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恒大打響了2020年樓盤降價的“第一槍”，并徹底火了，現(xiàn)在微博、朋友圈內(nèi)都在討論恒大的降價事件。我們來回顧一下，恒大總結(jié)起來就是搞了兩件大事：1、線上買房580億，三天之內(nèi)認購房屋47540套。2、全國在售樓盤打折，七五折起。七五折意味著什
恒大打響了2020年樓盤降價的“第一槍”，并徹底火了，現(xiàn)在微博、朋友圈內(nèi)都在討論恒大的降價事件。
我們來回顧一下，恒大總結(jié)起來就是搞了兩件大事：
1、線上買房580億，三天之內(nèi)認購房屋47540套。
2、全國在售樓盤打折，七五折起。
七五折意味著什么。舉例來說，一套100的房子，只賣75萬，而且恒大還有疊加優(yōu)惠，直接讓買房人省了近30萬。
俗話說，天下沒有白吃的午餐，先別光顧著驚喜，恒大七五折購房背后，到底還有什么事情是我們不知道的？
01 恒大打折成常態(tài)
在房地產(chǎn)周期中，當(dāng)市場處于冷淡狀態(tài)，買房需求降低時，為了刺激成交樓盤降價是常見手段。
自從恒大七五折售樓曝光以來，網(wǎng)絡(luò)上有驚喜、夸贊、也有質(zhì)疑。
很多人都爆料，恒大一直就有打折的傳統(tǒng)，，恒大全國打折的套路可以追溯至2011年。在2016年恒大就有8折，2018年底住房9折+商鋪8折，2019年8月推出過500多個樓盤7.8折。
不過，在房企打折促銷的活動中，相對于市場上常見的“全款98折‘、”物業(yè)減免“、”2萬抵10萬“等優(yōu)惠，恒大確實是力度比較大的。
但是資本背后的套路，我們每個消費者都“上過當(dāng)”。
舉例來說，天津郊縣的恒大項目打折后單價6900元/平米，但是我們根據(jù)該項目歷史價格走勢得知在2019年下半年高層住宅的單價已經(jīng)降至7200元/平方米，到2020年1月，該戶型的均價進一步降價的情況下，項目七五折的優(yōu)惠從何而來?
銷售人員表示，“是集團（2月17日）剛定了一個價格，在這個價格基礎(chǔ)上打的。”換句話說先定價再打折，這樣的套路似乎跟某寶購物節(jié)十分相似。
02 理智看待樓盤打折
對于樓盤打折，我們需要辯證的看待問題。
眾所周知，目前房地產(chǎn)行業(yè)受新冠肺炎疫情影響較大，新房銷售遇阻，企業(yè)現(xiàn)金流面臨壓力。在此背景下，房企欲“以時間換空間”，開啟打折促銷模式展開“自救”，挺過目前暫時的困難時期，希望疫情過后市場逐漸恢復(fù)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，打折和線上售樓一定程度上可以彌補售樓處停擺帶來的損失，并提振資本市場信心。
從市場角度看，房企打折也是順應(yīng)時勢。
其實恒大的做法給其他房企一個啟發(fā)，主動提供優(yōu)惠購房條件占據(jù)市場。預(yù)計后續(xù)各大房企會跟進，通過降價和優(yōu)惠促銷搶奪客戶是關(guān)鍵。
目前，天津已知的樓盤優(yōu)惠如下:
金地天津在2月20日-3月15日有“9元抵萬金”活動，參與活動的項目有金地藝墅家（金地藝墅家_樓盤詳情-天津手機搜狐焦點網(wǎng)）、金地新城大境（金地新城大境_樓盤詳情-天津手機搜狐焦點網(wǎng)）、金地悅城大境（金地悅城大境_樓盤詳情-天津手機搜狐焦點網(wǎng)）、金地閱千峯、金地長湖灣、成寧府。優(yōu)惠1%房款起步，部分房源可優(yōu)惠10萬+。
南開1911推出洋房100萬認籌金抵200萬房款；高層50萬元認籌金抵100萬元房款；
綠城春熙明月1000元意向金可享10000元購房津貼；
萬科東郡2月16日前推出2萬元買車位的優(yōu)惠；
融創(chuàng)·御河宸院單價8300元/㎡起，首付19萬起，面積80-126㎡；
