科技改變生活 · 科技引領未來
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一位營銷學大師講過一個很有趣的案例：一位客戶到理發店理發，看到價格表上有68和98兩種價位，他選了68；過了幾個月再去，發現價格表有了變化，新增了128價位的，后面還備注【店長親理】，猜猜這次他選了哪個？98！其實，理發店的理發水平和服務并
一位營銷學大師講過一個很有趣的案例：一位客戶到理發店理發，看到價格表上有68和98兩種價位，他選了68；過了幾個月再去，發現價格表有了變化，新增了128價位的，后面還備注【店長親理】，猜猜這次他選了哪個？
98！
其實，理發店的理發水平和服務并沒有提升多少。但自從把雙價位改成三價位之后，營業額翻了三番，以往少部分人選的98價位的成了多數進店顧客的首選。
對于這種現象，營銷學大師給出了“四字”解釋：消費心理。
這種心理我們大家都有，符合心理適度原則——
高價位有負擔，低價位質量差，中間剛剛好。
賣門窗也常常遇到這樣的情況。
一位顧客想買一扇陽臺推拉門，將陽臺門的型號和規格發給他，價格500多，700多，900多不等，客戶并沒有詢問每扇門的區別、優勢、適用范圍，幾乎是第一時間就選定了700多那扇。
價格是表象，價格差異背后的原因才是本質。
可我們在消費的時候，并沒有耐心了解為什么同一種商品，價格卻不同，我們的關注點永遠是價格表上的那個數字。
A店800多的門窗可能比不上B店600多的門窗，A店賣得貴只是因為門店的租金貴；C店600多的門窗比D店400多的門窗好得不止一星半點，可顧客最終選了400多的。
顧客不知道差別，商家心里知道，這種賣家和買家之間信息不對等成為顧客購買到性價比高的門窗的極大障礙。
下面兔姑娘就為大家細細拆分不同價位門窗的差價緣由，方便大家辨別、選擇符合自己需求和預算的門窗。
01、型 材
（鋁合金）型材的參數和規格其實很多，包括鋁錠類別，型材寬度，型材厚度，型材表面顏色處理工藝……不同的參數值直接影響型材的整體成本。
· 鋁錠類別
分為原生鋁和回收鋁，鋁合金本身是可以循環再使用的，但回收的肯定比不上原生的質量和硬度，以江西料為代表的回收鋁和以廣東料為代表的的原生鋁差價在50-100㎡。
· 型材寬度
型材寬度有55、80、90、108、120（mm）等多種可選；型材厚度有1.4mm-2.0mm可選，型材越寬、厚度越大，型材整體重量越大，穩固性、抗風壓性越好，價格更高。
· 著色工藝
型材表面顏色處理工藝，我們在門窗店看到的豐富多樣的型材表面著色并非是一樣價格的，目前普遍使用的工藝有噴涂、木紋轉印、鏡面、氟碳，越往后，工藝越難，對生產設備和工人的要求愈高，價格也更高，每單位差價在2000以上。
也就是說，你選不同的顏色，也會影響最后的成交價格。
·窗扇寬度
還有一個參數比較少提到，是窗扇寬度，在30-90mm，成本也有差別。
02、五 金
小廠生產的五金平均成本在80塊錢每套，品牌五金單成本就在300塊錢以上，差價超過三倍，每平方米差價在50塊錢以上。
03、玻 璃
玻璃原片的差價在10元每平，鋁條折彎工藝在5元每平，雙層中空鋼化玻璃的型號有5mm+9A+5mm、5mm+12A+5mm、5mm+15A+5mm、5mm+18A+5mm不等，中間數值代表中空鋁條寬度，大一個型號，隔5塊錢。
大多數門窗選用的玻璃都是本地生產，高端門窗的玻璃是廣東生產，廣東有產業集群和產業積累的優勢，在工藝上領先全國，廣東產玻璃和地方產玻璃相差30+每平方。
以上是一扇門窗的主要成本構成，當然還包括其他的成本，膠條、密封膠等。
兔姑娘將這些成本差列出來并非慫恿大家挑貴的買，而是讓你知道當同一種型材型號的門窗價格不同時，貴在哪，便宜在哪，怎么比較。
單純追求貴的門窗沒有多大意義，1萬多一平的門窗普通中產怎么買得起。
我們需要的是既負擔得起又適合自己的門窗。
了解了門窗各組件的成本差，再遇到A店400和B店800的門窗，你知道怎么選了嗎？
王書東