的事，一年之后你也會賺大錢。想一想好像是很有道理，可以算一下：這個說法的實質是假設每個人每個月都可以找到一個人，也就是每個月人數翻一番，這樣一年后總人數是2的12次方，4096人，按每人100元，月營業額41萬。發財了。

但是拜托各位去問一下安利的高階，你做了多久了？現在你的團隊有多少人了？就會發現實際上根本沒有人可能做得到。其實深思一下你還能從這個故事里得出這樣一個道理：有很多理想化的算法看似簡單，卻根本無法實現。

所以我說，安利的成功學是閹割了的成功學，只保留了對自己有用的一部分，而把大部分對自己不利但理性的內容刪除掉了。

5.1

很多人說我是無極限的，不是的。那個獎金制度只有無極限的清楚一些，同樣類型的直銷獎金制度不會相差太多，可以噴無關親人