東南網(wǎng)是由中共福建省委宣傳部主管、福建日報報業(yè)集團主辦的福建官方新聞門戶網(wǎng)站。趙本山的小品《賣拐》《賣車》曾紅遍大江南北，為兜售產(chǎn)品,推銷人員可謂絞盡腦汁“忽悠”。在福建寧德，專門針對老年人進行免費“健康講座”送小禮品，實際為了高價推銷保健

東南網(wǎng)

是由中共福建省委宣傳部主管、福建日報報業(yè)集團主辦的福建官方新聞門戶網(wǎng)站。

趙本山的小品《賣拐》《賣車》曾紅遍大江南北，為兜售產(chǎn)品,推銷人員可謂絞盡腦汁“忽悠”。在福建寧德，專門針對老年人進行免費“健康講座”送小禮品，實際為了高價推銷保健品活動，也有不少老年人買過。即日起，寧德市市場監(jiān)管部門將對全市會議營銷經(jīng)營者進行規(guī)范監(jiān)管。

健康鍋保健枕 老太一年花了近萬元

1200元一套的進口健康鍋，買了！進口保健枕，999元，買了！特效骨質(zhì)疏松藥一個療程半年，5000元，買了！家住寧德的陳老太，光買保健品一年花了近萬元。

陳老太的兒子劉先生說，年逾70歲的母親平時省吃儉用，但買保健品她非常舍得買。與母親同住的他，發(fā)現(xiàn)母親曾有一段時間每天早早出門，拎著袋子不是去買菜，可是回家后她捂著袋子回房間，每次家中廚房多了一袋新鮮雞蛋。

劉先生事后了解得知，原來那段時間母親每天和鄰居阿姨去附近酒店聽健康講座，聽完都會領(lǐng)到免費雞蛋等小禮品，而母親與鄰居會不約而同購買些都裝有大瓶小瓶、印有英文字幕的保健品回家。關(guān)鍵是，這些保健品價格普遍比市場上的高很多。家中新近買回來的炒鍋據(jù)說也是母親花了1200元購買的，家里還多了進口保健枕，特效骨質(zhì)疏松藥等等，粗略算下將近一萬元都是母親自掏腰包。

作為兒子，劉先生很懷疑母親和許多老年人有被騙之嫌，但也不好干涉太多。在隨后的生活中，劉先生逐步引導(dǎo)母親每年到正規(guī)醫(yī)院做一次健康體檢，遵從醫(yī)生建議，科學(xué)健康用藥。

會議營銷套路多 主要針對老年人

對此，國內(nèi)某知名快銷品寧德區(qū)域營銷負責(zé)人陳先生表示，日常會議營銷活動現(xiàn)場，兜售保健產(chǎn)品一般多分以下幾個基本步驟。

“做好宣傳，多用發(fā)放傳單的方式，是第一步。” 陳先生說，這屬于“愿者上鉤”,傳單內(nèi)容大勢宣傳健康講座免費發(fā)放雞蛋、鍋碗瓢盆等小禮品吸引消費者聚集，主要針對老年人朋友。

第二步，針對老年人普遍比較關(guān)心健康養(yǎng)生,商家會從老年人感興趣的點下功夫,比如高血壓、冠心病、關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)疏松、類風(fēng)濕等常見疾病。第三步，打著“送醫(yī)下鄉(xiāng)”“免費診療”的旗號，給老年人免費量血壓、測血糖，甚至使用“高端儀器”檢查，短時間內(nèi)告訴你身體出了“問題”，讓你“對號入座”，這個時候借機推銷產(chǎn)品。第四步，聘請一些所謂的“專家”“教授”向老年人講授健康知識，大肆吹噓產(chǎn)品的性能和功能，“托兒”講述使用后的“神效”并假裝購買，讓老年人信以為真，推銷質(zhì)次價高的產(chǎn)品。

“這些打著開健康講座的商家，一般選擇把講座時間設(shè)定在早晨5點到8點之間,這對于上班的子女來說,這個時間他們在休息,老年人可以借鍛煉、市場買菜之名去聽講座。”陳先生說這實際上就是隔離家人,借機給老年人洗腦購買產(chǎn)品。

