科技改變生活 · 科技引領未來
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這樣的場景想必大家都熟悉：飯店用餐后，掃描商家的二維碼，馬上響起一道標準的女聲：“收錢吧到賬xx元”。明明顧客使用的是微信或支付寶付款，怎么都掃同一個碼？聚合支付，就是收錢吧的主營業務。曾有人把支付分為三類，微信和支付寶是豪門，有支付牌照的
這樣的場景想必大家都熟悉：
飯店用餐后，掃描商家的二維碼，馬上響起一道標準的女聲：“收錢吧到賬xx元”。
明明顧客使用的是微信或支付寶付款，怎么都掃同一個碼？
聚合支付，就是收錢吧的主營業務。
曾有人把支付分為三類，微信和支付寶是豪門，有支付牌照的是中產，聚合支付是窮人。
可近日，“窮孩子”收錢吧竟要上市了，估值還超過20億。
在“兩座大山”中誕生
2013年，微信支付橫空出世，憑借著在社交領域積累下的“人脈”和大額補貼紅包，迅速攻城略地。
緊接著，2014年，微信又和春晚合作，僅用一個春節假期，還有一個叫“紅包”的功能，就讓超過3000萬用戶綁定了銀行卡。
馬云在成為馬云之后，很少在公眾面前展現出慌亂和焦慮的情緒。只不過從這一刻開始，一切都不一樣了。
隨之而來的就是眾所周知的支付大戰。
沒人注意的是，在微信和支付寶酣戰之時，另一種更“狡猾”的支付方式卻在悄然壯大，這就是“聚合支付”。
收錢吧創始人陳灝算得上中國最早一批“觸網”的IT男，在創立收錢吧之前，他還是拉卡拉的創始人之一。
多年的證券從業經歷，和對銀行POS機的熟知，讓陳灝敏銳地洞察到線下支付的商機。
但是他不做“虎口奪食”的危險行為，而是盯上了移動支付“最后一公里”的市場機會。
收錢吧驚人地做出一個業內重大創新：將支付寶和微信支付二維碼合二為一。
這樣不管顧客用何種方式，都能迅速付款。商家也不用再做選擇題，直接All In。
強勢崛起，獨占鰲頭
事實證明陳灝的選擇是正確的。
收錢吧迅速發展，2015年5月獲得A輪融資，12月又獲得易一天使、考拉基金3000萬元A+輪投資。
接連幾年，幾乎每一年，都有資本不斷“砸錢”給收錢吧。
最近的一次，發生在2020年8月，收錢吧同時獲得3家資本青睞。
雖然投資額度不詳，但收錢吧儼然已經成長為聚合支付賽道的“頭部玩家”。
據媒體透露，在C輪完成后，收錢吧估值已經達到20億元。
近幾年，銀行相繼切斷快捷支付和代扣通道，支付行業四面楚歌，第三方支付步履維艱。
但收錢吧卻逆勢而上，在流量比金貴的年代，輕松掌握千萬級用戶。
收錢吧的用戶主要是沿街的小商店，這些商店交易特點也很明顯，即額度小、頻次高。
微信、支付寶這些大機構，根本看不上這個市場，而且他們也有更好的選擇。
收錢吧就采用地推的模式，不辭辛苦拓展市場。
畢竟薄利也是利，而且匯聚多了可就不是小打小鬧。
收錢吧還為商戶準備了語音播報功能，成為最懂“小老板”的企業。
截至目前為止，收錢吧已經累計服務400萬商戶，日服務人數超過3200萬人，幾乎覆蓋中國所有城市。
未來何在？
從更長的時間線上看，包括收錢吧在內的移動支付，是改變國內小微商戶的重要工具。
不過盡管如此，收錢吧也面臨諸多挑戰。
首先是數據問題。最近，收錢吧用戶數據泄露事件頻發，還有騷擾用戶的負面消息也時有出現。
盡管早在2017年就有聚合支付行業文件發布，但此類事件還是經常發生。
聚合支付雖然前景光明，可收錢吧作為頭部平臺，還是應該更加嚴以律己，向更合規的方向發力。
另外，互聯網移動支付流量進入瓶頸已是不爭的事實，聚合支付市場競爭也進入下半場。
這就意味著，野蠻生長已經結束，收錢吧需要提供更為精細的運營，才能繼續穩定發展。
總之，收錢吧的發展歷程，向眾多創業者提供了新的思路：在巨頭環伺的市場里，拐個彎也許就能找到自己的一片天地。
李龍遠