不知為何，最近找星管家?guī)兔囱b修報(bào)價(jià)單的朋友是越來越多了，看樣子應(yīng)該是疫情期間沒搞的裝修需求，都攢著在這會(huì)兒釋放出來了。不看不知道，一看嚇幾跳。本以為這些年，裝修行業(yè)應(yīng)該變得更規(guī)范更自律了，在競(jìng)爭之下，裝修公司做的報(bào)價(jià)應(yīng)該做的更透明、更準(zhǔn)確

不知為何，最近找星管家?guī)兔囱b修報(bào)價(jià)單的朋友是越來越多了，看樣子應(yīng)該是疫情期間沒搞的裝修需求，都攢著在這會(huì)兒釋放出來了。不看不知道，一看嚇幾跳。

本以為這些年，裝修行業(yè)應(yīng)該變得更規(guī)范更自律了，在競(jìng)爭之下，裝修公司做的報(bào)價(jià)應(yīng)該做的更透明、更準(zhǔn)確了吧，實(shí)際上有些不正規(guī)的公司，該有的坑一個(gè)都沒少，還隨著這幾年的裝修工藝的發(fā)展變化，多出來不少新坑。雖說步步驚心，但是咱們總有辦法去避開。

當(dāng)然，星管家并不是想讓裝修業(yè)主和裝修公司站在對(duì)立面上，我相信很多裝修公司的報(bào)價(jià)員也并非有意去挖坑，只是他們套的模板、用的公式、公司統(tǒng)一下發(fā)的表格，本來就存在一些問題。正所謂水至清則無魚，這個(gè)世界上本就不存在完美無瑕的報(bào)價(jià)單，不需要摳字眼，更不要為一些不必要的小事影響了裝修的心情。

畢竟，報(bào)價(jià)—簽約—付款，這才僅僅完成了裝修的1/10歷程還不到呢。

而本文呢，就是跟大家挖一下，怎么從裝修報(bào)價(jià)單里，找到坑，并避開坑。

No.1 數(shù)字游戲

這個(gè)應(yīng)該是比較容易發(fā)現(xiàn)的。

最近我看了幾個(gè)EXCEL版本的報(bào)價(jià)單，驚訝的發(fā)現(xiàn)，在價(jià)格那一欄里，本應(yīng)是單價(jià)x數(shù)量的一個(gè)簡單乘法公式，卻成了一個(gè)文本格式的數(shù)字。

這就引起了我的好奇，難道會(huì)有人拿個(gè)計(jì)算器算了價(jià)再填上去？多麻煩啊。事出反常必有妖，我就挨個(gè)挨個(gè)去算了一下，竟然發(fā)現(xiàn)，很多個(gè)數(shù)字根本就不等于單價(jià)x數(shù)量，不用我說你也知道，肯定是大于。

這是很多公司的套路之一，算出來之后再看心情加一點(diǎn)，特別是一些很難心算的，只要最后一位能對(duì)的上，消費(fèi)者也不會(huì)一個(gè)個(gè)的去計(jì)算。

還有一種常見的就是重復(fù)算。比如我就曾經(jīng)見到過一種套路，以瓷磚鋪貼為例，先給你寫一個(gè)包干價(jià)，然后隔若干行，比如到下一頁了，再給你列一個(gè)“墻面基層抹平”的單項(xiàng)，又收你一次錢。

當(dāng)然這些都是奸商行為了，肯定是有意為之，遇到這種，毫不猶豫的跟裝修公司指出來。還有一種呢，比較溫和，就是我們常見的“四不舍五入”，特別是在小數(shù)點(diǎn)比較多的情況下，比如2.458，直接就按照2.46來算了，但是2.452呢，就還是2.452。看起來不多，但是一個(gè)報(bào)價(jià)單動(dòng)輒幾百行，加起來也很可觀。

還有一個(gè)比較有趣的費(fèi)用，叫”損耗“，我覺得適當(dāng)?shù)囊稽c(diǎn)損耗，由業(yè)主來承擔(dān)無可厚非，因?yàn)榇_實(shí)存在一些切割啊、邊角啊這樣的情況，但是加15%的損耗這是個(gè)什么操作？無非就是因?yàn)樵O(shè)計(jì)懶惰，不愿意細(xì)化算量，施工粗糙，隨心所欲，不去珍惜材料罷了。換位思考，如果飯店的服務(wù)生告訴你，給你做的這道菜要損耗二兩肉，請(qǐng)你把這個(gè)錢結(jié)算一下，你會(huì)答應(yīng)嗎？損耗本來就應(yīng)該包含在價(jià)格里，而不應(yīng)該讓業(yè)主額外去買單。

15%的損耗著實(shí)有點(diǎn)多了，說真的。

這個(gè)坑其實(shí)比較好避，拿好計(jì)算器，做好抽檢工作。人的直覺在這個(gè)情景下是很有用的，當(dāng)你看到覺得奇怪的地方，一定要停下來，核對(duì)。

No.2 漏項(xiàng)

