測糖儀價格（我們為什么用不起果園機械）

顏大華（左2）和馮紹林（左1）在果園交流顏大華近日著實“豪”了一把，從紹興哈瑪匠機械有限公司馮紹林那里一口氣訂了數臺割草機、數臺運輸車和數臺升降平臺，都是日本貨，總價值上百萬元。“我最看中的是這臺升降平臺，我現在的桃樹樹形比較高，無論采摘和

顏大華（左2）和馮紹林（左1）在果園交流

顏大華近日著實“豪”了一把，從紹興哈瑪匠機械有限公司馮紹林那里一口氣訂了數臺割草機、數臺運輸車和數臺升降平臺，都是日本貨，總價值上百萬元。

“我最看中的是這臺升降平臺，我現在的桃樹樹形比較高，無論采摘和修剪都需要；不光是桃樹，在葡萄上更好，我的平棚架葡萄原來是站在地上操作的，高的地方還需要在下面墊個小凳子，有了升降平臺，我就可以弄個小凳子放在上面，坐在上面操作……放下來的時候還可以作為運輸車。”他指著正在演示的那臺價值12萬元的日本丸山MFH-P260升降平臺說。

“假如沒有項目補貼，這種升降平臺還要嗎！”我直截了當地問顏大華。在這之前，俞忠（張家港市作物栽培技術指導站副站長）就告訴過我，顏大華的鳳凰農業最近拿了一個江蘇省“機器換人”的試點項目，項目總資金140萬元，其中政府補貼70%。

“我原來在電動三輪車的基礎上自己改裝了一臺，一萬元就可以做一臺，同樣的效果。”顏大華笑著說。

“穩定性會差一點。”俞忠補充說：“說實話，如果沒有這個項目，他也只能將就著用了。”

從建園開始，顏大華已經“將就”了八年有余。2010年建園時買了大棚王，2013年買了1臺國產的果園管理機，2014年又買了1臺國產的風送式打藥機……

“這臺瑪斯特果園管理機是廠家送的，從2016年用到現在，開溝施肥，粉碎枝條，牽引植保機，特別適合50畝以內的小園子使用。包括后來我改裝的那臺風送式打藥機，噴出來的霧比今天看到的日本進口的丸山打藥機的霧還要細，完全是彌霧的。像以前我園子里的蚜蟲真的很難治，這兩年我用了這臺機械后看不到一個蚜蟲了，而且100多畝地2天就全部搞定了。”

“你覺得這些機器很實用？”我問他。

“很實用，唯一不好的就是國產的機器小毛病多，經常壞，但是畢竟便宜，中國人說的一開始能將就，就將就一下吧。”顏大華笑著答道，臉上洋溢著那種小米加步槍忽然換裝飛機大炮的喜悅。

<<<

“你怎么看？”我問馮紹林。他是賣家，而且是從國產機器轉到專營進口機械的經銷商。

“今天有人問我那臺拱形的打藥機多少錢，我說光噴頭就4500元，意大利進口的。然后他自己在三輪車上加了個桶，花了200元；再賣了汽油機和液壓泵，花了1200元；自己再做了一個拱形的噴霧裝置，大概花了不到4000元錢就能搞定。所以他覺得我的價格太貴。我本身就提供高品質的產品，高品質的產品肯定要配套高價格，但絕對不會走彎路的。我提供的不是有沒有的問題，我提供的是好不好的問題，你今年走彎路，你明后年還是要到我這里來……”

“這里我插一下，”我打斷了馮紹林滔滔不絕的論述，“比如升降平臺，顏大華剛才說了可以用三輪車改造，按照你的說法，他改造兩年后還是要找你買進口設備嗎？”

“這個就跟我自己買汽車一樣的。原來沒錢，買輛面包車將就一下；過兩年口袋里有錢了，我就買了輛好一點的轎車；以后如果更有錢了，就會買輛更高級的。如果我今天剛起步的話，一聽說他這個平臺要12萬元，但我整塊地的產出都沒有12萬，我去買他的12萬干嘛，我就從這300元的三輪車起步唄。”顏大華跟我解釋了買機器的心理。