如何有效預(yù)防老年人上當，陳先生直言，講座可以聽,但是老年人堅決不要掏錢。

免費試用實為推銷保健品 企業(yè)被罰8萬

2017年11月27日，就有群眾舉報，福州市某醫(yī)療器械發(fā)展有限公司周寧分公司在銷售蜂奧蜂膠軟膠囊的過程中涉嫌虛假、夸大宣傳。

周寧縣市場監(jiān)管部門介入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該公司通過贈送禮品（雞蛋）、免費試用等形式吸引群眾（主要為老年人）到其公司內(nèi)設(shè)的演講廳內(nèi)體驗冠瑞高電位治療機，每天開展四場免費試用活動（平均每場有80人參加）。關(guān)鍵在該公司以現(xiàn)場授課的形式，向前來免費試用冠瑞高電位治療機的體驗者，推銷宣傳蜂奧蜂膠軟膠囊，以現(xiàn)場播放蜂膠產(chǎn)品宣傳視頻的形式，向體驗者宣傳，產(chǎn)品可以治療高血壓、糖尿病、關(guān)節(jié)炎、咳嗽、氣管炎、腸胃炎、牙痛等疾病。該行為涉嫌對產(chǎn)品的功效作引人誤解的虛假宣傳，違反《中華人民共和國反不正當競爭法》（舊法）及《中華人民共和國廣告法》。周寧縣市場監(jiān)管局依法責(zé)令其停止違法行為，消除影響，并處罰款人民幣80000元。

寧德市加強規(guī)范“會銷”市場

據(jù)寧德市市場監(jiān)管局有關(guān)部門負責(zé)人介紹，會議營銷（以下簡稱“會銷”），是一種新興的營銷模式。會銷指從事會銷經(jīng)營活動的經(jīng)營者，為達到銷售產(chǎn)品或提供盈利性服務(wù)的目的，在不特定場所，通過組織參與者，采取會議、講座、組織參觀、旅游、檢查身體等推銷產(chǎn)品或服務(wù)等形式，現(xiàn)場演示與介紹其推銷的產(chǎn)品或服務(wù)，引導(dǎo)參與者購買或接受所推銷產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)營行為。

市場監(jiān)管部門提醒，會議營銷本身并不違法，但是一些會銷經(jīng)營者為了賺取高額利潤，在會銷經(jīng)營中采取虛假宣傳、夸大宣傳、欺詐、非法誘導(dǎo)等方式，誤導(dǎo)消費者特別是老年消費者購買質(zhì)次價高、假冒偽劣的商品或服務(wù)，損害了消費者的身心健康和財產(chǎn)權(quán)益。消費者一旦遇到非法會議營銷行為，請撥打12315熱線舉報。

據(jù)介紹，即日起，寧德市場監(jiān)管部門將重點查看會銷經(jīng)營主體是否具備齊全的證照，是否存在經(jīng)營假冒偽劣商品行為，是否存在虛假宣傳、誤導(dǎo)消費行為以及是否存在欺詐、誘導(dǎo)“套路”。會銷經(jīng)營者應(yīng)依法取得相應(yīng)的許可證，并在許可的范圍、地點從事經(jīng)營活動，不得超范圍或在許可地點以外的賓館、酒店、影院或其他非注冊場所從事現(xiàn)貨銷售經(jīng)營活動；不得具有經(jīng)營假冒保健食品文號、標志以及未經(jīng)批準而聲稱特定保健功能的產(chǎn)品或?qū)⑵胀ㄊ称分e稱為保健食品的行為，不得具有經(jīng)營未取得保健食品生產(chǎn)許可或假冒保健食品生產(chǎn)許可生產(chǎn)的保健食品的行為，不得具有經(jīng)營的保健食品產(chǎn)品質(zhì)量不合格或來源不明的行為，不得具有在保健食品包裝、標簽、說明書中使用與產(chǎn)品無關(guān)的原料圖案，暗示產(chǎn)品中含有未獲批準的名貴原料的行為，不得具有通過虛構(gòu)或混淆保健食品原料，導(dǎo)致銷售的保健食品價格明顯超過市場上同類產(chǎn)品價格的行為。

會銷經(jīng)營者在會銷活動現(xiàn)場的保健食品宣傳海報、派發(fā)的宣傳資料等廣告應(yīng)當經(jīng)過審批，且宣傳內(nèi)容必須與廣告批文一致。廣告宣傳不得含有虛假內(nèi)容，不得夸大宣傳功效，不得涉及疾病預(yù)防、治療功能，不得利用黨和國家機關(guān)、醫(yī)療單位、學(xué)術(shù)機構(gòu)、行業(yè)組織的名義和形象，或者以專家、醫(yī)務(wù)人員、消費者的名義和形象為產(chǎn)品功效作證明。嚴厲查處會銷經(jīng)營者在會銷活動現(xiàn)場或利用網(wǎng)絡(luò)、廣播電視、電話營銷等進行虛假和引人誤解的商業(yè)宣傳，在保健食品包裝、標簽、說明書中夸大功能范圍等進行虛假宣傳或欺騙、誤導(dǎo)消費者和編造、傳播虛假信息或者誤導(dǎo)性信息，損害競爭對手商業(yè)信譽、商品聲譽和消費者合法權(quán)益等不正當競爭行為。嚴厲查處假借會銷名義從事違規(guī)直銷或傳銷違法活動行為。涉嫌非法行醫(yī)的，按照《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》和《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》等法律法規(guī)規(guī)定，移交衛(wèi)健部門依法查處；涉嫌構(gòu)成犯罪的，及時移送公安機關(guān)處理。

來源：央視財經(jīng)