假眼睛多少錢一只（以假亂真）

不用吃喝拉撒，沒有生老病死。文/姜雪芬編輯/范婷婷別人養(yǎng)貓，買崽就花了上千元，又是買智能貓砂盆、智能窩，又要買寵物服、進(jìn)口貓糧，一年算下來得花上萬元。而魯斌養(yǎng)貓，三年只花了378元。他養(yǎng)的是一只布偶貓，三歲了，長得搖頭晃腦，軟乎乎毛茸茸，抱

不用吃喝拉撒，沒有生老病死。

文/姜雪芬

編輯/范婷婷

別人養(yǎng)貓，買崽就花了上千元，又是買智能貓砂盆、智能窩，又要買寵物服、進(jìn)口貓糧，一年算下來得花上萬元。而魯斌養(yǎng)貓，三年只花了378元。

他養(yǎng)的是一只布偶貓，三歲了，長得搖頭晃腦，軟乎乎毛茸茸，抱著它乘地鐵、坐公交、外出逛街都小菜一碟，從來不怕它跑丟。

走在路上，常有人忍不住rua一把貓咪，然后驚奇發(fā)現(xiàn)：“天哪！原來是假的！”每當(dāng)這時(shí)，魯斌就會(huì)開心介紹：“看著跟真的一樣吧！”他的布偶是仿真貓咪，不用吃喝拉撒，沒有生老病死。

乍一看，仿真寵物的外觀和真寵物沒有區(qū)別，實(shí)際上它是用人造皮毛制作而成，有的還能做出表情、動(dòng)作，可以跟人互動(dòng)。

三年前，魯斌進(jìn)入仿真寵物領(lǐng)域，組建研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，陸續(xù)推出定制仿真寵物產(chǎn)品，一年下來能賣出上萬個(gè)，創(chuàng)業(yè)第二年就實(shí)現(xiàn)了盈利。不僅中國的買家喜歡，他還把產(chǎn)品賣到了美國、歐洲、日本等世界各地。

進(jìn)軍仿真玩偶市場

仿真玩偶?xì)v史由來已久。1973年，全球頂尖仿真玩偶品牌 Hansa在澳洲誕生，半個(gè)世紀(jì)來設(shè)計(jì)了超過15000種擬真動(dòng)物，產(chǎn)品在全球近50個(gè)國家和地區(qū)銷售。在中國，1995年，一群癡迷毛絨玩具的設(shè)計(jì)師憑借對(duì)《國家地理》雜志的熱愛，基于《國家地理》的動(dòng)物影像、照片等資料做仿真玩偶，產(chǎn)品入駐大型商超、超市，成為商場的引流神器。

陜西小伙魯斌也看好仿真玩偶產(chǎn)品。

2013年，他從清華大學(xué)工業(yè)工程系碩士畢業(yè)，后來進(jìn)入央企從事汽車供應(yīng)鏈規(guī)劃工作。后來他辭職創(chuàng)業(yè)，專門對(duì)接海外客戶的柔性化產(chǎn)品定制需求，日常工作中談的都是“高大上”的項(xiàng)目，要么是物聯(lián)網(wǎng)，要么就是人工智能。

可如今，他每天不是盯著貓的眼睛看是溫柔還是兇巴巴，就是看狗的毛是長了還是短了。周圍的親朋好友一度想不明白：好好的一個(gè)清華大學(xué)研究生，怎么就去研究做小貓小狗了呢？

但魯斌不介意。在他看來，玩具誰都會(huì)做，但是定制的、高仿真玩偶可不是誰都能做，賣仿真玩偶不丟人，市場遠(yuǎn)比親朋好友想的有前景。

這不是空穴來風(fēng)。他做過調(diào)研，市面上做仿真玩偶的品牌，以批量制作的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品居多，產(chǎn)品的仿真度比卡通產(chǎn)品好一些，但在細(xì)節(jié)方面依然有很大的提升空間。他覺得提升仿真產(chǎn)品品質(zhì)，能抓住巨大的商機(jī)。

進(jìn)一步分析后發(fā)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)化的仿真動(dòng)物背后，還存在大量的定制需求。

有人會(huì)拿著動(dòng)物的照片，要求做一模一樣的當(dāng)作禮物送朋友；有人指定要1:1仿真之前養(yǎng)的寵物，對(duì)毛發(fā)長度、眼睛形狀等都提出了要求。在國外有不少手工藝店承接這種定制訂單，很多老店發(fā)展得不錯(cuò)；但在國內(nèi)市場，手工藝定制玩偶并不普遍，寥寥可數(shù)的幾個(gè)商家也只是用毛氈扎出來，產(chǎn)能低不說，還原度也不高。

于是基于此前在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢，他創(chuàng)立了Chongker品牌，組建了一支仿真寵物產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入賽道。

