2022年剛開始，王老吉就搞了第一個出圈的品牌事件。這事的來龍去脈是什么？普通人怎么通過它賺到錢呢？出圈的品牌事件前陣子，王老吉先是申請了一系列帶“大吉”的商標，包括“新年大吉、開張大吉、生日大吉、新婚大吉”等，超過總共20個。此舉一出，在

2022年剛開始，王老吉就搞了第一個出圈的品牌事件。

這事的來龍去脈是什么？普通人怎么通過它賺到錢呢？

出圈的品牌事件

前陣子，王老吉先是申請了一系列帶“大吉”的商標，包括“新年大吉、開張大吉、生日大吉、新婚大吉”等，超過總共20個。

此舉一出，在社交平臺上引起廣泛關注和爭議。

由于這些吉利詞幾乎涵蓋了人生所有階段，所以不少網友吐槽：以后祝別人新年大吉、新婚大吉還要給王老吉付錢了？？

從品牌、市場和法律層面看，真像網友說的那樣嗎？

當我們談商標注冊時，我們在談論什么

其實，王老吉之所以把這些詞都注冊商標，不是閑來搞事，不是霸占漢語使用權（誰給你的勇氣？），更不是要在我們過年或吃雞的時候遞律師函。

注冊商標是一種常規的品牌工作范疇。畢竟經常有品牌因為商標被“山寨”侵權，陷入到了市場不正當競爭、推廣遇阻、甚至是經營困難等局面。江湖俗話叫：防止賊喊抓賊！

為此不少品牌都開始未雨綢繆，把跟其有關的能夠聯想到的詞、字進行排列組合，注冊為商標。

比如阿里巴巴，就注冊了如阿里媽媽、阿里爸爸、阿里爺爺、阿里奶奶、阿里伯伯、阿里叔叔等“大家族”商標團；

大白兔注冊了大灰兔、大黑兔、小白兔、金兔、銀兔；

老干媽有老干爹、老干娘、老姨媽……

這是商業經營上的需要，也能有效建立自己的商標防御護城河。申請通過后，針對他人惡意申請的商標異議、無效宣告等行政確權，以及司法維權訴訟，程序簡單很多，費用也相對會低得多。

可以說，是一種攻守合一的品牌策略。

此外，王老吉除了注冊“大吉”系列商標，還注冊了“百家姓”商標，網友們可以根據自己的姓氏來定制，比如改成“孔老吉、錢老吉、趙老吉、張老吉”等等……

此舉同樣少不了網友的口誅筆伐。

一種普遍的聲音是認為定價離譜。

有一說一，這款“百家姓定制版”的王老吉確實不便宜。目前僅以整箱12罐310ml規格售賣，一箱99元，折合每罐8.25元。而普通版的12罐310ml規格的每箱售價39.9元，折合每罐3.325元，貴了近2.5倍！

除此外也有聲音嘲諷這波活動是賣好不賣座。純屬搞噱頭，銷量定撲街，是友商的臥底行為……

事實是怎么樣的呢？光這樣看別人敲鍵盤，很難對這件事做出判斷對不對？

我們來看看事實和數據吧

1.先說流量

“王老吉新出了百家姓版本”信息發出1天內，全網相關信息約1.9w條。

社交類媒體上聲量占比高達97.84%，而且該類平臺上轉發占到了60%、評論占到了36%。

翻譯人話：平臺上超過半數的人成為王老吉的宣傳大使，將這一話題傳播出去。（RNM王老吉打錢！）

“王老吉新出了百家姓版本”話題登上微博熱搜，截至目前閱覽量高達5562.3萬，妥妥是出圈了。

2.再看銷量

價格貴這么多，有消費者買單？從目前的銷售情況來看，不止有，而且是賣瘋了。

在天貓上，王老吉“百家姓定制版”在植物飲料熱銷榜排名第一。

有不少熱門姓氏已經售罄，這款單品在天貓平臺的銷量已超10萬筆，同比下，普通版本的王老吉涼茶并不缺貨但僅有900余筆訂單。（不都是一個味道嗎？？）

3.結論：這一波流量和銷量都起飛了

賺錢啟發

說了那么多王老吉，我們到底能從這個案例中獲得什么賺錢思路呢？角度很多，這里重點跟大家分享以下三點。

1.用信息差賺錢

可能你已經看到不少大v在說這個事了，有種全世界都知道的感覺，但這就是一種信息繭房。事實上，你朋友圈絕大部分人還不知道王老吉能定制姓氏罐，也不知道王老吉還有婚宴、生日、新年等大吉罐的定制。