“包括割草機也一樣，沒錢我寧愿找人割啊。”俞忠也附和道。

“我最早跟馮紹林認識是從買他的梯子開始的。我當時問他多少錢一張，他說500元一米，我說這么貴，算了，要么先弄兩張試試看吧。結果工人個個都在搶這個梯子，原來那個自己用不銹鋼做的梯子沒人用，又重又容易倒。我一看不行，趕緊又從他那里買了十幾張梯子。還有日本的剪刀，這些小東西，現在都是人手一把。”顏大華說。

“像剪刀、梯子這些財力能接受的，還是愿意買好的。”我大致明白了買家的心態。

“我兩個基地一共有一二十個工人，你叫我買一二十臺升降平臺，肯定不現實，我先從梯子開始，升降平臺我可以先買個兩三臺，上面的人采上面的果，下面的人就不用升降平臺了，我們采完后朝平臺一放。現在既然有了這個項目，那我就……”

“相當于你原先比較漫長的機械化道路，有了這個項目之后，就一下子就縮短了。”

“對！對！對！對！對！”顏大華一連說了5個“對”。

“我看資料介紹，發達國家的農民收入，60％是果園的收入， 40％來自于政府的補貼。”俞忠跟我說，“所以我一直呼吁要加強農業補貼，尤其是在農機上，要猛烈地補。其實對財政來說，這只是一點點錢。”

<<<

“你現在賣出去的設備，是不是大部分都有政府補貼的？”我忽然對這個話題產生興趣，所以接著問馮紹林。

“大概60％，我的客戶中還有一部分不差錢的人沒有政府補貼也會買我的設備。”

“你不懂的，肯定不是他們自己花錢的，最后錢是補掉的，我可以說是100%。”俞忠更熟悉體制內的政策，所以他否定了馮紹林的說法。

“像我今年買的這些設備，我如果不說有項目，你也不知道的啊！”顏大華對馮紹林說。

“可能你們說的是對的。”馮紹林沒有爭辯，忽然話題一轉，聊起了日本和中國的收入和農機價格問題。他去年去過一趟日本，感觸頗深。

“日本的收入水平換算成人民幣大概是中國的10倍，在日本理個發要500元人民幣，咱們中國理個發就35~50元，也差不多10倍。像今天演示的履帶式割草機，日本的出廠價就是3.6萬人民幣，加上11％的關稅，再加上1500元的運費，我到手的價格就是4.1萬元，我賣4.5萬元你說貴不貴，都說貴。但我如果是賣4500元，你們還會說貴嗎？”

“人家的收入是我們的10倍，人家買個4萬元的東西相當于我們4000元的東西。假如我現在花4000元或4500元買這么好的割草機，誰不愿意啊！今天下午在這里我估計就賣了好多臺了。”顏大華也去過日本，所以對這個問題也深有感觸，“包括去年我朋友從日本帶回來的無損測糖儀，國內的價格是6000元，我叫他們帶回來只要3000元，剛好便宜了一半。”

“3000元相對于他們的收入來說……”我剛查過2016年日本農民年均收入是456萬日元（相當于人民幣27.4萬元）。

“也就相當于我們的300元。”顏大華接著說，“相對來說，他們的農機算是最便宜的東西。像人家的葡萄賣幾百元一串，農機卻這么便宜；到我們這里來，剛好反過來，收入又低，農機卻賣價高。”

“按你這樣算，以目前國內農業的收入水平，還是很難實現機械化。”說完，我有一種悵然若失的感覺。

作者簡介

清揚，1991年畢業于浙江（農業）大學園藝系，南京農業大學碩士學位，高級農藝師，《中國果業信息》專欄作者，2014年12月創辦《花果飄香》微信公眾號，2017年11月入駐《今日頭條》，2018年11月獲“2018年度十大三農頭條號”稱號。