編輯導語：近期B站某些博主開始推出付費視頻。新的模式會給B站的盈利帶來怎樣的變化？用戶又如何看待這種現象？本篇文章就這個現象進行了解讀，一起來看看吧。B站UP主開始推出付費視頻了。6月20日，擁有上百萬粉絲的B站UP主@勾手老大爺鄧肯推出了

編輯導語：近期B站某些博主開始推出付費視頻。新的模式會給B站的盈利帶來怎樣的變化？用戶又如何看待這種現象？本篇文章就這個現象進行了解讀，一起來看看吧。

B站UP主開始推出付費視頻了。

6月20日，擁有上百萬粉絲的B站UP主@勾手老大爺鄧肯 推出了一套“付費視頻”，用戶可以花30元購買十集內容，付費視頻只能在手機端觀看。不過，用戶雖然一次性付費，卻并不會一次性獲得所有內容，而是相當于買通了一張“訂閱門票”。鄧肯稱每月將更新一到兩次付費專題。

鄧肯B站視頻截圖

從數據上來看，鄧肯的第一期付費視頻播放量已達到3.3萬次，排除重復觀看的人數，以寬口徑計算，總付費金額約99萬元。

扣除掉平臺分成后，這筆收入也算可觀。

不過，考慮到部分場景需要外拍、再加上人員和時間成本的消耗，其實這份收入并不算很高。

參與本次“視頻付費實驗”的UP主不止鄧肯一人。

6月9日，@蘇司喵susiemeoww 、@叨叨馮聊音樂 兩位UP主也發布了付費系列視頻，其中第一期視頻可免費試看。

蘇司喵的付費合集包含7個視頻，需支付金額28元。

截至7月1日，單條付費視頻播放量為877次，忽略重復觀看人次，寬口徑下預估收益為24556元。

叨叨馮的付費合集包含10個視頻，售價30元，付費視頻播放量為811次，粗略估計獲得的收益大概為24330元。

叨叨馮和蘇司喵B站付費系列視頻

截至發稿，B站尚未對此次試水實驗作出官方回應。從B站用戶的反饋來看，很難說付費視頻是一個好的商業化方向。

付費視頻，到底是做給誰的？誰能從中受益？

一、付費視頻，有何意義？

當UP主的付費視頻系列上線，有一個問題隨之也浮出水面：對用戶、創作者、B站這三者而言，誰能從付費視頻中真正獲益？目前來看，似乎得不償失。

對部分用戶來說，相比“大會員”，付費視頻更像是為喜歡的UP主開小灶。支持自己喜愛的UP主，當然是義不容辭的。在鄧肯、叨叨馮和蘇司喵的視頻下方，都有大量支持的聲音。

比如，蘇司喵2017年開始發布視頻，憑借出色的舞蹈技能和長期的無償分享獲得關注，已在B站積累62萬粉絲，是舞蹈區頭部UP主。在其公布付費視頻消息的視頻下方，有人評論道，“買啦！加油！”還有人說，“很喜歡姐姐的教學！特別細致！收費也很正常！以后還會繼續支持！”

蘇司喵的B站視頻截圖

但是，刨除掉“為愛買單”的核心粉絲群體，對于大部分用戶而言，仍然要考慮“支出是否合理和值得”的問題。

先行試水的UP主，也是在摸著石頭過河。

對創作者來說，在“什么內容值得用戶付費”這個問題上，沒有一個可以量化的標準。在發布付費視頻之前，UP主大概也已料想到會遭遇一些用戶的不解和質疑。

以鄧肯為例，他發布付費視頻至今兩周，已掉粉3萬。近期他發布的免費視頻播放量在40到60萬之間，但第一期付費視頻的播放量僅3萬。

這不難理解，常年浸泡在相對高質量視頻內容環境下，B站用戶對付費內容的要求也更嚴苛。

在評論區，不乏質疑收費標準過高的聲音；也有人指出其視頻中有大量片段整理自其他版權內容，收費既不合法也不合理；有的用戶購買后認為質量不理想，直言“血虧”；還有人則建議分期付費，但遺憾的是，平臺暫未推出該項功能；此外，有用戶對視頻的拍攝和制作細節提出了更高的要求，UP主則表示“那估計成本上天了。”

