海寧中梁壹號院價格（出彩中梁營銷人）

◆現(xiàn)任職位：中梁地產(chǎn)集團豫中區(qū)域公司營銷副總監(jiān)◆歷任職位：2016.7.5-2017.3.5海寧營銷部策劃經(jīng)理2017.3.6-2018.4.30南昌區(qū)域策劃經(jīng)理2018.5.1-2018.11.25南昌區(qū)域贛州事業(yè)部營銷專業(yè)高級經(jīng)理201

◆ 現(xiàn)任職位：

中梁地產(chǎn)集團豫中區(qū)域公司營銷副總監(jiān)

◆ 歷任職位：

2016.7.5-2017.3.5 海寧營銷部策劃經(jīng)理

2017.3.6-2018.4.30 南昌區(qū)域策劃經(jīng)理

2018.5.1-2018.11.25 南昌區(qū)域贛州事業(yè)部營銷專業(yè)高級經(jīng)理

2018.11.27-2019.2.26 豫中區(qū)域營銷專業(yè)高級經(jīng)理

2019.2.27-至今 豫中區(qū)域營銷副總監(jiān)

2016年7月，機緣巧合之下，孟昭毅進入中梁集團南區(qū)域嘉寧事業(yè)部海寧中梁壹號院項目，任職策劃經(jīng)理。通過對中梁的產(chǎn)品、物業(yè)、營銷打法的深入了解，結(jié)合以往的地產(chǎn)工作經(jīng)驗，讓他看到在中梁的發(fā)展空間，并堅信他的職業(yè)生涯將在中梁迎來更好的機遇。

入職中梁近4年的時間，驗證了他最初的夢想，步步為營，屢創(chuàng)佳績，與公司共同發(fā)展的過程中，實現(xiàn)人生價值。

作為入職中梁的第一個項目，孟昭毅至今說起浙江海寧壹號院依舊記憶猶新。為了能夠最大程度保障公司利益，同時力爭順利完成集團考核任務，孟昭毅和他的團隊勠力同心、攻堅克難，最終取得首開勁銷5.6億的榮耀。

也正是這個項目，讓孟昭毅從一個中梁新兵成長為熟悉中梁營銷打法并可以迅速融入開展工作、落地執(zhí)行的合格中梁營銷人。

勇于突破、挑戰(zhàn)自我，憑著在海寧壹號院的優(yōu)秀表現(xiàn)，孟昭毅前往南昌區(qū)域公司南安府項目擔任操盤手，項目整體貨值5.4億，在當?shù)胤抗芫謱訉酉迌r情況下，項目團隊運用多種手段突破價格屏障，秉持“經(jīng)營即算賬，算賬即定價”的理念，在集團到大區(qū)從上而下的全力支持下，孟昭毅帶領(lǐng)他的團隊最終實現(xiàn)整盤溢價6018萬，項目利潤率更是突破20%。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，孟昭毅調(diào)職豫中區(qū)域公司。平臺成立初期，為了后續(xù)深耕洛陽，第一個項目的成功尤為重要，在此背景之下，身為區(qū)域平臺營銷副總監(jiān)的他毅然選擇下沉到項目。項目初期，節(jié)點密，團隊組建不完善，且項目臨高鐵、加油站、高壓線等諸多不利因素，競品甚至專門制定中梁十大不利因素說辭進行強烈打擊，攔截客戶。

面對內(nèi)憂外患的困境，孟昭毅挺了過來。重組團隊，將6人的銷售小團隊建設(shè)為12人中梁鐵軍，同步建設(shè)渠道外拓團隊。針對競品的強烈打擊，聯(lián)合開發(fā)取得相關(guān)政府文件，針對性提煉說辭，苦煉內(nèi)功轉(zhuǎn)換不利因素為項目利好配套，強化低密、奢闊、配套便利，充分發(fā)揮中梁戶型同等功能更全，同等功能面積更小的戶型賣點，倒逼設(shè)計、事業(yè)部等條線搶節(jié)點，較預備會提前73天首開，首開當期去化率高達89%。

“營銷作為完成指標的執(zhí)行者，我們要做到目標既定，使命必達”，孟昭毅如是說。項目不僅超額完成了集團制定的首開簽約目標，更是聯(lián)合財務催促回款，最終實現(xiàn)了簽約12.5億，回款12億的驕人業(yè)績。

從策劃經(jīng)理到營銷副總監(jiān)，隨著角色的轉(zhuǎn)變、職能的轉(zhuǎn)換，對于營銷的定義孟昭毅也有新的看法。營銷，以“營”為前提，加強宣傳造勢、品牌落地，做到“定位準、賣點清、主體明、手法新”，以“銷”落地，充分承接集團營銷標準化體系，結(jié)合當?shù)厥袌觯訌姟袄切詧F隊”實現(xiàn)快速去化；以快去化、高溢價為核心目標，在營銷的不同階段不斷平衡二者之間的關(guān)系。

每個人在不同階段都應該有一個目標，只有心中有方向，才能不畏艱難，勇往直前，俗話說不想當將軍的士兵不是好士兵。

“未來一到兩年，成長為區(qū)域公司營銷總”這是孟昭毅給自己定的目標，從一個項目主策到多個項目操盤手，從綜合體的SOHO 、商鋪、寫字樓到住宅，他相信，堅定一個信念，并為之做好每件事，成功就在眼前！

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