恒大打響了2020年樓盤降價的“第一槍”，并徹底火了，現在微博、朋友圈內都在討論恒大的降價事件。我們來回顧一下，恒大總結起來就是搞了兩件大事：1、線上買房580億，三天之內認購房屋47540套。2、全國在售樓盤打折，七五折起。七五折意味著什

恒大打響了2020年樓盤降價的“第一槍”，并徹底火了，現在微博、朋友圈內都在討論恒大的降價事件。

我們來回顧一下，恒大總結起來就是搞了兩件大事：

1、線上買房580億，三天之內認購房屋47540套。

2、全國在售樓盤打折，七五折起。

七五折意味著什么。舉例來說，一套100的房子，只賣75萬，而且恒大還有疊加優惠，直接讓買房人省了近30萬。

俗話說，天下沒有白吃的午餐，先別光顧著驚喜，恒大七五折購房背后，到底還有什么事情是我們不知道的？

01 恒大打折成常態

在房地產周期中，當市場處于冷淡狀態，買房需求降低時，為了刺激成交樓盤降價是常見手段。

自從恒大七五折售樓曝光以來，網絡上有驚喜、夸贊、也有質疑。

很多人都爆料，恒大一直就有打折的傳統，，恒大全國打折的套路可以追溯至2011年。在2016年恒大就有8折，2018年底住房9折+商鋪8折，2019年8月推出過500多個樓盤7.8折。

不過，在房企打折促銷的活動中，相對于市場上常見的“全款98折‘、”物業減免“、”2萬抵10萬“等優惠，恒大確實是力度比較大的。

但是資本背后的套路，我們每個消費者都“上過當”。

舉例來說，天津郊縣的恒大項目打折后單價6900元/平米，但是我們根據該項目歷史價格走勢得知在2019年下半年高層住宅的單價已經降至7200元/平方米，到2020年1月，該戶型的均價進一步降價的情況下，項目七五折的優惠從何而來?

銷售人員表示，“是集團（2月17日）剛定了一個價格，在這個價格基礎上打的。”換句話說先定價再打折，這樣的套路似乎跟某寶購物節十分相似。

02 理智看待樓盤打折

對于樓盤打折，我們需要辯證的看待問題。

眾所周知，目前房地產行業受新冠肺炎疫情影響較大，新房銷售遇阻，企業現金流面臨壓力。在此背景下，房企欲“以時間換空間”，開啟打折促銷模式展開“自救”，挺過目前暫時的困難時期，希望疫情過后市場逐漸恢復。

有業內人士表示，打折和線上售樓一定程度上可以彌補售樓處停擺帶來的損失，并提振資本市場信心。

從市場角度看，房企打折也是順應時勢。

其實恒大的做法給其他房企一個啟發，主動提供優惠購房條件占據市場。預計后續各大房企會跟進，通過降價和優惠促銷搶奪客戶是關鍵。

目前，天津已知的樓盤優惠如下:

金地天津在2月20日-3月15日有“9元抵萬金”活動，參與活動的項目有金地藝墅家（金地藝墅家_樓盤詳情-天津手機搜狐焦點網）、金地新城大境（金地新城大境_樓盤詳情-天津手機搜狐焦點網）、金地悅城大境（金地悅城大境_樓盤詳情-天津手機搜狐焦點網）、金地閱千峯、金地長湖灣、成寧府。優惠1%房款起步，部分房源可優惠10萬+。

南開1911推出洋房100萬認籌金抵200萬房款；高層50萬元認籌金抵100萬元房款；

綠城春熙明月1000元意向金可享10000元購房津貼；

萬科東郡2月16日前推出2萬元買車位的優惠；

融創·御河宸院單價8300元/㎡起，首付19萬起，面積80-126㎡；

萬科天津項目2月認購額外享99折優惠，包括萬科翡翠嘉和、萬科西廬、萬科濱海大都會、萬科天地、萬科東郡、萬科翡翠紫臺、 萬科觀瀾、 萬科麒麟小鎮、萬科翡翠大道、萬科西華府。

