直播火力等于多少錢（新東方直播倆月收入悲慘）

從去年12月28日新東方第一場助農(nóng)帶貨直播開始以來，已經(jīng)過去了將近兩個月。截至今年2月19日，東方甄選一共直播了26場，累計銷售額454萬，商品數(shù)335件，累計銷量8.14萬件。這個數(shù)字若是單獨拎出來，或許還說得過去。但這可是當年在教育賽道

從去年12月28日新東方第一場助農(nóng)帶貨直播開始以來，已經(jīng)過去了將近兩個月。

截至今年2月19日，東方甄選一共直播了26場，累計銷售額454萬，商品數(shù)335件，累計銷量8.14萬件。

這個數(shù)字若是單獨拎出來，或許還說得過去。但這可是當年在教育賽道上鼎鼎大名的新東方啊！昔日頂流轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，悶頭干了倆月，就只賣出去454萬，就不免顯得有些凄凄慘慘戚戚了。

就連創(chuàng)始人俞敏洪都感慨：“別人一次直播的銷售額動不動就破億，我們才賣500萬，看來還是農(nóng)產(chǎn)品的單價太低了。”

呃，俞敏洪嘴里的500萬，其實還是四舍五入多說了……

也難怪有網(wǎng)友揶揄“新東方兩個月的成績，不如其他主播直播一小時”。下面這張圖，是榜姐截稿之前抖音今天的帶貨榜，堂堂新東方，被一堆賣服裝、海鮮、家居用品的個人主播吊著打，我見猶憐。

新東方似乎不明白，直播帶貨已經(jīng)進入草莽火拼的時代。今天，主播驢嫂平榮上了熱搜，稅務(wù)部門公布她在2019年至2020年期間，存在隱匿直播帶貨傭金收入偷逃稅款，以及未依法申報其他生產(chǎn)經(jīng)營收入少繳稅款等行為，被追繳稅款、加收滯納金并處0.6倍罰款，共計6200.3萬元。

網(wǎng)友們對此最大的感慨是——她是誰？為什么連這種知名度的主播都能賺這么多、逃這么多、罰這么多……

可憐的新東方，恐怕也有此一問。

01 前途叵測的直播

與曾經(jīng)的教育巨頭身份相比，東方甄選的直播業(yè)績形成了巨大的落差感。

去年首場開播時，俞敏洪在直播間坐陣，在明星效應(yīng)的影響下，當天的銷售額達到了378.74萬元。

可惜，出道即巔峰。

隨著后續(xù)直播人員更換，俞敏洪成了東方甄選的“彩蛋”，神龍見首不見尾，只是偶爾閃現(xiàn)。

沒了吸引流量的大BOSS作為噱頭，東方甄選的其他主播單拿出來完全不能打，沒有能吸引人的獨特性，只能泯然眾人矣。

2020年是直播市場發(fā)展最鼎盛的時期，在經(jīng)歷了2021年的行業(yè)洗牌后，如今的市場已經(jīng)成為一片紅海。雖然新東方選擇的農(nóng)產(chǎn)品賽道行業(yè)競爭不算激烈，但也意味著這條賽道本身就有點冷清。

俞敏洪曾說，自己之所以把新東方的直播稱為東方甄選，是為了表達自己直播間里的貨物都是經(jīng)過“甄選”選出來的，讓消費者購買后不僅可以自己吃，也可以作為禮品送出去。

因此，東方甄選的貨物大多集中在水果、牛羊肉等品類上，單價雖然照市場價略有降低，但冠以“甄選”的商品依舊讓不少消費者直呼好貴，比如2斤1盒的丹東99草莓，售價高達168元，確實令人心驚肉跳。

這種精品路線至少在目前來看有些水土不服，東方甄選直播間里單價過百的商品購買者寥寥，收入大多來自于50元以下的產(chǎn)品。

除此之外，或許是習(xí)慣了教書之前寫教案備課，東方甄選開播前的準備十分耗費時間。兩個月僅開播26次，平均下來幾乎是三天一場，這樣的頻次，在不少商家近乎“007”全天候直播的競爭中根本不夠看。

這也意味著，在直播市場幾近飽和的情況下，東方甄選想要拉到觀眾是個十分困難的事情。

而沒有觀眾，也就沒有潛在的消費者。

提到新東方的賣貨風(fēng)格，不少人都把它評價為“像是在上課一樣”。這種在賣貨時附加小知識的做法，雖然確實能讓人感到獲得感，卻很難成為消費者下單的動力。

畢竟，消費是沖動而盲目的，但學(xué)習(xí)卻是理性而客觀的。

02 最安靜的寒假

如今全國大部分中小學(xué)都已經(jīng)開學(xué)上課，沒了教培機構(gòu)，這個剛剛過去的寒假與往年大不相同。

俞敏洪也在自己的文章里如此感慨：“新東方過了自成立以來最安靜的一個寒假。”

盡管沒了陣陣讀書聲，但新東方在投資領(lǐng)域卻一直沒有安靜下來。

除了俞敏洪現(xiàn)階段最重視的直播賽道以外，新東方也在其他行業(yè)開始投資，期望轉(zhuǎn)型成功。天眼查顯示，自2021年7月以來，新東方平均2天成立一家新公司，涉及范圍相當廣泛，既有原本業(yè)務(wù)的延伸，也有新領(lǐng)域的探索。

2月9日，成都志合東方科技有限公司成立，經(jīng)營范圍包括非居住房地產(chǎn)租賃；互聯(lián)網(wǎng)銷售；互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)；廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營；出版物零售等。

2月17日，廣州匯智未來數(shù)字科技有限公司成立，經(jīng)營業(yè)務(wù)包含數(shù)字文化創(chuàng)意內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)；面向家長的家庭教育咨詢服務(wù)；電子出版物制作；廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營等。

2月18日，太原布局未來科技有限公司成立，經(jīng)營范圍包含5G 通信技術(shù)服務(wù)；集成電路設(shè)計；集成電路銷售等。

如今僅俞敏洪參與任職的企業(yè)，就達到了83家之多。

新東方就像是抓著救命稻草不放的局中人，只盼著哪根能把自己拽上岸。

但明眼人都清楚，這種不斷跨界的試探其實就是廣泛試錯，最終弱水三千只能取一瓢。就像養(yǎng)蠱一樣，當有一天俞老師找到了真正的潛力股，那么在重新all in的同時，新東方也可能迎來一波關(guān)閉公司潮，就像當年全力做教育一樣，集中火力，攻其一點。

03 結(jié)語

如果說東方甄選是俞敏洪的白月光，那新東方教育就是他的的朱砂痣。

2月22日，俞敏洪在最新文章中提到了自己最近的動向——新東方與中國留學(xué)人才發(fā)展基金會簽署了戰(zhàn)略合作簽約儀式。看得出來，老俞在教育領(lǐng)域依然是不拋棄、不放棄。

在這篇文章快要寫完前，榜姐在朋友的朋友圈里看到張截圖，稱“杜絕‘惡意自學(xué)’，K-12的教育視頻將從視頻網(wǎng)站上下架”。

記得在各大教育機構(gòu)紛紛關(guān)閉K-12業(yè)務(wù)時，曾有網(wǎng)友期望教育機構(gòu)能將自己的教育資源分享出來，提供給千家萬戶的孩子們共同學(xué)習(xí)。如今看來，這個想法太天真，只能留下一聲唏噓。

教培徹底涼了嗎？新東方轉(zhuǎn)型能成功嗎？

榜姐想了想，只能把俞老師文章中的一句話送給大家：

“也許昨天的雪，是這個冬天的最后一場雪了吧。”