1直播火力等于多少錢（薇婭賣火箭）

最近電商直播有點(diǎn)“燥”。3月底，這邊廂，羅永浩6000萬簽約抖音并將在4月1日進(jìn)行首秀的消息刷爆財(cái)經(jīng)科技媒體朋友圈，那邊廂，淘寶第一主播薇婭巧妙地策劃了一出想象力突破天際的“全球首次直播賣火箭”活動，現(xiàn)場直播售賣價值4000萬元的火箭發(fā)射服

最近電商直播有點(diǎn)“燥”。

3月底，這邊廂，羅永浩6000萬簽約抖音并將在4月1日進(jìn)行首秀的消息刷爆財(cái)經(jīng)科技媒體朋友圈，那邊廂，淘寶第一主播薇婭巧妙地策劃了一出想象力突破天際的“全球首次直播賣火箭”活動，現(xiàn)場直播售賣價值4000萬元的火箭發(fā)射服務(wù)。

這場明爭暗斗，或許更確切地說，淘寶與抖音的合謀，成功將電商直播整個行業(yè)的影響力推到前所未有的高度，沒有什么不可以賣，沒有什么人不可以從事電商直播，一切皆有可能。

然而，上帝欲使其滅亡 必先使其瘋狂，當(dāng)一個行業(yè)登上巔峰的時候也就是這個行業(yè)最危險的時候，近期的一系列鬧劇淋漓盡致地展現(xiàn)了電商直播從業(yè)者內(nèi)心深處的瘋狂與焦慮，一些人甚至已經(jīng)無恥到完全不屑掩飾一下?lián)屧谂菽茰缜笆崭钜徊闯鎏拥囊鈭D了。

電商直播變?nèi)裰辈ж?/strong>

大風(fēng)起于青萍之末，今天如日中天的電商直播也是如此。

6年前，阿里、京東等傳統(tǒng)電商飽受流量淘寶、京東等傳統(tǒng)電商的目標(biāo)用戶群接近枯竭，大家都在為如何獲取流量而抓狂時，2015年11月11日，馬云高薪聘請馮小剛在北京水立方導(dǎo)演了一場豪華的淘寶“雙11晚會”，湖南衛(wèi)視與芒果TV、優(yōu)酷土豆聯(lián)動，電視現(xiàn)場直播、網(wǎng)絡(luò)直播火力全開，成功將過去以網(wǎng)絡(luò)用戶為主的網(wǎng)絡(luò)全民化。

或許正在在這次雙11晚會的大獲成功讓阿里得到啟示，淘寶直播在2016年初悄然問世，由于形式新穎，娛樂性強(qiáng)，很快受到年輕一代消費(fèi)者的青睞，到了當(dāng)年5月，每天直播場次已接近500場，超過一半觀眾系90后。在Papi醬直播的一次拍賣活動中，50萬人通過淘寶直播平臺進(jìn)行了圍觀。

淘寶直播的迅猛發(fā)展不僅引起了其主要競爭對手京東、拼多多的注意，也吸引了一向變現(xiàn)方式單一的快手、映客等直播平臺的興趣，各路玩家蜂擁而入。

“全球首次直播賣火箭”的主角、35歲的薇婭在2016年與淘寶結(jié)緣，四個月就引導(dǎo)了1個億的成交額。據(jù)說，她在淘寶直播平臺創(chuàng)下的單場直播引導(dǎo)消費(fèi)2.67億的紀(jì)錄迄今無人能夠超越。

艾媒咨詢的一份研究報告顯示，約有46%的用戶每周都會觀看電商直播。這些或漂亮或帥氣的男女主播在幫助合作商家?guī)泶罅坑唵蔚耐瑫r，自己憑傭金等收入也會賺得盆滿缽滿。

去年4月，杭州如涵控股股份有限公司登陸納斯達(dá)克，摘得國內(nèi)直播電商第一股稱號，人們驚訝的看到一個張大奕就撐起了一家上市公司。

在這些財(cái)富神話的刺激下，不論男女，不分年齡，人們紛紛加入這場電商直播大潮，老牌的電視娛樂主持人李湘等也不惜拉下老臉入局，全民直播帶貨儼然成了中國的前途與未來。

600萬粉絲網(wǎng)紅李佳琦翻車為哪般？

與此同時，頭條的電商主播們卻感受到了巨大的寒意。如涵的上市表面上是通過融資，加大電商直播投入力度，事實(shí)上，這一動作的真實(shí)意圖很可能是投資人與張大奕們在尋求套現(xiàn)離場。

電商直播的野蠻生長，意味著行業(yè)的極度混度。雖不乏自律性較強(qiáng)的主播，但相當(dāng)比例的網(wǎng)紅為了片面追求傭金收入，即便假冒偽劣商品也一并笑納，直播時夸大其辭，極盡能事哄騙觀眾下單，粉絲把網(wǎng)紅當(dāng)真愛，網(wǎng)紅卻視粉絲如韭菜。

