一般足療店都會遇到客源少、顧客流失、不會拓展客戶的問題。很多客戶都是一次性消費，加上足療店越來越多，競爭激烈，如果不懂得做營銷的小店很可能就待不下去了。但有一家足療店，抓住了消費者的一個心理，用了幾個營銷技巧之后，一個月引流2400人進(jìn)店，

一般足療店都會遇到客源少、顧客流失、不會拓展客戶的問題。

很多客戶都是一次性消費，加上足療店越來越多，競爭激烈，如果不懂得做營銷的小店很可能就待不下去了。

但有一家足療店，抓住了消費者的一個心理，用了幾個營銷技巧之后，一個月引流2400人進(jìn)店，成交近900張充值卡。

他們是怎么做到的呢？

步驟一：設(shè)計引流產(chǎn)品

首先他們制作一張「引流特權(quán)卡」，持有這張卡就可以享受價值108元的”足療+拔罐+頭療+挖耳“套餐一次。

當(dāng)然這個你可以結(jié)合你們自己店鋪的服務(wù)項目來設(shè)計，目的就是設(shè)計一個引流品，先把客戶吸引進(jìn)店消費。

步驟二：制作抽獎卡

接著他們制作了一張「抽獎卡」，拿這兩張卡與周邊客流量比較大，而且和他們沒有競爭關(guān)系的商鋪進(jìn)行合作。

這個合作要運用到連環(huán)抽獎模式才能把引流效果做到最大化，他們安排人手在合作商家進(jìn)行協(xié)助發(fā)卡。

步驟三：尋找魚塘合作

那時候是冬季，火鍋店的人流量比較大，他們選擇跟火鍋店合作，只要在火鍋店消費的客戶都可以獲得一張抽獎卡，此卡有兩次抽獎的機會，一次是在火鍋店直接進(jìn)行抽獎，這次抽獎其實是100%中獎的，獎品就是足療引流特權(quán)卡。

這是「異業(yè)聯(lián)盟」引流的一種方式，這種引流方式最大的好處就是：實現(xiàn)了會員共享，從而實現(xiàn)流量倍增，提升用戶粘性，降低獲客成本，由于是異業(yè)之間結(jié)盟，又不會存在行業(yè)之間的競爭關(guān)系，這樣以來就滿足了商家急需獲客的人性訴求。

步驟四：設(shè)計抽獎流程

當(dāng)顧客抽中這張引流卡的時候，他們安排在火鍋店的工作人員告訴顧客，拿著這張卡去足療店享受服務(wù)的時候還有一次抽獎機會。

這個策略就是抓住了顧客的「僥幸心理」，那么顧客持卡去足療店享受免費服務(wù)的時候，進(jìn)行的第二次抽獎的禮品設(shè)計就要依托于店鋪的后端消費去設(shè)計。

步驟五：設(shè)計充值主張

充值主張以「超額充值+超級贈品+合作利益」刺激來完成。

比如充值699元，可以活動價值2000元的VIP會員卡，此卡可以享受所有產(chǎn)品的8折優(yōu)惠，里邊還包含800元無門檻消費和1200元抵扣消費金額，可以抵扣每次消費金額的10%。

同時，如果介紹一個人成為他們的會員，還能直接返還你充值現(xiàn)金。

通過上面的步驟，這家足療店一個月的時間辦理幾百上千張會員卡。

那么作為引流產(chǎn)品，到底是多好還是少好？

引流產(chǎn)品是我們拿來引流的，拿來與人發(fā)生關(guān)系的，所以要越少越好，最好就一款引流產(chǎn)品，這樣就可以集中精力去做好一個爆品。

但是后端的盈利產(chǎn)品種類一定要多，因為后端產(chǎn)品不多，就沒有辦法做出營業(yè)額。

這種模式不僅能吸引更多客戶進(jìn)店消費，你還能鎖定了一批會員客戶，后面你還可以設(shè)置一些會員權(quán)益或者會員活動，讓老客戶主動給你帶來轉(zhuǎn)介紹，這樣生意就能源源不斷。

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