這個(gè)套路，幾乎各行各業(yè)都有。先是用故意漏項(xiàng)的低價(jià)來吸引你的注意，等你來了再加項(xiàng)，利用人們“來都來了"的心理去簽單，比如總價(jià)不包括水電改造，你要水電改造，再給你按米算，做個(gè)遠(yuǎn)高于常規(guī)的價(jià)格出來。

到了報(bào)價(jià)階段，有意無意將一些不大不小的項(xiàng)目漏掉，例如鏟墻、掛網(wǎng)、美縫等，然后等開工了讓你加錢。這幾年那些坑人的套餐公司日漸式微，這種小套路卻是依舊存在。比如新建墻體和原始?jí)w的連接處，在報(bào)價(jià)單里不寫掛鋼網(wǎng)，等開工要處理墻面基層了，工長一個(gè)電話就打過來了”你這里要掛鋼網(wǎng)加錢啊，不做的話，之后接縫處開裂了我可不管“。那做還是不做？很多人就被這么唬住了，再加上不愿意得罪工長，多半就接受了。

還有一種漏項(xiàng)技巧，一般出現(xiàn)在二手房裝修上。大家都知道，新房有集中裝修期，會(huì)有建渣池，也會(huì)有大車來清運(yùn)，裝修師傅只需要把建渣裝袋放在建渣池就行了。但是如果二手房，過了這個(gè)時(shí)期，就只能由裝修業(yè)主自己解決。

很多裝修公司是揣著明白裝糊涂，故意不提這茬，等開始裝修了，就裝作無辜的通知業(yè)主”哥，物業(yè)公司不讓我們放建渣，要找車?yán)摺埃蓸I(yè)主哪知道怎么辦啊，裝修公司趁機(jī)就開始推銷了”我們有認(rèn)識(shí)的，推薦給你“，然后幾千塊錢又到手了——千萬別小看這個(gè)項(xiàng)目，會(huì)動(dòng)用到鏟車、小貨車、城外垃圾堆放場(chǎng)等多種資源，總價(jià)一點(diǎn)也不低。

如果說這些還可以勉強(qiáng)稱之為”不是故意的“，那有一些就真的是惡劣了，當(dāng)然這與裝修公司的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)也有關(guān)系。比如門洞的處理，有高有低的不給做到一樣的高度，量門的來了才發(fā)現(xiàn)；再比如水電改造中，強(qiáng)弱電走同一根管，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)后提出要改，跟你說這樣要多收錢……

漏項(xiàng)這個(gè)坑，其實(shí)就是在綁架業(yè)主，業(yè)主是不做也得做，根本沒有自主選擇權(quán)。還是那句話，簽合同之前，業(yè)主是強(qiáng)勢(shì)的，交錢了之后，雙方姑且還算是勢(shì)均力敵，進(jìn)場(chǎng)之后，就直接變?nèi)鮿?shì)群體了。

要避開漏項(xiàng)這個(gè)坑，還是得靠自己多了解工藝，墻面、地面、頂面、廚衛(wèi)、家具、水電等等各自的施工步驟和對(duì)應(yīng)主材輔材，實(shí)在拿不準(zhǔn)，我也教給你個(gè)辦法，就是多對(duì)比幾家的報(bào)價(jià)單，或許工藝、材料、單價(jià)不同，但總能看出一些端倪的。

No.3 工藝標(biāo)準(zhǔn)不詳

一份裝修報(bào)價(jià)單里，每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有對(duì)應(yīng)的一欄叫做”工藝“。不同的工藝對(duì)工人的要求、耗費(fèi)的人工都不同，所以價(jià)格也不一樣。簡單舉例，瓷磚的薄貼和濕貼價(jià)格會(huì)差非常多。別的不說，就光一個(gè)輔料瓷磚膠，都價(jià)格不菲。再比如之前很流行的水泥自流平，很多人嚷嚷著要做這個(gè)，但是一看價(jià)格，從二三十到幾百塊都有，怎么選？這就是工藝上的差別。

有些工藝雖然落后一點(diǎn)，但是寫的明明白白，有些則故意語焉不詳，或者用一些看起來很高大上的名字。有些會(huì)寫上驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，有些根本不會(huì)提。

比如我們都熟悉的瓷磚鋪貼，到底是按照國家標(biāo)準(zhǔn)的邊角空鼓不超過5%的寬松標(biāo)準(zhǔn)，還是嚴(yán)格不允許任何空鼓，還是玩點(diǎn)文字游戲來一個(gè)空鼓率不超過5%，這三個(gè)的差別，到了師傅那里就意味著不同的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

沒有任何標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，如果商務(wù)合同里也沒有約定，那就完全沒約束了。

類似的還有找平標(biāo)準(zhǔn)、陰陽角標(biāo)準(zhǔn)、平整度標(biāo)準(zhǔn)等等，有沒有在報(bào)價(jià)單里列出來，一定要搞的明明白白。否則出了問題，維權(quán)都難——畢竟你事先沒有書面約定啊。