津門正榮府指定樓棟優惠房源最高95折；

華遠景瑞海藍城1元購房指定樓座總房款減1萬；

還有恒大部分項目優惠，其中天津恒大悅府精裝洋房均價21000元/平米；天津恒大翡翠灣高層毛坯均價12500元/平米，洋房毛坯均價13800元/平米；天津恒大花溪小鎮高層6900元/平米起，洋房8300元/平米起；

松江之星盛湖園指定一口價房源81萬元起；

華僑城碧桂園天境春節特惠指定房源96折；

公元大觀推出“線上銷售+無理由退房+驚喜特惠”的組合拳，線上購房成交享受額外99折優惠及兩年物業費減免，還有特惠房限時秒殺；

不過，從目前情況看，房企真實的打折幅度有限，房價未出現大面積下降，市場仍在博弈。不過隨著疫情結束后，市場會逐步回歸穩定狀態，想要撿漏的買房人，其實可以抓住這波機會。畢竟在買房這件事上，就算是低折扣也能省下幾萬甚至幾十萬。

03 警惕大幅度降價盤

恒大的打折盤給了買房人很大的實惠，但是作為買房人要警惕大幅度降價的項目。

降價必然維權，這似乎已經成為了很多樓盤的“魔咒”，回顧天津的降價維權不在少數。

在2019 年8月，天津市政府領導留言板上收到一位融創津宸壹號的業主投訴。該業主稱自己剛買房不久，貸款才還了一個月，而融創津宸壹號的房價卻出現斷崖式下跌。他請求一是無條件退還差價，二是無條件退房。

他在8月初的買房單價15600元/平方米，然而才還貸一個月就發現10月19日，融創小高層首開單價11000元/平方米起，均價12000元/平方米，一下子降價5000元，并且整棟都是這個價格。相比已經簽合同走貸款的業主，一下子便宜了30多。在該業主看來，融創大幅度的降價，嚴重干擾市場秩序。

還有團泊湖眾多項目均降價，其中富力新城業主在維權訴求中稱，2019年該項目價格斷崖式下降，從原來的均價9000元/平米左右至當前6000元/平米左右（更有團購價5800元/平米），下降幅度達20%至30%。項目主推戶型是76-129平米，房主虧了約20-30多萬。

不止天津，樓盤對于降價都是敏感的，2019年降價必維權也在全國上演。

比如濟南某盤房價從上半年1.8萬元/㎡，下半年卻降到1.4萬元/㎡；中山某盤部分房源從14000元/㎡降到了9500元/㎡，直降4500元/㎡；廣州某盤居然一年跌了50%，業主們集體去售樓中心要求退房。

04 房價漲跌怎么才能讓人滿意？

其實房價漲跌存在一定的市場規律，買房人也不是不能接受買房的降價，只是不能接受大幅度降價。降價維權如同復制粘貼，總在樓市下行的時候上演。那么房價到底要做到怎樣才能讓人滿意？

樓市有個規律，買漲不買跌。房價上漲的時候，千人搶房、萬人搶房的場面屢屢皆是；房價下跌，特別是剛買完房就下跌，沒有多少人能接受這種代價和落差。 對此，血拼哥認為市場有風險，投資須謹慎。

想要避免降價維權這樣的糟心事，首先就要避免“占便宜”心理，對于大幅度降價的樓盤保持一個客觀態度，真正有價值的樓盤在地段/品牌/質量等方面都應該是過關的。

當然，面對開發商的正常降價，業主們也要保持一個理智的態度。對于開發商來說，如果產品質量夠硬，那么就不懼怕市場沖擊，這需要雙方的共同努力。

對于現在線上購房的模式，想要撿漏的買房人更要注意，尤其是無理由退房，現在很多房企都推出，但是沖動消費要不得，要確定不是有條件的“反悔機制”。