我全是野路子。文/吳鶴鳴編輯/易琬玉“爸爸，我想開網店。”2016年暑假，17歲的余枝宣坐在父親車里，在歷經兩個月的店鋪裝修、做好第一件樣品、聯系代工廠等一系列的準備后，余枝宣終于鼓起勇氣向父親報告。她還差一點錢。“你需要多少？”余父做了十

我全是野路子。

文/吳鶴鳴

編輯/易琬玉

“爸爸，我想開網店。”

2016年暑假，17歲的余枝宣坐在父親車里，在歷經兩個月的店鋪裝修、做好第一件樣品、聯系代工廠等一系列的準備后，余枝宣終于鼓起勇氣向父親報告。她還差一點錢。

“你需要多少？”余父做了十幾年的生意，明白余枝宣的意思。

“兩千。”

“行。”余父當即給余枝宣轉了兩千元，這是她唯一的啟動資金。

第二年暑假，余枝宣獨立設計的電腦包“賣爆”了，月銷十萬元，這個成績也許只是很多頭部商家的零頭，但余枝宣成就感十足，整個暑假都在自己十幾平的房間里忙著打包發貨，《惡作劇之吻》就是她的背景音樂。

開始創業只是余枝宣一瞬間的靈感，但之后發生的故事里，她幾乎把所有坑都踩了一遍。今年22歲的余枝宣，帶著年銷400萬的成績，依舊堅持做自己獨特的設計，賣著別人家沒有的東西，板起臉“裝得像一個不好欺負的人”，跟一群供應鏈“老鳥們”打交道。

你們做的太丑了

開網店的前兩年，余枝宣和同學賣過滴膠手機殼，余枝宣負責設計圖案，但業績不佳，“手機殼樣式太多，我們沒特色，價格也沒有大廠的低”，不會運營，也沒有解決方案，余枝宣和同學第一次的網店經歷，很快就夭折了。

1999年出生于臺州路橋的余枝宣，從小成績并不好，父母想讓她學畫畫，走藝術特長生加分的路子上大學，但以她的文化分“上本科還是很困難”，于是余枝宣轉而選擇了幼師專業，去讀“五年一貫制”的高職院校。

對于自己的選擇，余枝宣的父母并沒有反對，余父一貫的口頭禪就是“你自己想好就好”。余枝宣也不后悔，“為自己的選擇負責”。

大二（她口中的“大二”，指高職的二年級，就是一般學生的高二）那年，她突然想開個線上店，起因是她買了臺電腦，但在網上尋覓了很久都沒有找到她中意的電腦包，“都‘太丑’了”，余枝宣所謂的“丑”，就是缺少個性，太主流，她想要的包包，是別人家沒有的，好看又個性。

于是余枝宣親自動手，縫紉、踩線、包邊都是現成學，沒多久就做了自己的第一款電腦包，她很滿意，“市面上沒有我這樣的包包”，她覺得像她這個年紀的女孩子都追求個性，也喜歡潮物，認為“這個沒人做，有市場，能賺錢”，這就是她唯一的市場調研。

江直樹同學你好

裁縫和設計，都是“野路子自學”，決定開店，余枝宣也沒有猶豫，經商的基因幾乎刻在血液里，暑假開始前，她花兩個月時間裝修完店鋪，自己找好材料供應商，四處跑代工廠，最終選定一家，“工廠老板人很好，我很低的起訂量他也愿意做”。

余枝宣算了算，“還差兩千塊，有點不好意思跟爸爸開口”，猶豫再三，最終在父親的車上，余枝宣坦白了自己想開店，清清楚楚交代了自己的準備工作、想買什么、怎么賣，余父還是那句“你想好就好”，當即轉了2000元。

那個暑假，余枝宣親自跟物流方談好快遞價格，就為了把快遞費降低1塊錢。她一邊手工填著快遞單，一邊放著偶像劇《惡作劇之吻》當背景音樂，因為喜歡這部劇，余枝宣索性將店鋪取名為“江直樹同學你好”，借以表達自己對江直樹的喜歡，以及年輕的隨性。

