享幫米，一家專注實體門店數智化轉型的服務商。每年11月是民航的傳統淡季，受疫情沖擊，目前機票價格已經跌至全年谷底。記者查詢訂票網站發現，不少熱門航班的機票打出0.7折，杭州飛北京票價140元，上海飛往成都的機票199元，僅相當于杭州到舟山的

享幫米，一家專注實體門店數智化轉型的服務商。

每年11月是民航的傳統淡季，受疫情沖擊，目前機票價格已經跌至全年谷底。記者查詢訂票網站發現，不少熱門航班的機票打出0.7折，杭州飛北京票價140元，上海飛往成都的機票199元，僅相當于杭州到舟山的大巴價格。而廉價航空公司在雙十一期間推出超低優惠，寧波往返湛江、桂林、常德僅99元。

廉價機票下的生意

從實體小商家的角度來說，當旅游旺季褪去，營收成本不足以支撐支出的淡季一直是一個讓商家頭痛的問題。所以當周遭環境發生急劇變化的時候，快速適應環境就顯得尤為重要。

以民航淡季機票來說，商家可以針對出游旅客從出發準備、酒店鏈、景點鏈、餐飲這四大類進行商品調整。有點店家會說，戰略調整層面的辦法不適合中小商家，無法再增加擠壓的庫存或產品。其實不然，一張10塊錢的宣傳海報和一些自制的圖文便可立馬營造出最高效的營銷策略。

• 簡潔明了的針對性促銷主題
• 店內庫存整合造新品（以廉價機票背景為例，日用品組合為旅行套裝、餐飲店則可以根據旅游顧客喜好置頂城市本地化關鍵詞套餐）
• 跨界資源利用，可以擬定類似任意消費即可獲得雙人游旅行套餐抽獎等形式（低成本博眼球）
• 利用互聯網先發優勢差異化經營本地化實體店

針對出行顧客

此外，店家還應該針對潛在爆發的不同顧客群體進行集中宣傳，以出行顧客為例，商家可自行在旅行出差必備物品上做宣傳或促銷賣點，甚至可以推出旅行專區或套裝組合。

1.一次性浴巾，潔癖小伙伴必備，小巧不占空間，但是很厚實，吸水效果好，而且平價。

2.暖寶寶、足貼等保暖單品。

3.補水噴霧及口氣清洗劑等。

4.眼罩，冷門但十分適合飛機上使用的產品。

5.女性安全睡褲，針對女性出游超長待機問題。

……

低成本，城市本地化特色出圈案例

小編此前曾在蘇州旅游的過程中，見識過一種低成本且高效的營銷策略。在前往蘇州前，搜索內容信息平臺一些游玩攻略的時候通常會帶上城市詞，而一家果汁鋪在其杯子上的杯套增加了蘇州的字樣，這樣旅行的群體或是打卡出游的顧客便有了積極的分享意愿，形成出圈效果。當其他游客或準備前往的消費者搜索本地化城市關鍵詞的時候就會有較高的概率被搜索到。如圖所示

享幫米編輯部寄語

實體小業主經常疲憊奔波于無效運營的狀態中，經常會出現忙但營收日益降低的窘境之中。想要改變此種現狀只需要找準適合自己的內容服務商即可，從策略到資源角度得到充分的借鑒，打開思路做一點微小的改變，你就能收獲不一樣的結果！