萬科天津項目2月認購額外享99折優(yōu)惠，包括萬科翡翠嘉和、萬科西廬、萬科濱海大都會、萬科天地、萬科東郡、萬科翡翠紫臺、 萬科觀瀾、 萬科麒麟小鎮(zhèn)、萬科翡翠大道、萬科西華府。
津門正榮府指定樓棟優(yōu)惠房源最高95折；
華遠景瑞海藍城1元購房指定樓座總房款減1萬；
還有恒大部分項目優(yōu)惠，其中天津恒大悅府精裝洋房均價21000元/平米；天津恒大翡翠灣高層毛坯均價12500元/平米，洋房毛坯均價13800元/平米；天津恒大花溪小鎮(zhèn)高層6900元/平米起，洋房8300元/平米起；
松江之星盛湖園指定一口價房源81萬元起；
華僑城碧桂園天境春節(jié)特惠指定房源96折；
公元大觀推出“線上銷售+無理由退房+驚喜特惠”的組合拳，線上購房成交享受額外99折優(yōu)惠及兩年物業(yè)費減免，還有特惠房限時秒殺；
不過，從目前情況看，房企真實的打折幅度有限，房價未出現(xiàn)大面積下降，市場仍在博弈。不過隨著疫情結(jié)束后，市場會逐步回歸穩(wěn)定狀態(tài)，想要撿漏的買房人，其實可以抓住這波機會。畢竟在買房這件事上，就算是低折扣也能省下幾萬甚至幾十萬。
03 警惕大幅度降價盤
恒大的打折盤給了買房人很大的實惠，但是作為買房人要警惕大幅度降價的項目。
降價必然維權(quán)，這似乎已經(jīng)成為了很多樓盤的“魔咒”，回顧天津的降價維權(quán)不在少數(shù)。
在2019 年8月，天津市政府領(lǐng)導(dǎo)留言板上收到一位融創(chuàng)津宸壹號的業(yè)主投訴。該業(yè)主稱自己剛買房不久，貸款才還了一個月，而融創(chuàng)津宸壹號的房價卻出現(xiàn)斷崖式下跌。他請求一是無條件退還差價，二是無條件退房。
他在8月初的買房單價15600元/平方米，然而才還貸一個月就發(fā)現(xiàn)10月19日，融創(chuàng)小高層首開單價11000元/平方米起，均價12000元/平方米，一下子降價5000元，并且整棟都是這個價格。相比已經(jīng)簽合同走貸款的業(yè)主，一下子便宜了30多。在該業(yè)主看來，融創(chuàng)大幅度的降價，嚴重干擾市場秩序。
還有團泊湖眾多項目均降價，其中富力新城業(yè)主在維權(quán)訴求中稱，2019年該項目價格斷崖式下降，從原來的均價9000元/平米左右至當(dāng)前6000元/平米左右（更有團購價5800元/平米），下降幅度達20%至30%。項目主推戶型是76-129平米，房主虧了約20-30多萬。
不止天津，樓盤對于降價都是敏感的，2019年降價必維權(quán)也在全國上演。
比如濟南某盤房價從上半年1.8萬元/㎡，下半年卻降到1.4萬元/㎡；中山某盤部分房源從14000元/㎡降到了9500元/㎡，直降4500元/㎡；廣州某盤居然一年跌了50%，業(yè)主們集體去售樓中心要求退房。
04 房價漲跌怎么才能讓人滿意？
其實房價漲跌存在一定的市場規(guī)律，買房人也不是不能接受買房的降價，只是不能接受大幅度降價。降價維權(quán)如同復(fù)制粘貼，總在樓市下行的時候上演。那么房價到底要做到怎樣才能讓人滿意？
樓市有個規(guī)律，買漲不買跌。房價上漲的時候，千人搶房、萬人搶房的場面屢屢皆是；房價下跌，特別是剛買完房就下跌，沒有多少人能接受這種代價和落差。 對此，血拼哥認為市場有風(fēng)險，投資須謹慎。
想要避免降價維權(quán)這樣的糟心事，首先就要避免“占便宜”心理，對于大幅度降價的樓盤保持一個客觀態(tài)度，真正有價值的樓盤在地段/品牌/質(zhì)量等方面都應(yīng)該是過關(guān)的。
當(dāng)然，面對開發(fā)商的正常降價，業(yè)主們也要保持一個理智的態(tài)度。對于開發(fā)商來說，如果產(chǎn)品質(zhì)量夠硬，那么就不懼怕市場沖擊，這需要雙方的共同努力。
對于現(xiàn)在線上購房的模式，想要撿漏的買房人更要注意，尤其是無理由退房，現(xiàn)在很多房企都推出，但是沖動消費要不得，要確定不是有條件的“反悔機制”。
何悅