這不就是一個商機嗎？

實操上，可以在你的朋友圈、微博等社交媒體做個限量活動，定制一套吉祥罐，限量100份。或者過年前夕，直接在老家縣城擺攤地推，親自吆喝買賣，給鄉親們送祝福。此舉借用了王老吉的品牌力和噱頭，不需要你本身有多大影響力就可以迅速賣出去。

定價方面也有信息差，王老吉的渠道賣99元，那你賣109、129也不是不行。如前文所言，吐槽價高的人還在噴著，而想買的人照樣會買，想賣的人也已經行動了。定價從來沒有絕對的高或低，只看交易雙方是否覺得物超所值，這就是信息差。

2.用定制化賺錢

好好思考，王老吉的定制罐為何能從3元/罐溢價到8元/罐，還賣得那么火爆？其實在商業世界里這樣的案例數不勝數，他們的共同點就是做好了“定制化”！

不久前在某音上就刷到過一個，店家在孩子們用的鉛筆尾端用光刻定制了孩子的姓名和寄語。這么一個小動作，把原本9.9元一盒的鉛筆賣到了29.9元，銷量最大的店鋪已經賣出了20萬單。

在生活和職場中，定制化的思路也能讓你如虎添翼。

換位思考下，假如你要找中介買房，有一個中介總能在適當節日給你一句專屬祝福，根據你的需求精確給到有價值信息，還了解你的喜好給你送禮物，你是不是找他買房的可能性更高？

朋友去旅游，用心給你寫了一張的明信片，或是帶回一份刻著你名字的小禮物，是不是比帶回的特產或景區標品更讓人感動？

你的男朋友，清楚記得你喜歡的食物、喜歡的劇、與你有關的每一個紀念日，在各種細節照顧到你的感受，告訴我你有什么理由不愛si他？

這就是定制化的魅力，讓對方感受到“我很在乎你”。人心都是肉長的，對方哪怕看穿了這些伎倆，依然會為你的用心而感動。

3.只要我卷我自己，別人就卷不動我！

以往經常有假冒品牌高仿知名品牌的名稱、標志或包裝，像“康帥博”紅燒牛肉面、“粵利粵”夾心巧克力餅干、“adipas”運動鞋之類的。

那么“x老吉”紅罐涼茶也就有一絲自我調侃的意味，這種接地氣的做法也讓網友哈哈一笑，將營銷以更自然的方式出現。

換言之，我山寨我自己，讓別人無可山寨！正如一代青天大老爺包龍星的名言：“貪官奸，清官要比貪官更奸！”

在賺錢路上，我們與其把精神內耗在擔心被各種對手超越，不如化焦慮為行動，先把自己卷起來，用實際結果去反超對手。

當年喬布斯也曾擔心，手機內置了音樂播放功能就會顛覆iPod，這無疑是挖自家墻角。但是與其等著別人顛覆，不如自我革命，于是iPhone就誕生了。

強者其實都擅于卷自己，都是高標準、嚴要求，都有自我革新的智慧和魄力。今天60分的工作做到61分，明天做到62分……日拱一卒，不斷超越自己。

賺錢這事或許真沒有太多顛覆三觀的大道理，知道和做到之間也相差了十萬八千里。現實的游戲套路都很俗，但很有用，只是看我們愿不愿意去做，做了總要面對非議，做了總會有人為此買單。

信息差永遠存在，人們對定制服務的需求也永無止境，艱苦奮斗在這個時代依然是最重要的品質之一。