2019年11月，坐擁近600萬粉絲的頭部主播李佳琦直播翻車，他原本推銷的是一款不粘鍋，在直播當(dāng)場“翻車”，在使用該款鍋演示煎雞蛋時，雞蛋卻牢牢地粘在鍋上難以鏟動，被證明是一款名副其實(shí)的“百粘鍋”，直播現(xiàn)場十分尷尬，遭到網(wǎng)友一片群嘲。

其實(shí)，這樣的事件數(shù)不勝數(shù)，甚至比此惡劣百倍的也比比皆是。

11月1日國家廣播電視總局發(fā)布通知，明確要求雙十一期間，必須加強(qiáng)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)視聽電商直播節(jié)目，要求用語文明、規(guī)范，不得夸大其詞，不得欺詐和誤導(dǎo)消費(fèi)者，同時表示電商直播中的廣告要宣傳，也要講導(dǎo)向，切實(shí)增強(qiáng)導(dǎo)向意識、責(zé)任意識和法律意識等。

3月底，中國消費(fèi)者協(xié)會發(fā)布的《直播電商購物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報告》顯示，37.3%的受訪者反映在直播購物中遇到過消費(fèi)問題，主要集中在主播夸大與虛假宣傳、商品介紹不明確等方面。

在羅永浩入局電商直播時，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶公開進(jìn)行了炮轟：

“不同的名人帶貨、做廣告，很難說不是在透支自己的信用，危險很大。你選的貨真的靠譜嗎？你真的研究懂你要帶的貨了嗎？”

羅永浩首秀現(xiàn)場的表現(xiàn)也表明李國慶的擔(dān)憂不無道理，當(dāng)天播出了22個產(chǎn)品，橫跨數(shù)碼、食品、家居、美妝等多個品類，老羅明顯對一些產(chǎn)品不夠熟悉，還出現(xiàn)了一些低級口誤現(xiàn)象，并因風(fēng)格僵化、陳舊被網(wǎng)友譏為第一代網(wǎng)紅。

種種跡象表明，針對電商直播行業(yè)的一場監(jiān)管雷霆風(fēng)暴正在醞釀中。花開堪折直須折，莫待花落空折枝。直播帶貨網(wǎng)紅們深諳此道，房子、汽車、火箭等等，什么都能賣，什么都敢賣，個中原因也就不言自明了。

電視購物的今天就是電商直播的明天！

殷鑒不遠(yuǎn)。有人說，電視購物的今天就是電商直播的明天。

這一說法不無道理，電商直播與過氣的電視購物在本質(zhì)上完全一脈相承，前者活脫脫就是后者的翻版，最大的不同只在于載體略有區(qū)別。電視購物的載體是電視，而電商直播通過手機(jī)或電腦屏幕展示在消費(fèi)者面前，同時，語言更接地氣一些，當(dāng)然，對于這種所謂的接地氣，你也可以理解為電商直播不夠正規(guī)造成的。

2004年4月，上海文廣與韓國希杰共同組建了東方CJ電視購物公司，這標(biāo)志著國外風(fēng)行多年的商業(yè)模式正式在中國落地，高峰時，全國電視購物節(jié)目多達(dá)2000個。由湖南廣播影視集團(tuán)與湖南衛(wèi)視聯(lián)合創(chuàng)辦的快樂購物全程見證了中國電視購物了興起與衰敗。

這個長期穩(wěn)居國內(nèi)前三的電視購物品牌在2006年3月開業(yè)運(yùn)營，憑借強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，四年后就從弘毅投資、中信產(chǎn)業(yè)基金與紅杉資本等金主身上獲得了當(dāng)時業(yè)界最大的一筆私募融資。

2015年1月，快樂購成功登陸深交所，成為中國電視購物第一股，當(dāng)天最高漲幅一度達(dá)到44%，在資本市場引發(fā)一輪電視購物風(fēng)暴，歷史最高價更是直逼100元大關(guān)，但隨后就進(jìn)入震蕩下行通道，最低時僅19.51元。

快樂購的業(yè)績與股價基本呈正相關(guān)。快樂購剛上市的時候正是該公司業(yè)績最搶眼的時候，2012年-2014年，營收分別為28.6億元、31.5億元、27.4億元，扣非凈利潤則分別為1.35億元、1.59億元、1.30億元。此后幾年，快樂購營收確實(shí)有起有伏，但扣非凈利潤卻急劇下滑，最低時只有2107萬元，昔日不再，不得不通過資產(chǎn)重組，借快樂陽光、芒果互娛、天娛傳媒、芒果影視及芒果娛樂等版塊轉(zhuǎn)型。

電視購物的大敗局與電商直播眼下的困境如出一轍，虛假宣傳、暴利運(yùn)營、品質(zhì)拙劣等這些痼疾過去沒有饒過電視購物，現(xiàn)在也不會放過電商直播。

如果一個企業(yè)家做自媒體、掙廣告費(fèi)或帶貨，這很荒唐，李國慶如是稱。那么，荒唐的電商直播還能走多遠(yuǎn)呢？