開一家便利店得多少錢（廣西老太開超市）

今天要給大家?guī)淼陌咐牵簭V西有這么一家超市，老板利用“人性貪婪”來營銷，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利136萬?！?】案例背景朱老太就是這家超市的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起朱老太這個(gè)人，大伙兒別看她都60多歲了，以為

今天要給大家?guī)淼陌咐牵簭V西有這么一家超市，老板利用“人性貪婪”來營銷，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利136萬。

【1】案例背景

朱老太就是這家超市的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起朱老太這個(gè)人，大伙兒別看她都60多歲了，以為人家就是個(gè)普通老太太。我告訴你，朱老太雖然年紀(jì)大，但是心眼兒可不少。這不，就連經(jīng)營超市，那套路都是一套接一套的，讓顧客避之不及，不然人家能靠著開超市年賺136萬嗎？不可能！

朱老太在老家鎮(zhèn)上，那是出了名的潑辣又摳門，其實(shí)這也不能怪她，誰讓她丈夫走得早，家里又沒錢，為了把女兒拉扯大，可不就得摳門嗎？而且一個(gè)單身寡婦自己帶著女兒，不少親戚都想要來吃絕戶，朱老太要是不潑辣，怕是茅草房都沒得住，都得被那群親戚搶走。

那個(gè)時(shí)候，朱老太為了女兒，是什么苦都吃了，什么臟活累活都干了，去廠子里當(dāng)流水線工人、去醫(yī)院當(dāng)清潔工人、天沒亮就出去擺攤賣早點(diǎn)，這類苦朱老太不知道吃了多少。好在女兒很聽話，長大了之后還非常有出息，不僅自己有一份非常不錯(cuò)的工作，還嫁了個(gè)條件很好的丈夫，甚至還在自己家小區(qū)買了一套小戶型的房子，讓朱老太去城里住。

可偏偏，朱老太放心不下老家鎮(zhèn)上的房子，生怕自己一走，房子就被那些親戚給搶走了，而且呢，朱老太還在鎮(zhèn)上開了一家超市，規(guī)模算不上很大，只能算是一般。本來女兒以為朱老太只是想開超市打發(fā)打發(fā)時(shí)間，畢竟整天一個(gè)人生活也很無聊。

可最后你猜怎么著？朱老太為了這家超市，付出諸多心血，就連如何經(jīng)營超市，朱老太都做出了不少學(xué)習(xí)。你還真別說，這朱老太還是有兩把刷子的，這不，短短一年時(shí)間，超市的生意就做得風(fēng)生水起，短短一年時(shí)間，朱老太狂賺136萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。這份收入啊，比女兒還要多兩倍！

【2】方案介紹

朱老太的生意為什么這么好？因?yàn)樗プ×巳诵缘娜觞c(diǎn)——貪婪。要知道，是個(gè)人就會(huì)有想要占小便宜的想法。朱老板呢，就特地讓顧客占小便宜，你說顧客能不來她這里消費(fèi)嗎？

下面就給大家講講，朱老太具體是怎么做的。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

活動(dòng)期間，只要顧客花費(fèi)15塊錢辦理一張會(huì)員卡，就能免費(fèi)領(lǐng)取30塊錢的雞蛋。

活動(dòng)推出之后，不用我多說，大家也能猜到會(huì)有多少顧客前去辦理會(huì)員卡了吧？顧客真的在乎這張會(huì)員卡嗎？并不，就這么一張卡，放在家里都占地方！顧客在乎的是：只要花費(fèi)15塊錢，就可以獲得30塊錢的雞蛋！有這么大的便宜，你說顧客能不樂意嗎？

但顯然，這個(gè)活動(dòng)雖然可以讓朱老太獲得大量會(huì)員顧客，但是想要賺錢的話，那是不可能的，所以啊，朱老太還有后招。

朱老太告訴顧客：凡是辦理了會(huì)員卡的顧客，都有機(jī)會(huì)享受免費(fèi)購物。

為什么說是“有機(jī)會(huì)”呢？很簡單，因?yàn)榘?，這個(gè)“免費(fèi)購物”其實(shí)是朱老太推出的一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

每個(gè)月的最后一天，朱老太都會(huì)在超市舉辦一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，隨機(jī)抽取三個(gè)會(huì)員卡的卡號(hào)，被抽中的顧客呢，只要這個(gè)月在超市產(chǎn)生了消費(fèi)，不管消費(fèi)了多少錢，朱老太都會(huì)把顧客所消費(fèi)的錢，全部退還給顧客，并且呢，還會(huì)張貼大字報(bào)，在超市門口公布中獎(jiǎng)的卡號(hào)以及顧客的姓氏。

之所以要這么做，無非也就是抱著宣傳活動(dòng)的目的，讓大家知道，這場(chǎng)活動(dòng)是真的有受益者的。而且小鎮(zhèn)本來就不大，大家低頭不見抬頭見的，彼此都認(rèn)識(shí)，今年你中獎(jiǎng)了，你自然就成為了全鎮(zhèn)的焦點(diǎn)，大伙都知道你占了好處，明面上“恭喜恭喜”，背地里指不定多嫉妒呢，甚至?xí)X得：為什么是他中獎(jiǎng)，而不是我中獎(jiǎng)呢？

有了這種想法之后呢，顧客就會(huì)希望下次中獎(jiǎng)的一定是自己。并且，為了讓自己能拿到更多的退款，可不就都來朱老太的超市消費(fèi)了嗎？你說說，她能不賺錢嗎？

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

最后，朱老太就是這樣，利用“人性貪婪”來營銷，一年盈利136萬。