對待付費視頻，用戶的要求更嚴苛

6月22日，鄧肯回應了關于付費視頻的爭議。“希望經濟獨立、不差錢并真心喜歡UP主的人花錢購買這個系列，大家量力而行。這次是一個全新的嘗試，包了電影院拍實景，還有燈光攝像團隊，投資挺大。如果能有機會給我們小團體增加一些收入，說不定我們可以擴大產能，去做一些更有趣的事情。”

對B站來說，默許UP主上線付費視頻，初心或許是為了吸引、留住更多優質創作者。這本是一件雙贏的好事，如果真能跑通，UP主能夠更有創作動力，B站也能找到新的營收模式以減少虧損。

然而，有多少人愿意為UP主的自制視頻花錢，還要打上一個大大的問號。據2022年一季度最新數據，B站月均付費用戶比例進一步攀升至9.3%。目前B站年度大會員售價168元，折算下來一個月頂多14元。即便是付費電影，一部電影也不過是2.5元（會員價）。

付費視頻則是系列視頻，需要打包購買，目前所能看到的試水案例均以28元起步。如果付費視頻日漸增多，那么月度和年度大會員的價值就可能大打折扣。

二、為何沒有平臺做成“付費視頻”？

中長視頻平臺至今仍然集體虧損，它們每進行一次商業模式的更新和嘗試，都會引發眾聲喧嘩。

在會員服務體系之下，推出單獨收費視頻的平臺，B站不是第一個。

早前以愛優騰為代表的長視頻平臺，就曾對OGV（專業機構制作的視頻）的“二次付費”進行了探索。

2019年8月，騰訊視頻利用《陳情令》試水超前點播劇集。據媒體報道，該項收入過億。此后，愛奇藝、優酷、芒果TV等視頻平臺大舉跟進。

但“好景不長”，這種額外付費的形式受到了大批用戶的攻訐，也受到了來自第三方行業協會的批駁。

2021年9月，在騰訊視頻對《掃黑風暴》開啟“超前點播后，中消協直接發長文表達了質疑，再度闡釋“超前點播”相關功能設置的不合理。同時指出用戶交了會員費，但并沒有真正實現“跳過廣告”的效果。此外，消費者在不知情的情況下“被自動續費”，屬于被平臺強買強賣。

《掃黑風暴》超前點播頁面截圖

隨后，當年10月，愛優騰集體發布聲明后，屬于OGV平臺的“超前點播”就草草落幕。

從現階段用戶的實際意愿來看，付費視頻還沒有遇到最好的時機。

此前長視頻平臺推出的“超前點播”模式，實際上是一種“二次付費”，在誕生之初就與會員承諾的服務相沖突，最后以失敗告終。B站現下上線”付費視頻“，本質上也是一種疊加收費，只不過大會員主要用來觀看OGV內容，而最新的付費視頻系列主要適用于在某個垂類有突出技能的創作者。

作為全球最大的視頻網站，YouTube在很早之前就推出了獨立的付費訂閱頻道，這些由專業視頻制作商打造的頻道，是獨立在Premium訂閱服務體系（原為YouTube Red）之外的，需要每月支付1-5美元來訂閱才可觀看。

但Youtube也沒有將付費視頻做成一門很大的生意，并以此作為平臺的重要收入板塊。到目前為止，Youtube的營收之中，絕大部分來自廣告。據新浪科技消息，2021年第四季度，YouTube廣告業務營收達到86.33億美元，同比增長25.4%。

從宣稱“沒有廣告”到承諾“不加貼片廣告”，再到上線“付費視頻”，B站沒有停下試探商業化的腳步。對于一家商業公司來說，這些嘗試無可厚非。正是因為B站的影響力越來越大，“上線付費視頻”這一舉動才會如此出圈。

若B站想將付費視頻推行開來、而非淺嘗輒止，必然要挑戰廣大用戶的情感和信任。這一次，B站走到了懸崖邊上。

來源公眾號：卡思數據（ID：caasdata6），數據賦能短視頻內容創作、運營、營銷和電商帶貨。

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