大街小巷，開店做生意的人不在少數，餐飲店，理發店，蛋糕店數不勝數，開店做生意的人多，但是這其中真正賺錢的人有幾個呢？無從得知，但是據說10家實體店，一半以上都掙不了錢，從此可見市場有多殘酷。但是換句話說，大家所面對的消費者市場都是一樣的，所

大街小巷，開店做生意的人不在少數，餐飲店，理發店，蛋糕店數不勝數，開店做生意的人多，但是這其中真正賺錢的人有幾個呢？無從得知，但是據說10家實體店，一半以上都掙不了錢，從此可見市場有多殘酷。

但是換句話說，大家所面對的消費者市場都是一樣的，所以其實還是處于一個起點，至于通過哪種方法能夠快速跑到終點站，這就要看大家所采用的方式是什么了，這中間是有很多東西可以去操作的。就拿一個攝影館來說，如果通過某種方法，保證攝影館不用投入一分錢在3個月內就能獲得源源不斷的目標客戶，那么有沒有這樣的方法存在呢？今天就給大家分享一個可以達到這種效果的方法，希望大家看了之后能夠有所啟發。

案例背景

這家攝影館位于四川，開店的是一對夫妻，才25歲上下的年紀，就自己創業開了這家攝影館，店里面生意非常好，想要給孩子拍攝照片還得提前預約才可以，而拍攝又是比較慢的，每天只能接待幾個顧客，還有后期的選照片，補拍等一系列環節。除了平時到店里面拍兒童攝影的，來店里面拍證件照的大學生也不少，夫妻倆每天從早上9點開始一直忙到晚上8點，休息也要提前在朋友圈發布消息，不然顧客上門來就找不到人了，那么在實體店的老板都在唱衰的同時，為什么這家攝影館的生意這么好呢？全在于攝影店的老板采取另一個絕妙的策略。

具體操作

免費攝影打動人心

在這家攝影館剛開始的時候，也是生意不好，有時候甚至都沒有顧客進店，店鋪老板也是著急昏了，病急亂投醫，雇人去大街上發傳單，在網上開展拼團活動，但是由于沒有人去過拍過，消費者根本不敢去嘗試，所以活動做了半天，什么效果都沒有。

后來攝影老板突發奇想，既然做活動都沒人來，那還不如直接免費給顧客拍照，現在不是一個酒香也怕巷子深嗎？那顧客知道了我們的技術怎么樣自然就愿意來了。所以就在店里面推出了一周的免費拍照活動，包括證件照，寫真等等，不僅在線下進行宣傳，還同時上架了線上的平臺，并且還投錢做了推廣。

本來就是免費的，已經很吸引顧客了，再加上花錢做推廣，知道這個活動的顧客就更多了，所以一下子店鋪的電話都打爆了，直接約到下個月去了，原本只打算做7天的免費，現在直接做了一個月的免費拍照，慕名而來的顧客就更多了。免費的就等于成本，不管是做什么都是需要成本的，那么夫妻倆的攝影店要靠什么實現盈利呢？

盈利模式——免費攝影的套路

攝影需要準備哪些東西呢？除了攝影館這邊提供拍攝和修圖之外，寫真是需要準備衣服的，拍哪種類型，小孩子同樣也是有服裝的，后期需要修圖選照片，最后是打印。那么攝影館提供的只有免費拍照和修圖，而其他的要么顧客自帶，要么就是在店里面直接選擇，店里面這些全部都能提供，那么這個時候，如果你是顧客，是選擇自己去準備這些東西，還是花一點錢直接用店里面的服裝呢？

對于顧客來說去準備這些服裝也是同樣需要花費的，有的服裝還需要去不同的店鋪租賃，那么這樣一來所需要的成本就更高了，所以顧客基本上都是選擇在店里面享受一條龍服務，服裝租賃是需要收費的，洗照片也是要收費的，這樣一來店里面的收益就直接上來了。

并且免費的一般只有一種類型，如果需要拍攝其他類型的照片是需要收費的，而攝影館是有多種類型的風格供大家選擇的，比如說拍個寫真，有可愛的、活潑的、性感的、古典的等等，不同類型的收費也是不一樣的。而送的一般就是最基礎的，與這些類別一比較，那肯定是這些更好看，所以很多顧客都更傾向于拍贈送之外的。

而這個時候夫妻倆又向顧客推出一個活動，可以在贈送的這個拍攝類型的基礎上加一點錢就可以拍其他的，那么這個時候是不是把免費贈送的轉化成了收費的。而當顧客選擇照片的時候，一般都會存在一個問題，就是好看得太多了，選不過來，這個時候是不是就會加錢洗照片，那么這個時候攝影館還會擔心沒有盈利，靠免費拍照。

就通過這么簡單的兩個步驟，自然而然照相店就人氣爆滿，天天排著隊，你說能不賺錢嗎？有的時候不管做什么生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對。思路不對，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎么玩兒的。