年銷上萬只

每次有新人加入團(tuán)隊(duì)，第一件事就是被魯斌要求去貓舍狗舍參觀，感受動(dòng)物的面容、毛發(fā)、眼睛，甚至研究不同寵物的眼皮。他介紹，不少批量卡通產(chǎn)品省去了制作眼皮、眼眶步驟，但這恰恰是仿真玩偶能夠“真”的一個(gè)不可缺少的要素。

他找來幾位具有多年仿真玩偶制作經(jīng)驗(yàn)的師傅， 研究布偶貓的造型、選毛料、三維建模，花數(shù)十萬元開模，光是一個(gè)嘴巴的弧度就改了十多版。折騰了大半年，第一批產(chǎn)品——仿真布偶貓終于成功上線。

正當(dāng)魯斌覺得，馬上要驚艷所有不看好貓貓狗狗生意的人時(shí)，現(xiàn)實(shí)澆了一盆冷水。

最初一兩個(gè)月，在網(wǎng)上一天賣出一兩單。市場反饋低于預(yù)期，他熬了一年，銷量依然不溫不火。

有段時(shí)間，他陷入自我懷疑：“市場會(huì)不會(huì)比想象中的更小眾；以前沒什么人做，本來知道的人就少，并且光看圖片看不出細(xì)節(jié)，要拿到手里才能看出差異。”

但他始終相信，仿真寵物帶給人的精神撫慰和陪伴意義，遠(yuǎn)比一般的普通玩具大。他想起之前一個(gè)好朋友，養(yǎng)了三年的法斗走丟了，很傷心。對(duì)于朋友來說，無論是迪士尼還是進(jìn)口的玩具，都不能替代1:1還原的狗狗帶來的陪伴和溫暖。

“市場有潛力”，當(dāng)務(wù)之急是讓更多人知道仿真寵物產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)在社交平臺(tái)上發(fā)布了一系列仿真玩偶的視頻，講人和仿真寵物的趣事，引來年輕人關(guān)注。有人留言要定制倉鼠、兔子，有的要貓、狗，還有人要定制大熊貓。

定制的仿真寵物價(jià)格要比批量化產(chǎn)品貴，20厘米以下的999元，20~40公分的1299元，但心儀的買家覺得“太像了”，等上一兩個(gè)月也值。

去年，魯斌賣出去上萬只仿真寵物，其中很多是來自歐美的客戶訂單。創(chuàng)業(yè)第二年，公司就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。

叫板海外大牌

有數(shù)據(jù)顯示，寵物行業(yè)市場規(guī)模近3000億元。但也有人分析，仿真玩偶是相當(dāng)小眾的市場，賽道窄，未來能走多遠(yuǎn)還是未知數(shù)。

對(duì)此魯斌并不在意：“別人一年賣上百億，我們一年賣一億就滿足了。”在銷售額上，他的目標(biāo)是在小眾市場做到頭部。

但在品牌上，他的野心很大。“提到仿真玩偶，市場上沒有知名的中國品牌，大家要么會(huì)說迪士尼的IP，要不就是覺得歐洲等國外的玩具質(zhì)量好，”他覺得市場孕育著機(jī)會(huì)，邊打磨定制產(chǎn)品，邊推出了批量化產(chǎn)品，要和海外大牌來個(gè)較量。

上世紀(jì)90年代，國內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力和工藝不發(fā)達(dá)，那時(shí)大家買個(gè)布娃娃就很開心了；后來人們覺得玩具得是會(huì)動(dòng)的，能進(jìn)行語音交流；再之后消費(fèi)者要玩盲盒，喜歡驚喜感；他判斷未來人們對(duì)玩偶的情感需求會(huì)更明顯，寵物是感情的寄托，現(xiàn)實(shí)中沒條件養(yǎng)真寵物的大有人在，仿真寵物正好能滿足他們需求。

在產(chǎn)品選擇上，海內(nèi)外消費(fèi)者喜好不同。國內(nèi)多喜歡小型犬、貓，國外喜歡偏大型的金毛、邊牧犬。近年來，買家除了送給自己、親朋好友，還有人下單送給養(yǎng)老院，說要讓老人體驗(yàn) “養(yǎng)寵”的樂趣。

為了增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，他們?cè)诩夹g(shù)上進(jìn)行了多項(xiàng)優(yōu)化，研發(fā)出寵物“面部造型內(nèi)雕塑造型法”，最大程度還原外觀的逼真度；同時(shí)在傳統(tǒng)仿真寵物的基礎(chǔ)上，還陸續(xù)推出了仿真狗、貓的包包，豐富產(chǎn)品線。

今年品牌定下了沖刺銷售10萬只的目標(biāo)。目前，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)著手準(zhǔn)備天貓旗艦店，對(duì)打造中國潮玩新勢力品牌充滿信心。