也許在任何人看來，2000元都不算一個大投資，作為女兒店鋪唯一的“天使輪”投資者，余父也沒有教女兒任何“生意經”，他高興的是女兒能自己負責、自己做主了。

余父經商十多年，做的是空調管道安裝的生意，早年因為“人老實”，被供應商坑了不少錢，父親的經歷余枝宣從小看在眼里，當命運之輪轉到她身上時，同樣的劇情再次上演，老天爺連劇本都不愿意改，只是這回主角的名字換成了余枝宣。

就要做別人仿不了的東西

看著余枝宣的生意越來越好，暑假期間還補了一次貨，供應商有些眼紅，于是偷偷拿了余枝宣的設計申請專利，暗地里換掉制作材料。等余枝宣發現，已經是三個月后，貨品大量退貨，店鋪扣分，流量斷崖式下跌，因為合同簽得不規范，余枝宣投訴無門。

此后整整一年，余枝宣不敢看店鋪數據，不敢看評論，“我知道店鋪現在不好，在虧錢，我也不知道怎么辦”，年少的余枝宣不明白，樣品是她一腳一腳用縫紉機親自踩出來的，為了打樣，自己天天泡在工廠，自己的設計圖紙還在房間的桌子上躺著，怎么轉眼就成了別人的專利？

“那段時間我有點抑郁”，余枝宣第一次體會到，什么是“看到錢，眼睛紅了，心變黑了”，她不知道做什么，設計不出新產品，很多時候會開車到沒人的地方，把車門鎖上，靜靜呆上一會兒，這一年，余枝宣才18歲。

“后來是朋友點醒我，就是要做別人仿不了的東西”。一年后，余枝宣再次振作，重新找了代工廠，跑來新的供應鏈。

她認為之前自己的作品還是有版有套路，別人容易抄，“那我就做些稀奇古怪的東西”，有時候是一根手指，有時候是一只高跟鞋，風格鮮明個性獨特，“把電腦包變得可以日常使用”是她的新主意，她也學會了要記得申請外觀專利。

余枝宣的顧客都是與她年紀相仿的女生，八九成都是藝術生，她們和余枝宣一樣，“喜歡好看的東西”，為顏值買單。她還改變產品圖片的風格，從原來的平鋪，轉變成現在的模特圖，再加上風格濾鏡，和店鋪一體成型，乍一看會以為這家店是賣服裝的，但“別人一看就知道是我家的”。

她又變回那個天天跑工廠，為一點材質問題跑無數家供應商，板著個臉和供應商較量的余枝宣。只是這一次，別人抄不了了。

沒多久，余枝宣的店又火了，她想重新染指幾年前失敗的手機殼，因為想擴充全品類產品線，讓大家的電子產品用上成套的設計，鏈接套購，提升流量效率，“這幾年一直不敢碰手機殼，有心理陰影，但我現在只做華為和蘋果手機，因為它們手機貴一些”，消費的是所謂的“高凈值用戶”。

做了幾年生意，這一次她心里有了點底氣，一上手就設計推出背后貼老鍵盤按鍵的手機殼，因為按鍵的高低影響手感，“光鍵盤的選擇我就跑了好多家工廠，選了幾十款鍵盤，中間差點又被騙了”。產品上架后售價不到40元，直接打爆，一度是缺貨狀態，“買家們也愿意等，到現在也是店里賣得最好的一款，平臺還給我頒設計獎了”， 截止今年9月份，余枝宣店鋪的盈利已經超過200萬，是個不大不小的老板，但余枝宣笑起來的樣子，還像是一個調皮的小女孩。

“世界上有90%的事我做得到而她做不到，但是我做不到的10%，她會做到任何人都絕對無法模仿的地步”，這是她喜歡的江直樹說的讓人印象最深刻的一句臺詞，也許是她刻在基因里的倔強，也許是她最終長成了那個樣子，仿佛可以站在江直樹面前認真說一句，江直樹同學，你好。