關(guān)于這個(gè)坑呢，確實(shí)需要懂行才能避開。但是裝修中的細(xì)節(jié)太多，每個(gè)人精力又有限，你能做到的，只能盡量去了解，看一些專業(yè)的科普文章，找個(gè)裝修經(jīng)驗(yàn)豐富的朋友幫你掌掌眼。在裝修前可以多去別的工地看看，跟工人師傅聊聊天，多懂點(diǎn)門道，藝多不壓身。

或者找一家足夠靠譜的裝修機(jī)構(gòu)。

No.4 現(xiàn)場(chǎng)木作過多

眾所周知，現(xiàn)在的木工價(jià)格高，利潤高，我們不否認(rèn)有些老師傅確實(shí)手藝了得，但是現(xiàn)場(chǎng)木工無論是從環(huán)保還是從美觀上，都比不過專業(yè)的工廠定制生產(chǎn)。而且這類打柜子的，現(xiàn)場(chǎng)基本都是不做門板的，你還要為了幾塊門板到處去找人做，非常麻煩。

這個(gè)不算什么大坑，但是總有一些裝修公司還是會(huì)以“這樣做更便宜”“這樣效果更好”“打柜子充分利用空間”等說辭誘導(dǎo)你去加上這些項(xiàng)目。

我們的建議，還是盡量避免現(xiàn)場(chǎng)打柜子，全部交給專業(yè)的定制品牌來完成就可以了，美觀、可控、不用費(fèi)太多心力。至于木工的項(xiàng)目，就只需要做基層、吊頂、部分造型就行了。

這么點(diǎn)柜門，還比不上安裝費(fèi)的。

另外還有一點(diǎn)，就是裝修公司在做報(bào)價(jià)單的時(shí)候，都是根據(jù)圖紙來的，圖紙只能做到盡量精確，卻無法做到100%與現(xiàn)場(chǎng)一致，這就需要我們?cè)谝恍╉?xiàng)目（特別是方量較大的項(xiàng)目）完工后，要自己去核算一下總的數(shù)量。例如墻面，去現(xiàn)場(chǎng)用卷尺量量寬度高度，自己算總面積，要記得扣除門洞、定制家具背面等的面積，如果有較大差池（超過5%），就讓裝修公司再核算一下。

說了這么多坑的地方，再簡單教大家一些從報(bào)價(jià)單上砍價(jià)的小技巧吧：

01 太貴就砍掉項(xiàng)目，找單項(xiàng)外包

很多裝修公司把一個(gè)項(xiàng)目分成幾部分來報(bào)價(jià)，比如墻面做乳膠漆就有會(huì)鏟墻皮+掛網(wǎng)+粗找平+精找平+刮膩?zhàn)?底漆+面漆+修補(bǔ)等幾個(gè)部分，你可以把所有相關(guān)的項(xiàng)目都加起來，算出一個(gè)”墻面乳膠漆全包每平米單價(jià)“，比如是80元。

那么，你同時(shí)可以聯(lián)系一下立邦、多樂士、都芳、芬琳等等品牌，他們現(xiàn)在也推出了各種服務(wù)，讓他們也報(bào)下價(jià)格，給自己多一點(diǎn)參考。如果確實(shí)能省不少，那就不妨考慮讓裝修公司砍掉這個(gè)項(xiàng)目，找品牌把這個(gè)活兒外包出去做。

比如這里，我們算出每平米單價(jià)大約是74.6元。去對(duì)比一下，別家的工藝和價(jià)格。然后再來決定。因?yàn)槭欠浪槟z漆工藝，所以這個(gè)價(jià)格也不算很高。

02 貨比三家，必要時(shí)拿出來對(duì)比

多跑幾家裝修公司，一方面是了解各自的優(yōu)劣，一方面也能多拿到幾份報(bào)價(jià)，這也就給了我們更多對(duì)比的機(jī)會(huì)。看看各自的工藝、材料、價(jià)格，心中有數(shù)了，就能有底氣的去砍價(jià)了。

03 約定一口價(jià)

一般裝修公司不接受一口價(jià)的，但同時(shí)他們又喜歡標(biāo)榜自己不加項(xiàng)。可以試著跟他們談一口價(jià)。只要敢接招，那他們一定會(huì)更加慎重的去做報(bào)價(jià)，否則多出來的都只能自己認(rèn)栽。當(dāng)然也可以退而求其次，約定好不超過5%或者10%——當(dāng)然前提是不要變更設(shè)計(jì)方案。這樣就能最大程度的杜絕現(xiàn)場(chǎng)的一些臨時(shí)性加項(xiàng)。

（以上案例均來自一名不愿透露姓名的S女士，感謝她提供的素材。其實(shí)這家裝修公司的報(bào)價(jià)整體來看還算是比較規(guī)范的，請(qǐng)大家切勿對(duì)號(hào)入座）

看懂報(bào)價(jià)單，就能避開很多坑。當(dāng)然，裝修里面的坑還有很多，粗略一算，還有材料、施工、銜接、工期……等一系列的大坑。作為普通消費(fèi)者，很難完全都避開。那么，找一家有保障的、不給你挖坑，還想辦法幫你避坑的好裝修公司，就變得尤為重要。

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